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2020年下半场东南亚shopee跨境电商该怎么做?卖家凭什么 ...
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[跨境电商]
2020年下半场东南亚shopee跨境电商该怎么做?卖家凭什么逆势翻盘
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jgst2010
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jgst2010
发表于 2020-7-9 23:23:13
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进入7月,
跨境电商
下半场开启。从整个跨境电商上半场来看,尽管受到疫情影响,但是大盘中仍有几个突出的特征,比如B2小B订单迅速增长,比如独立站“暴富”,还比如东南亚等跨境新兴市场的抢眼表现,那么下半场跨境电商怎么做呢?
东南亚市场率先复苏,卖家借力大促翻盘
从市场来看,传统跨境电商主要市场混乱依旧:
美国
路向
物流
“难于上青天”;
欧洲
疫情稍有缓解,市场转好缓慢。放眼新兴跨境市场,东南亚率先启动全面复苏进程:自5月起,订单物流均恢复正常水平;大促活动强力加持,迸发出巨大消费潜力。
目前看来,许多跨境卖家通过重点突破东南亚市场实现了疫情下的逆势翻盘——Shopee菲律宾市场疫情复苏后的首场大促中,跨境单量暴涨至近6倍,手机及配件、
家居
用品、健康与个人护理、婴童用品、运动与
旅行
等品类热卖。紧随其后的斋月大促中印尼跨境单量涨至4倍以上。某
时尚
配饰类卖家3月通过SIP虾皮国际平台全面进入东南亚市场,斋月高峰日店铺单量较前增至18倍;跨境厨具品牌Walfos在斋月大促期间的店铺访问量显著提升,店铺单量增至近6倍。
深究跨境卖家在东南亚市场能实现复苏冲刺的原因,既得益于当地疫情后较为稳定的社会形势,因解封而释放的消费需求,也得益于电商平台的大力扶持。
为缓解疫情对跨境行业的影响,Shopee平台在疫情期间推出一系列“卖家复苏计划”,并与多地政府积极协作,为跨境卖家提供多项政策帮扶:5月,Shopee平台携手广州市商务局,通过跨境直播将广州卖家与产业带推向东南亚,实现
外贸
产业升级;6月,Shopee义乌运营中心正式启用,以仓储物流、人才孵化多项组合拳为义乌商户铺就出海全链路。
上半场尘埃落定,下半场卖家逆势翻盘的机会在哪里?
每年跨境电商最繁忙、最容易出单的大促都集中在下半年,而随着疫情的进展,今年下半年,
海外
将出现报复性消费,且率先在线上爆发。
当下,东南亚电商市场已经呈现出新的趋势。根据Facebook和贝恩的一份调查,在全球消费紧缩的情况下,疫情推动了东南亚地区当地在线购物新常态,也催生了新场景、新品类拓展。网淘达人增多,消费者正大量转向线上购买
生活
必需品。尤其是抗疫周边及居家生活产品,如睡衣、小家具、小家电等产品在当地畅销。
同时,疫情影响下,消费者越来越开始青睐信誉良好、值得信赖的品牌。在大多数东南亚市场,将“物有所值”列为购物首选的消费者数量增加了50%以上,在越南和印尼增长了40%以上。消费者这一趋势正在所有的产品领域展开,且在持续不断的消费引导下,这样的购物趋势是不可逆的。
对此,Shopee跨境业务总经理刘江宏表示,Shopee看好今年旺季,东南亚持续增长的基本盘不会改变,受疫情催化,下半年旺季有更多新的机会点,潜力将更胜往年。
某跨境大卖在朋友圈这样写道:跨境销售下半年应当是上半年的2-3倍;同学们,合作客户们,一起加油。
那么,在这样的新形势下,下半年跨境电商怎么做?卖家如何实现逆风翻盘? 提前透露,后疫情时代,卖家选品可聚焦在下列产品上:
抗疫周边:分装瓶,防水手机壳,电梯笔,雨衣
在家办公:电脑支架,环形灯,无线耳机,
床
上桌,电竞椅
智慧生活:空气炸锅,榨汁机,空气净化器,加湿器
宅居必备:储物箱,收纳柜,家居服,睡衣,抱枕
旺季战“疫” 万店俱兴
7月已来,旺季不远!
为助力跨境卖家备战下半年大促旺季, 7月22日,Shopee将开启今年的旺季激励大会,并首次从线下搬至线上以直播的形式向卖家分享下半年大促攻略:
·公布2020下半年大促日历,把握大促爆单节点
·揭晓2020大促热销品类,直击爆单核心
分享2020必备运营技巧,收割公域私域流量
此次会上,Shopee还将加码推出数百万奖励基金,助卖家实现全年营收逆势增长。更多好礼等你来拿——品牌大使C罗亲笔签名香水、价值1000美元的Shopee Live网红带货直播服务、价值500美元的Shopee关键词广告金及首页活动曝光位等总计价值万元的运营福利。
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