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[科技] 现在进入shopee算迟吗?还能盈利吗

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mace 发表于 2022-4-14 19:07:36 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
一、判断一个事情是否可以执行，我们可以先看大体的趋势

而大体的趋势很难用感性的思维去感知，毕竟我们大脑还没形成那么强大的数据库能够直接类比，所以我们可以来看看整体的权威数据

1、从政策上看，2019年，国家对跨境电商综试区电商零售出口实施“无票免税”政策；各综试区给予跨境企业如租金补贴等优惠政策，而东南亚作为“21世纪海上丝路”首站，文化地缘接近，是”一带一路“国策下的战略商贸合作站点，因此，无论怎么看，国家都是非常支持出口东南亚，也非常支持跨境电商的发展；

2、从市场发展角度看，东南亚与台湾市场总人口数达6亿，是全球第四大经济体，其中，新加坡、马来和台湾市场的人均GDP均在1万美元以上，移动用户覆盖率相当可观，七个市场均在58%的移动覆盖比例以上，而最令人惊喜的是，东南亚6亿人口约50%在30岁以下，以00后为主，是非常健康的人口结构，意味着极大的市场潜力。谷歌和淡马锡这两家权威机构的数据预测，在2018年预估东南亚电商市场规模达1020亿美元，而在2019年，两家权威机构再度上调50%的预估值，预估达1530亿美元。如果说到这里，我们还没有一个直观的感知的话，我们可以再来看一下数据的对比，2019年上半年，中国电商占消费总额超过20%，而同期，东南亚整体电商销售额占整体销售额仅1%-2%，如果我们认可电商改变了整个社会，那我们能预知，未来东南亚的电商也将逐步发展壮大。

3、从平台的发展趋势来看，Shopee 2016年全年GMV达12亿，2017年达41亿，2018年达108亿，同比增长率分别为257%和149%，因此可以预知，目前仍然处于高速发展期间。

二、如果我们已经大体认可了东南亚电商发展前景可观的这个预设，我们再开看看这个机会和大势是否是属于我们的机会。

任何一个平台都经历过不同的周期，我们以淘宝为例，基本上可以划分为三个阶段：“铺货招商—品类招商——精细化招商”，而这三个阶段对应着淘宝再不同阶段在解决的三个不同的主要矛盾。而如果我们的能力和资源能解决平台的主要矛盾，意味着我们将站在平台流量的制高点和扶持政策的风口下。

回顾10年前的淘宝，大体上通过铺货和店群的模式野蛮生长，而淘宝对这样的卖家基本属于容忍甚至扶持的状态，卖家基本通过人力搬运就能以一个概率的模式出单，这就是”铺货模式“阶段；而在五六年年前的淘宝，一些热卖的品类均已经齐全，这时候淘宝更加care的是特定品类的卖家，特定品类的sku，因此通过生意参谋，许多卖家打着差异化的战略，也能够屡战屡胜，这便是所谓的”精品模式“；现在的淘宝，早已经从PC端走向移动端，并且精细化到“千人千面”如此个性化的推荐算法中，只要你的产品是符合市场一部分人需求的，都能精耕细作分到一杯羹。

类比虾皮的平台，前两年的招商政策一直是“要求卖家入驻需要有50款以上的sku"，这个政策的制定的背后不仅仅是因为海淘特性下买家下单更愿意拼单，从而要求卖家有更丰富的产品体系之外，也一定是平台处于丰富产品sku的考量。而从2020年起，Shopee不断的推出重点类目招商的信息，如下图：（详见Shopee官网：https://shopee.cn/college/11/22/418）

我们可以预测，Shopee也基本到了电商发展的第二个阶段，就是以差异化类目，精细化运营的方式去切入Shopee的东南亚市场，这个阶段对卖家的要求，可以总结为：数据化运营、差异化制胜，也就是说我们需要结合平台政策，去分析哪些品类是重点品类，目前的阻碍是什么，平台是如何帮助卖家跨过这个门槛的，借助这个政策和我目前的资源是否可以解决这个问题。

以重点类目”汽摩配品类“为例，去过东南亚的小伙伴应该知道，东南亚的摩托车保有量和汽车保有量非常可观，进而可推测其周边品类需求量也十分巨大，而为何在Shopee之前公布的热卖品类中，并没有这个类目呢？（Shopee 2019年公布的热卖品类前五分别为: 3C电子、女装、美妆、家居、母婴）

根据电商和产品的特性我们可以推测，可能是以下的问题阻碍了此品类的发展：1汽摩配本身重量较大导致成本过高；2平台上男性用户较低导致流量较低；3专业性太强导致沟通和售后困难。

针对于这个类目的发展，Shopee推出的政策包括：1、重物渠道解决物流成本问题；2、2019年请了C罗极大的拉升了平台男性用户流量，各个站点目前显示男性用户增长率均在10%左右；3、重点类目在对应站点能享受关键字广告的补贴

因此，我们可以判断，结合平台的政策，除了第3个问题，其他的问题通过Shopee政策均可一定程度的解决，那我们要解决第3个问题，可以有两个方案：1找一个专业的小伙伴合伙或者合作；2寻找此品类下的非专业产品入手，例如：汽车内设、汽车坐垫等。

三、最后，判断是否入场已经迟了，我认为，只要一个行业不处于”衰退期“，这里面就有许多商机值得我们去挖掘，一旦认可了这个大势，接下来我们更应该去分析的，是我们的自身具备的能力


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标签：跨境电商海淘物流台湾家居
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