请
登录
后使用快捷导航
没有帐号?
立即注册
设为首页
|
收藏本站
|
切换风格
快捷导航
首页
论坛
BBS
头条
都市圈
美国
欧洲
分类信息
更多
搜索
本版
用户
发帖
登录
注册
每日签到
网站工具箱
帮助中心
西兔生活网
›
华人生活
›
都市圈
›
阿里电话会:AI有巨大潜力带动淘宝增长,逐步将资本回报 ...
回复
发帖
返回列表
[科技]
阿里电话会:AI有巨大潜力带动淘宝增长,逐步将资本回报率升至两位数
[复制链接]
杏林隐者
当前离线
中级会员
积分
兔币
帖子
中级会员, 积分 432, 距离下一级还需 68 积分
432
243
189
在线时间:0 小时
最后登录:2024-6-11
窥视卡
雷达卡
49810
0
杏林隐者
发表于 2024-2-8 07:52:21
|
只看该作者
24财年第三财季,阿里巴巴集团取得了亮眼的业绩,结构性调整收获初步成效。不仅淘宝天
猫
线上GMV健康增长,且国际数字商业部门、阿里云等部门的质量和盈利能力也持续提升。
在2024财年第三季度业绩分析师电话会上,阿里巴巴集团CEO吴泳铭表示,将在用户核心体验上加大投资,在消费分级体系下,为不同消费群体提供“好货、好价、好服务”,支持淘天重拾增长和稳固市场领导地位。因此,2024年对于淘天集团是综合能力提升之年,也会是一个投入的大年。
吴泳铭表示,在全球竞争最激烈的中国电商市场,淘天集团GMV继续保持第一位,是消费者购物和商家经营的主力平台,商品丰富度继续保持第一位;而在商品价格力、服务和产品体验等方面,仍需要做针对性的投入和提升。
2024年淘天将在用户核心体验上加大投资,重点投入几个方面:一是加大对品牌商品和产业带商品的投入,强化平台供给优势;二是加大投入产品能力建设和商家与平台的商业模式关系优化,在淘宝平台上创造出更优的性价比;三是投资于消费者服务全程体验的提升;四是提升用户消费频次,平台消费体验和服务质量的提升能够带来用户消费频次的提升,也会带来用户增长效率的显著提升。
针对备受市场关注的价格力策略,吴泳铭强调:“我们关注的价格力是在好货基础上的好价,这是消费者跨越周期的需求,也是做生意的本份。”淘宝天猫今天仍是价值最高的购物平台和商家经营主阵地,“通过2024年的综合能力建设,我们对淘天重回增长非常有信心”,吴泳铭说。
以下为阿里巴巴电话会问答纪要:
问题1:淘天集团变现率目前相比同业偏低,变现率增长何时可稳定、与GMV等增速更匹配,中长期有何增长潜力
首席财务官徐宏称,并不担心第三财季的整体变现率(take rate)略为下降,因为下降主要源于结构的变化,目前消费者对有价格竞争力的平价好物有强烈的偏好。这种结构变化证明了,淘天集团年初宣布并开始实施的战略初见成效。该战略以用户为中心,为各个不同层次的消费者建立供应,尤其是供应价格有竞争力的产品。淘宝平台商家的变现率还在增长。相比同业其他平台,淘天平台的总变现率相对较低,这也就意味着,在这方面淘天仍有很大的提升空间与潜力。通过提高平台的经营效率,以及赋能商家、让商家能提高他们的经营效率,将有助于提高变现率。
吴泳铭说,在淘天执行的商业战略中,
现在还处于如何提高用户的消费频次从而带动GMV(商品交易总额)增长的过程
。按照计划,未来会
在GMV获得明显提升的基础上
,淘天再提升广告产品,广告产品会针对中小商家做非常大的优化。到那个阶段,淘天会
通过广告产品的优化
,来
帮助中小商家更好地提升变现效率
。阿里不担心变现率和GMV增速的匹配问题,因为淘天有先后顺序比较明确的时间计划。
