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[跨境电商] 2021年Prime day强势来袭，教你看懂几个被人忽视的运营数据

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单眼皮的鸭子 发表于 2021-6-11 00:29:04 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
（全新的2021年来了！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营）
因为长期深处跨境电商基地 - 深圳
最近因为这边YQ的原因
导致很多货物从香港出不去了
大批量的货物被货代运到华东城市
传统外贸城市 - 宁波
美森开船始发点 - 上海


做亚马逊大多是FBA卖家
一货代朋友反馈
现在市场上根本不缺货物
全部都是亚马逊卖家的货
你们这么压货，销量看来是好到爆！
这样的言论，我每年都有听到
但对于我们做FBA的卖家来说
库存管理对大卖和小卖家，都是一个难题
如图：

2021年Prime day强势来袭，教你看懂几个被人忽视的运营数据 第1张图片

卖家后台的“库存” - “库存规划”
我相信很多卖家是不怎么看的
顶多看看后台首页的IPI分数
但这个分数有几个构成部分
我们继续点击“库存规划” - “绩效”
如图：

2021年Prime day强势来袭，教你看懂几个被人忽视的运营数据 第2张图片

这里库存绩效
相当于衡量你管理发出去货物的水平
这个“水平” 分为4个要素：
1.冗余库存百分比
2.亚马逊物流售出率
3.无在售信息的亚马逊库存百分比
4.亚马逊物流有存货率


我们发到亚马逊仓库的货
发少了，会断货，权重下降，损失销量
发多了，浪费资金，产生仓储费，运营信心降低
我们一个个来解析这4个数据
冗余库存百分比, 如图：

2021年Prime day强势来袭，教你看懂几个被人忽视的运营数据 第3张图片

我说点某些人不爱听的
部分卖家自学能力有限
总是期望现成的结果
你把鼠标放在绩效的数字上
以及点击显示出来的 “了解更多信息”
就会有详细的这个指标的说明


产品存放在仓库超过90天的数量
再除以总的在库数量
就是冗余库存百分比
这个数据越高，说明你的产品滞销的多


接着是亚马逊物流售出率
如图：

2021年Prime day强势来袭，教你看懂几个被人忽视的运营数据 第4张图片

这个数据非常重要
我们经常说做亚马逊手里看不到钱
按照美国海运25 - 45天不等
加上上架时间，销售回款时间
90天之内你能卖出去的产品数量
再除以90天之内发到亚马逊仓库的总产品数量


这个分值越高，处于最右边蓝色位置的话
你做亚马逊手里就可以看到盈利的资金
接着是第三个指标：无在售的亚马逊库存
如图：

2021年Prime day强势来袭，教你看懂几个被人忽视的运营数据 第5张图片

这个指标比较简单
基本上是不可售，或者产品有问题的库存
这种产品情况不多
有的话，我们第一时间往往会清理掉


最后是亚马逊物流现有存货率
如图：

2021年Prime day强势来袭，教你看懂几个被人忽视的运营数据 第6张图片

这个指标看起来很复杂
其实就是你的亚马逊库存
有多少可卖的货
这个数值，不能简单的看是不是出于绿色部分


如果太靠右，市场一旦出现变化
会瞬间变成滞销库存
出于截图中的第二区间是最合适的


做跨境电商贵在不断的自学
平台很多数据都在不断的更新和开放
后面我会不断更新类似的文章
帮大家解读和运营店铺数据
建议继续往下阅读以下文章，请看：
亚马逊把我的货弄丢了，该怎么办？
亚马逊新流量入口，新玩法之“编辑推荐”的逻辑
亚马逊上低价产品到底怎么推，才不会亏损？


2021我们一起加油
将来的你一定会感谢
现在努力拼搏的自己


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