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[问答] 电商中的「内容营销」有哪些表现形式？相比于其他营销方式有哪些优缺点？

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莫诗旎 发表于 2020-6-10 00:20:22 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
新闻背景：阿里开始“内容化”之后，大大小小的商家都发生了什么变化？ 许璋轩并没有向我们透露内容营销为品牌带去了多少流量，但他表示，“达人整个体系已经是我们营销的重点了，它的权重已经大于直通车和钻展了。”“十四行诗”也在尝试把内部员工撰写的文案分发给优质的达人资源，这样可以进一步控制成本，还可以保证内容的质量。 … 体量更大的品牌茵曼、良品铺子抱有一些不同的看法。在它们的营销预算里，直通车、钻展依旧…


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标签：新闻背景良品铺子可以保证大大小小十四行诗
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沙发
血玄石 发表于 2020-6-10 00:20:35 | 只看该作者
 
感谢邀请~
什么是内容营销？
与硬广（电视广告、海报、直邮广告）不同的软文营销（通过生产有趣的内容，吸引消费着关注，也就是会讲故事）

在中国的几种表现形式：
1. 娱乐化的视频广告、互动游戏等
2. 社交媒体包括微博、微信自媒体、直播视频网站等
3. 比较典型的导购类购物网站”美丽说”、“”蘑菇街”等
4. 大的网购渠道：淘宝的”必买清单”、”有好货”等

深究这一切发生的原因：
1. 购物习惯的改变，更多的碎片化时间，网购的目的性减弱，更多的时候在”闲逛”
2. 价格和折扣已经不再是吸引顾客的唯一因素，人们希望能从所消费的产品中，得到更多的共鸣、更好的体验，”我用什么，所以我是什么”
消费者在推动渠道的变化，单纯的卖货，已经无法刺激他们消费了

优点：有趣、互动性更强，能传达的品牌、产品信息更丰富，与消费者的情感联系更深
缺点：不能完全替代硬广，比如说电视媒体，无法容纳至少3-4分钟的视频，虽然他是一则有趣、丰满、立体的广告；另外，针对购物目的性非常强的消费者，一张促销海报才是他需要的，而不是你200字软文铺垫后的产品推销，对吗？
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板凳
小窗 发表于 2020-6-10 00:21:20 | 只看该作者
 
首先谢谢楼主的邀请，但是这个我也确实不是很懂，但可以说一下我的见解，大家相互学习。
所谓内容营销，指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心，促进销售。他们所依附的载体，可以是企业的LOGO（VI）、画册、网站、广告，甚至是手提袋等等其他的，根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的。
像我们萌牙的，会有自己专门的礼品袋和小兔子袋，这是标志着萌牙品牌的一种象征。
第1张图片
第2张图片

其目的也很简单，就是让萌牙品牌化、传递一种企业文化，最根本的目的就是让消费者认识萌牙，不仅仅从产品，更从细节上，从服务上，从形象上突出，也能让人影响深刻。
内容营销，其实更多的依附的是内容，虽然载体是实物，但是怎么去传递，这才是最核心的部分。有很多人会设置企业的微博，就像小米，这就是内容营销最常见的方式了，或者管理者的个人博客，个人账号，譬如咱们的管理者。他们往往跟产品跟品牌无关，传递的是一种文化和精神。根据发布者的内容进行营销，其实我觉得小米在这方面做得不错，还有锤子手机的人文情怀。
优缺点，额，我不太会总结。
有点就是这种效果其实是很长期性的，稳定性高，消费者的忠诚度也比较高，缺点就是，耗时，耗钱，耗精力，效果没出来前，真的很....就像我刚说的，这是一个长期的过程，控制得好，还好，控制不好久悲剧了！这个可变量，可多了！
仅仅只是我个人的见解，如果有错误的地方，请指出，咱们可以一起学习！
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地板
lf10086 发表于 2020-6-10 00:21:56 | 只看该作者
 
不太懂，不乱作评论！谢谢邀请评论
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5#
反到底红小兵 发表于 2020-6-10 00:22:05 | 只看该作者
 
电商可以说是一个虚拟经营的方式，他可以通过现在人们常用的微信，微博，等APP来传播
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6#
Ahxello_ 发表于 2020-6-10 00:22:45 | 只看该作者
 
内容营销，在我看来就是讲一个故事，并且必须是真实可信、通俗易懂，能够让人眼前一亮、心里明显感受到刺激的故事。好的内容营销，离不开好的创意思维，就跟做饭一样，首先得有米，其次是你的做法跟搭配。当你能够做出一桌食材丰富、味道鲜没的饭菜的时候，你的内容营销也就是成功的了！
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7#
晓樱控 发表于 2020-6-10 00:22:55 | 只看该作者
 
直通车就是直接内容销售！阿里玩的营利模式！
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8#
陌上花开1 发表于 2020-6-10 00:23:45 | 只看该作者
 
电子商务这个专业触及的比较少，爱莫能助咯
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9#
特工大队长 发表于 2020-6-10 00:24:16 | 只看该作者
 
（转）按目前的情况看，内容营销是一种营销策略，综合各种大咖关于“内容营销”的定义，它包含了以下要素：


1、内容营销适用于所有的媒介渠道和平台。
2、内容营销要转化为为用户提供一种有价值的服务；能吸引用户、打动用户、影响用户和品牌/产品间的正面关系。
3、内容营销要有可衡量的成果，最终能产生盈利行为。

通常而言，“内容性产品”有三个特点：

1、赋予目标用户一种强烈的身份标签，让他们有社群归属感。

2、消费者在选择购买这个产品时，就有种情绪共鸣（而不是使用后）。

3、当内容植入产品，产品成为了一种实体化的社交工具。用户使用该“社交工具”，首先和产品产生了最直接的、第一道互动；然后和其他人因该产品，碰撞出了各种故事。

案例：锤子科技推出“文青版坚果手机”

2015年10月，锤子科技的罗永浩（老罗）发布了“只有18%的人会喜欢的”文青版坚果手机。
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10#
白兰花 发表于 2020-6-10 00:24:44 | 只看该作者
 
不好意思，这个我也不是特清楚，就不乱回答了哈
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