问题2:现在淘天集团想重新强调轻资产平台模式,是否意味着EBITDA利润会提高,相比其他平台,现在淘天平台带给商家价值的最大区别是什么,短视频平台已成功将流量转化到货架电商,淘天在获取新用户或吸引老用户回归方面有什么计划
针对轻资产模式相关问题,吴泳铭称,淘天集团有两大块收入,一是CMR(客户管理收入),二是类直营产品,而收入和利润其实主要来自CMR。在直营类的产品和平台上,未来淘天的主要目的是保留客户以及提升客户的频次,在某些品类上,要获取更大的竞争优势。所以,总体来看,相比收入和利润,淘天更关注CMR。直营平台的收入是淘天获取用户和留存用户的手段。
关于淘天平台相比对手有哪些比较有特点的能力,吴泳铭称,首先,
对于商家而言
,
淘天平台是一个综合能力最强的平台
。因为淘宝的平台有类似直播这样能快速起量的营销工具,同时也有对商家、日常销售营销来说至关重要的货架电商平台工具,非常多的用户主流心智还是通过淘宝搜索平台去进行购物。
同时,对商家来说,还有一个重要的经营平台就是私域工具。在整个中国电商市场,淘天对品牌商家私域工具的提供能力也是最强的。因此,对于任何商家在各个阶段的产品营销,包括日常的销售、管理好老客户等方面,我们觉得,淘天平台的
服务能力是最综合、而且最完整的
。
对于在激烈竞争中如何保留用户或提升用户购物频次,吴泳铭称,最重要的还是如何精准识别淘天平台诸多用户的分层消费需求,为他们提供更好的商品、更好的价格、更好的服务。这也是整个电商零售过程中针对消费者最核心的体验。淘天相信
通过提供更好的商品、更好的价格和更好的服务,能够提升用户的消费频次,保留住更多的消费者。
问题3:本次新增的股票回购可能面临一些制约因素,有哪些方法提高回购速度,以及盒马、菜鸟IPO计划的进展
徐宏称,阿里的资产负债表强劲,有非常充足的现金,其中相当一部分比例的现金就在境外,这些境外的现金可以用来执行股票回购。而且,阿里有很好的渠道,可以通过派息将现金送往境外,这些现金既可以用于投资现有业务,也可以用于执行回购。此外,由于阿里的杠杆率很低、负债很低,如有需要,可以通过提高杠杆率获得更充足的现金进行回购。阿里的目标是,在接下来的三个财政年度内,每年流通股票数至少净减少3%。
关于盒马、菜鸟的IPO,徐宏称,去年阿里宣布业务重组,其中一个目标是希望估值可以体现每个业务部门真正的内在价值,有多种方式可以达到这个目标,当时提到有些业务可以分拆上市融资,比如盒马、菜鸟,但是当时提到,交易是否推进、如何推进都取决于市场条件。
当前的市场条件没有办法真正反映这些业务的内在价值。
阿里目前的战略聚焦点是,推动不同业务之间的协同效应
,阿里认为,在当前环境下,这才是反映集团不同业务真正价值的最佳方法。现在阿里已成立专门的团队推动不同业务之间的合作、推动实现协同效应。当然,阿里还会考虑不同业务的单独融资,但不会操之过急。
问题4:阿里将继续投资淘天集团,而上次电话会阿里提到会设法将资本回报率提高到两位数,在哪些业务方面会做出提高,按什么速度实现,以及出售非核心资产的进展如何
徐宏称,将资本回报率从单位数提高到两位数和现有的投资决策并不矛盾,因为现在决定的投资将未来带来增长,有了增长自然可以提高资本回报率。相比过去,我们最大的区别是,现在专注于核心业务做这些投资,主要是境内外的电商以及云计算,这些是投资重点。
关于非核心资产,蔡崇信称,出售这类资产的进展非常顺利。在
2024财年至今的九个月内,阿里已退出17亿美元的非核心资产
,速度不错,同时也成立了团队,研究如何进行相关上市公司的股票出售。
