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[财经] Prada赞助中国女足，“波司登式”营销模式为何变了呢？

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金色世界 发表于 2023-7-11 19:25:01 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
徐昙
Prada赞助中国女足的时机选在了一个精妙的点上。
7月10日，Prada宣布成为中国国家女子足球队官方合作伙伴，将为中国女足提供正式场合和旅途的着装。十天之后，2023年国际足联女子世界杯将在澳大利亚开幕，中国女足将穿着Prada的服装出征世界杯，这势必会成为万众瞩目的国际赛事的一大看点。
这一消息迅速冲上了热搜，实在是双方都是“有故事的女同学”。
Prada在中国找过8位品牌代言人，包括柯震东、吴亦凡、李易峰、郑爽、春夏、蔡徐坤等，都纷纷“塌房”了。在内娱“Prada魔咒”一再应验。
Prada一狠心，做了一个大跨度的动作，签约国家女子足球队。永不言败的民族之光总能击溃Prada魔咒吧。
这不但是两类代言人的转换，甚至是两种营销思路的转变。
之前，Prada在中国的营销思路是“波司登式”的，就是带货思路。
2021年，波司登官宣肖战成为新的品牌代言人，肖战同款羽绒服上架后1秒售罄，带货能力的强悍让人叹为观止。
Prada签约的蔡徐坤，微博粉丝3800多万，吴亦凡微博粉丝曾经5000多万，李易峰微博粉丝6000多万……
粉丝们支持偶像的方式非常简单粗暴——为偶像打榜投票，为偶像作品刷数据，购买代言产品，购买周边产品等等，这一系列操作，直接把流量转化为销量。
这些流量明星成长于中国内地综艺井喷时代，互联网长视频平台大批量出产综艺节目给了他们头部的工作机会，让他们商业号召力堪比一线明星。
他们年轻、俊美、单身、有钱，但又缺少时间沉淀的专业能力，这是一个要命的悖论。他们的行业地位和财富都不是来自于自身的认知和专业，但因为是万众瞩目的大明星，又要求他们有一个像葛优那样的“完美的人设”。这样的人设太脆弱了，也不符合人性，随时都有崩盘的危险。
不但是Prada，事实上，所有进入内地的奢侈品牌都有一个窘境——到底是走小众市场，还是走大众市场？是像卖白菜一样大规模带货促销，还是继续彰显奢侈品的精神品质来提升溢价能力？
奢侈品的定价一般是这样的：产品价格=制作成本+研发成本+市场推广费用+销售费用+管理费用+汇兑损益+合理利润+品牌溢价。
品牌溢价这一项对奢侈品尤为重要，同样的产品，一个品牌能比同类品牌卖出更高的价格，就是品牌的溢价能力。
比如一个普通的帆布包，可能只值20元。7月初，上海市民在LV联名咖啡馆排着长队乐意花580元买LV的帆布包，被都市某报评论为“又蠢又穷又虚荣”。理性来看，这就是LV的品牌溢价能力，它不基于商品的实际价值，取决于消费者个人对品牌价值的认同。
奢侈品要想超越传统的定价思维，首要的任务是要保持高价位这一根本的属性，而精神价值是奢侈品的溢价能力之所在。
2020年，LV和NBA（美国职业篮球联赛）建立了合作伙伴关系，推出了一系列适合NBA球员出席比赛、新闻发布会和旅行等场合的时尚单品。
LV几乎是所有奢侈品牌中最为看中体育精神的品牌。上世纪80年代起，LV连续20年支持美洲杯帆船赛事。直到2007年，LV才终止了与美洲杯的合作。2009年，LV自己在新西兰奥克兰市发起了路易威登太平洋帆船系列赛，吸引了不同层次的船队参赛。
爱马仕则全面参与到美国马术队的八项赛事之中；顶级腕表品牌劳力士是温布尔登网球公开赛的赞助商；卡地亚创办了卡地亚国际马球赛等等。
体育精神的内涵太广泛了，勇气、自信、拼搏、毅力、坚忍不拔、永不言败……对公众的感染力和号召力无与伦比。包括那些高水准的体育赛事，和奢侈品牌想要彰显的格调一致。
Prada签约的国家女足，有许多逆境绝发的故事，她们被称为“铿锵玫瑰”，是唯一能和中国女排相媲美的队伍。Prada的品牌特质，既有冷傲、硬朗、成功女强人的品牌调性，又有反叛、进取的年轻化调性。这些都和国家女足的精神气质相契合。
而“穿Prada的女足”，会让硬朗的中国女足今后有了更多时尚的看点。


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标签：澳大利亚新西兰旅行美国时尚
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