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标题: 跨境电商也能做零库存？零库存模式探究 [打印本页]

作者: bin大宝宝 时间: 2021-2-7 19:10
标题: 跨境电商也能做零库存？零库存模式探究
#跨境电商##跨境电商原创干货分享#

对于跨境电商行业来说，库存压力是一个挥之不去的痛点！零库存也是跨境电商一直追求的目标。

尤其在下半年旺季的时候，备货的库存太多，卖不出去，来年公司的主要工作可能就是清库存或者报损，造成巨大的库存减值（比如2019年环球易购巨亏26亿，官方的说法就是库存减值）；备货的库存太少，一下爆单又造成断货，想要恢复以前的流量，又得花费巨大的广告费用和时间。

在跨境电商平台中，亚马逊这个轻卖家重卖家，一言不合就封账号的平台，亚马逊卖家过得分外提心吊胆。每天睁眼的第一件事就是看账号有没有BLOCK，有没有收到小红旗，李思婷有没有被关；还要解决POA、 VAT 、DOC 、欧代、认证、物流、产品….各种各样的突发事件，实在是太难了。但亚马逊平台可不管你是行业大咖还是行业小虾，只要检测到你违规，一律封号。连网红总统川建国都能被封推特，就没有亚马逊做不到的事情。2.14封号惨案历历在目，维权也去维权了，但没有用。赛维、通拓、傲基据说还有几千万资金在亚马逊平台出不来。

想要做好跨境电商真的很难。但在2020年突发疫情的情况下，由于中国率先控制住疫情（其他国家到现在还处于水深火热之中，全球新冠确诊超一亿），中国的跨境电商行业再次迎来爆发式的增长。深圳湾买房的都是做跨境电商的，今年业绩没有一倍的增长都不好意思出门。别的公司我不知道，但我们公司的确业绩翻了一倍多，销售额历年最高，老板也是换新车住新房。不知道你们的公司是不是也这样？

以上就简单叨叨一下，跨境电商的现状，下面进入正题：跨境电商库存压力怎么破？零库存模式能否实现？

今年六月份的时候，我有幸去浙江一家服装外贸公司考察，呆了半个月。考察期间，看了他们的运营模式之后，有一点打破我对传统跨境电商的认知。因为传统的跨境电商都是要压钱备货的，他们公司也备货，但都是备的别人已经买好的货。说起来，这种模式跟跨境电商零库存的“以销定产”有点相似，都是要掌握上游的议价和定价权，按需生产，按需出货。

先交代一下这家公司背景，这是一家100多号人的服装外贸公司，每天大概出20000件衣服，利润没去细算，净利10个点肯定有，因为它赚钱的点就在采购价、物流费、加工费这三个显而易见的费用，没有销售费用，因为它不做销售。

老板28岁，年轻有魄力，车子、房子、票子、美女几乎都有。他是一个日本留学生，在他20岁留学日本的时候就开始做服装生意，结识了很多日本服装商人，据说还是日本某个服装协会的会长。24岁归国以后成立了自己公司，日本朋友也有入股帮衬。具体说来，这种零库存操作模式其实挺简单（只需要人脉、资源）。

操作模式：

1：日本商家或者国内采购在各大服装网站和档口寻找衣服款式，选好以后把衣服图片上架到日本商家的自营网站，乐天或者亚马逊等待客户下单。

杭州和广州是中国的服装产业链，有很多服装档口，比较出名的有广州的大西豪、国泰、白马城等档口，杭州的四季青。所以这家公司去年在广州沙河开了一家分公司，直接在档口拿货，节省了很多时间和国内运费。如今广州分公司也越做越大，60多号人，每天处理10000件衣服。

2：日本客户在日本商家的自营网站，乐天或者亚马逊下单以后。日本商家会把采购需求和客户信息发给公司，公司把这些信息录入马帮系统准备采购和发货。

在这个阶段，日本商家就必须把衣服的费用（包括采购费用、衣服加工费用、物流费用）打到公司账户，公司拿着客户的这笔费用去采购、加工、发货，一旦用完就不发货。是不是有点做无本生意的感觉？公司不存在任何资金风险，反正用的是客户的钱。掌握了议价权和定价权就是这么牛！不过商家也没怎么吃亏，他也是拿客户的钱给公司，好像又有一点双赢的感觉?

3:打了款之后，后面的模式就跟我们国内做跨境电商差不多了，采购（档口拿货或者淘宝、阿里巴巴下单），加工（衣服拿回来剪标、换标），发货（用系统发货）。档口的货基本能做到当天下单，当天拿货，当天发货，2-4天空运到日本客户手中，这种超快发货的运作模式。这里要吐槽一下这家公司挣运费的小伎俩，每件衣服其实还增加了一个装衣服篮子的重量。

具体合作的细节、操作的细节就不去深究了，三个大方面基本实现了国内跨境电商的零库存模式。重点就是你要有人脉和资源，而且有这样的国外商家愿意跟你合作（库存压力其实转移到合作商家那方去了）

据说这样的模式，在浙江和上海有些公司已经流行起来。不知道深圳的跨境电商有没有？或者还有更好的跨境电商零库存模式？欢迎大家在文章下方留言评论，一起交流。

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