阿里资产负债表上仍有许多传统的实体零售业务
,这些并非核心业务,
若退出
也是合理做法,但
考虑到当前有挑战的市场情况,尚需时间实现
。
问题5:增加回购后,现在回购规模达到353亿美元,相当于每个财年要回购120亿美元左右,相比2023年回购规模大增,如何知道这是正确的回购决策,回购加派息合计,未来会带给股东怎样的收益
徐宏称,这是我们认真严肃的回购决策。过去我们多次增加回购规模,而且提前完成目标。决定新的回购规模考虑到了一些因素,包括生成现金的能力、在境外能有多少现金、公司的杠杆水平,综合这些因素,我们认为每年回购约120亿美元是适合的。
除了新的250亿美元回购,上季度阿里还宣布了年度分红。
2023财年
,阿里回购股票98亿美元,派息25亿美元,
合计向股东返还超过120亿美元
。鉴于生成现金能力将持续,阿里料将继续回馈股东现金。
蔡崇信称,之前徐宏提到,目标是每年流动股数减少3%,这种股份减少会推升股价,实际已经发生。过去一年有3.3%的增值。现在流通股数量有25亿,3%相当于7500万股,哪怕未来股价会上涨,按每年120亿美元的规模执行回购也是合理的。阿里美股每股派发1美元,
股息
收益率是1.4%,
加上回购
,
收益率达到4.4%或4.5%
,这
接近十年期
美国
国债的收益率
。因此,如果买入阿里美股,既可以享受相当于十年期美债的收益,又有未来股价上涨的收益。
问题6:阿里国际业务ADIC未来几个季度的发展重点,在美国等市场发展,ADIC有多少投资是自身融资,多少来自阿里集团
阿里巴巴国际数字商业集团(ADIC)CEO蒋凡称,ADIC分跨境业务和本地业务。其中本地业务过去几个季度效率迅速提升,同时在迅速收窄亏损。跨境业务在决定投入哪些市场时会看投资回报(ROI),ROI会随着用户体验的变化而带来用户留存率变化。ADIC会周期性地根据投资效率表现,评估不同市场的投入。
ADIC在美国有一定的业务基础,有to C的业务和to B的业务。阿里巴巴国际站也有很大一部分客户来自美国,美国是ADIC长期重视的一个市场。ADIC将根据在美国能提供的价值、服务、创新的方式,评估是否要在美国加大投入。地缘政治的风险也是ADIC会考虑的问题。
关于ADIC投资所需的资金,徐宏称,ADIC不急于寻求外部融资,在进行外部融资前,阿里有充足资金为ADIC融资。
问题7:现在吴泳铭直接管理淘天集团和阿里云两大业务,短期内会不会看到它们有更多的协同效应,会不会利用
AI
带动CMR增长,阿里云长期利润会怎样
吴泳铭称,现在发现阿里云及淘天集团的协同上有很大潜力,尤其
AI
方面。阿里云致力于开发大模型通义千问。在此基础上,阿里做了一些测试,发现
在搜索、广告等一些业务上有非常大的提升空间
,无论是搜索的成交转化率,还是广告的匹配变现效率。但这些都在产品研究测试的早期阶段。相信对AI的深入投入和研究会给予淘天集团未来的搜索广告产品产生非常积极的帮助。但现在都
只是处于产品研发的早期阶段
。
问题8:ADIC亏损已扩大到30亿人民币,但管理层说ADIC将有很多新投资,未来ADIC的投资速度怎样,比如速卖通混合模式、还处于很早期发展阶段的Trendyol相关投资节奏
蒋凡称,第三财季ADIC的亏损由三方面造成。一是速卖通(Aliexpress)的choice模式在跨境业务中的比例大幅提升。该模式尚处早期阶段,且有明显的规模效应,因此ADIC要通过投资把业务规模做大,当业务达到规模时,随着业务增长,亏损将缩小,业务将带来利润。
第二个亏损原因是,当季是大促季,在营销上投入更多。第三是,对包括Trendyol在内的中东市场进行早期投入。
未来也将是ADIC大规模的投入期。相比此前模式,在choice模式下,用户体验和留存都有明显上升。相信在更长的周期内,投入会有较好回报。所以接下来
优先是继续投资,做大规模
。
问题9:如何看待“阿里出售饿了么”的传闻,ADIC在东南亚的比重多大,如何看待印尼政府对
跨境电商
的限制,如何应对这一挑战
徐宏称,有关出售饿了么的传闻不实,对这一点已在阿里之前的辟谣中澄清过。
饿了么是阿里集团近场非常重要的资产
。
蒋凡称,东南亚依然是ADIC非常重要的市场,整个东南亚的依然有很大的渗透潜力,未来ADIC依然会保持效率和增长的平衡,会继续收窄亏损。在东南亚,ADIC会继续在可控规模上进行投资。关于
印尼跨境的限制
,阿里一直在遵守当地监管规则,因此,当地的限制
对阿里
旗下平台
Lazada的影响相对有限
。
相关阅读
上一篇:
又一个一线城市放松限购 业内:有望明显拉升深圳楼市交易量
下一篇:
中国股市动向令全球关注
@免
责
声
明
1.西兔生活网 CTLIVES 内容全部来自网络;
2.版权归原网站或原作者所有;
3.内容与本站立场无关;
4.若涉及侵权或有疑义,请点击“举报”按钮,其他联系方式或无法及时处理。
举报
分享
0人
收藏
0人
支持
0人
反对
0人
淘帖
回复
使用道具
举报
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
照妖镜
返回列表
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖并转播
回帖后跳转到最后一页
杏林隐者
中级会员
0
关注
2
粉丝
54
帖子
发送私信
收听TA
Ta的主页
热门图文
18强分档出炉!国足第5档,或抽进死亡之组
世预赛:亚洲18强全出炉,东亚四强全晋级,
华为Mate 70预计10月上市 首发全新麒麟
王者体验服:新英雄元流之子什么样?可男可
两年亏损超千亿!富国基金,把基民坑惨了
RTX 50五大核心集体偷跑:居然有两个缩水了
热门帖子
都市圈
姚明被架空!力保乔尔杰维奇遭拒 更高层次
都市圈
台娱又曝出具俊晔猛料:在韩国银行被人调侃
都市圈
央视《玫瑰的故事》出圈理由:蓝盈莹的演技
都市圈
易会满履新职 股市寒冬执掌证监会 五年任期
都市圈
一向“艳压”别人的刘亦菲,这一次,可能要
都市圈
北京汽车一纸“澄清” 212的“王老吉”之争
都市圈
比亚迪:秦L订单很多很多 担心对行业震动太
都市圈
退休人员基本养老金翻番!社保待遇稳步提升
都市圈
消失的存款!罚单牵出吉林银行员工违法金融
都市圈
解放军围台效果初显,输气船三天没来一艘,
排行榜
日
周
月
1
苹果迟迟不入局,折叠屏手机能否成为手机厂
2019年2月24日,华为在巴塞罗那举办新品发布会,正式推出其首款折叠屏手机——华为Mat
99989
0
2
一到夏天生腌海鲜就被全网安利,但我劝你别
夏天来了,又到了非常适合吃生腌的季节。 在潮汕、顺德等沿海地区,一种名为“生腌”
99946
13
3
归队!国泰航空最后一架海外封存客机返港,
在过去4年多的时间里,全球航空业曾面对前所未有的挑战:因为旅客数量大减,导致许多
99789
0
4
疯狂!王曼昱粉丝围追堵截马琳教练只为鸣不
随着奥运会脚步的临近,国乒团队也开始进入了紧张的备战冲刺环节,将要从北京赶赴成
99685
20
5
超20万技术垄断,中国打印机如何突围?
作 者:米丽萍 来 源:正和岛(ID:zhenghedao) 最近几年,“卡脖子”之痛,大家
98662
0
6
体检前这些事情不要做,否则检查就白做了
对于当代年轻人来说,每次去医院体检,都无疑是一场重大的祈福现场。一边祈祷,报告单
98401
1
7
被指暴力催收和高利贷,恒昌“隐秘”的放贷
近日,一则冠群董事长刘广东被取保候审的消息,再次将舆论视野拉回到那个鱼龙混杂、野
97941
0
8
欧盟降息、美国金融战输了!无往不利的美元
欧洲撑不住了,欧洲央行宣布降息,美国陷入进退两难; 金融武器是美国无往不利的收割
97816
14
9
播客更新|第一位投中MiniMax的人:MiniMax
今天的嘉宾是MiniMax天使投资人、云启资本合伙人陈昱。MiniMax是中国6家大模型创业公
97644
1
10
为何还迷恋日系空调!董明珠:格力十年免费
快科技6月11日消息,今天,董明珠对外表示,格力十年免费包修没人敢跟。 在今天举行的
97560
2
1
董军就台海划红线不到48小时,美27家军火商
我国防长董军在香格里拉对话会上明确表态: “谁胆敢把台湾从中国分裂出去,必将粉身
100640
20
2
莫迪连任还没等到中国贺电,先收到了中方的
印度选举结果出来之后,尽管莫迪领导的人民党赢得不是很好看,先前夸下的海口一个都没
99999
3
3
苹果迟迟不入局,折叠屏手机能否成为手机厂
2019年2月24日,华为在巴塞罗那举办新品发布会,正式推出其首款折叠屏手机——华为Mat
99989
0
4
中国出口回暖
文/李晓喻 据海关总署7日公布的最新数据,5月中国出口额2.15万亿元,同比大增11.2%
99953
1
5
一到夏天生腌海鲜就被全网安利,但我劝你别
夏天来了,又到了非常适合吃生腌的季节。 在潮汕、顺德等沿海地区,一种名为“生腌”
99946
13
6
沃尔沃官宣:新XC40卖32.08万!4S店优惠10
沃尔沃XC40极夜黑版正式上市,官方售价32.08万元,较配置相同的B4四驱智远运动版贵2,0
99920
14
7
外立面鼓包、地库漏水………高端楼盘交房在
随着630交房季的即将到来,许多楼盘进入交房节点。对于购房者来说,再精准的营销与传
99887
0
8
《浪姐5》四公槽点多,戚薇组被高估,孟佳
作为芒果的爆款综艺系列,《浪姐》第五季的整体质量其实不低,赛制、舞台、舞美都能看
99879
0
9
又是一年高考时,国家选才话古今
全文共3609字 | 阅读需8分钟 ▲(图片来源:视觉中国)2024年6月7日,全国约有134
99871
1
10
楼市分化、房价有涨有跌,如何买房?内行:
近期,尽管有关房价未来几年可能下跌的议论甚嚣尘上,然而,今年的购房者数量依旧络绎
99853
1
1
董军就台海划红线不到48小时,美27家军火商
我国防长董军在香格里拉对话会上明确表态: “谁胆敢把台湾从中国分裂出去,必将粉身
100640
20
2
广州300亿巨无霸旧改表决通过,周边二手房
每经记者:黄婉银 每经编辑:陈梦妤 5月24日,广州市海珠区凤阳街凤和经济联合
100182
1
3
268元引争议,《黑神话:悟空》不得不走这
作者|吴晓宇 万众期待的《黑神话:悟空》,终于公布了那个所有人都想要知道的信息。 5
100102
20
4
斯洛伐克总理遇刺细节,现场传出5声枪响,
当地时间5月15日,斯洛伐克发生了一件震惊世界的大事件。斯洛伐克总理菲佐在当地参加
100051
20
5
今晚《非诚勿扰》用“心跳”说话,“最强男
今晚(5月18日)《臻浓牛奶·非诚勿扰》出现了一个新设计,男嘉宾都戴了一个手环
100042
5
6
被严重低估的一个产业,这是最国际的中国供
曾航/文 大约十几年前,我到重庆参加一个外资电脑行业零部件厂商的新工厂开工仪式
100019
7
7
潘达利亚活动官方完整介绍视频!国服要是玩
《魔兽世界》幻境新生:熊猫人之谜本周四(亚服是5月17日01:00)就会在魔兽世界里更
100012
4
8
莫迪连任还没等到中国贺电,先收到了中方的
印度选举结果出来之后,尽管莫迪领导的人民党赢得不是很好看,先前夸下的海口一个都没
99999
3
9
重磅!类人速度超快语音响应!OpenAI推出新
每经编辑:毕陆名 北京时间周二凌晨1点,自年初“文生视频模型”Sora后许久未给市场带
99996
0
10
苹果迟迟不入局,折叠屏手机能否成为手机厂
2019年2月24日,华为在巴塞罗那举办新品发布会,正式推出其首款折叠屏手机——华为Mat
99989
0
活跃网友
1
财神驾到
主题数:2124,精华帖:0
2
绿林道的
主题数:1558,精华帖:0
3
一抹伤
主题数:1290,精华帖:0
4
哇哇的哭
主题数:1038,精华帖:0
5
冷香丸
主题数:709,精华帖:0
返回顶部
快速回复
上一主题
下一主题
返回列表
APP下载
手机访问
扫一扫用手机访问
快速回复
返回顶部
返回列表