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[问答] 面试被问到预期薪酬、福利怎么说比较好？

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古树 发表于 2021-11-16 11:43:41 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
大部分职场人只关心面试的问答技巧，很少关心如何谈薪酬的问题，导致事倍功半。但是咱们面试表现好，不是为了最终谈个好价钱么？而且薪酬细节众多，谈薪绝对是个技术活，这个环节通常都是跟HR谈，还非常有可能跟HR里最专业的C&B选手过招（薪酬福利专家），因此了解一下薪酬领域的基本概念很重要，以下就来详细讲一讲：
一、首先与HR拉齐对薪酬概念的认知
很多候选人由于不清楚薪酬的概念，往往分不清薪酬到底指的是base还是连同奖金、补贴、福利、提成等等总现金的概念，如果再掺和进去股期权，那就更乱套了，往往谈了半天也不知道自己谈的是不是合算。
为了避免你和HR谈的天南海北，咱们先来说说薪酬的基本概念：
薪酬由年度总现金和长期激励两大块构成，大部分职场人基本只考虑年度总现金就够了，长期激励主要是股期权、限制性股票等，对于高管或少数全员持股的公司会涉及到，但是对于普通职场人，占比不会太大。
因此，我们先着重讲下年度总现金，年度总现金主要由固定薪酬、补贴、浮动薪酬三部分构成。
    固定薪酬=月基本工资（base）*付薪月数（大部分公司12薪，也有13薪的，但这是出勤就给，不是按绩效考核的，按绩效考核的属于浮动薪酬）。 补贴指的是餐贴、车贴、手机补贴等等，有些是随工资发放，有些是报销发放。 浮动工资包含月度奖金、季度奖金、年度奖金等几类。
所有三个部分以年度为周期计算加总后就是你的年度总现金。
所以不要直接对比你现在的base和面试岗位的base，除非原公司和新公司付薪月数都一样，奖金政策都一样，否则可能算完差别是很大的。大家需要先搞清楚自己的薪资结构，再apple to apple的同比比较。
二、期望薪资应该怎么定
1.首先亲们需要了解一下你目标岗位的市场行情，比较最快速的方法可以通过各招聘网站上的信息获得，当然这个方法不是特别准，因为同类的岗位，在不同行业、不同公司的差别还是比较大的，因此建议多看一些，找到共性，避免以偏概全。而且即便同行业同岗位的薪资范围，有些公司因为要吸引候选人，可能会把年终奖部分折算到base，导致base看上去比较高（占少数，但确实有这种情况），有些则不会（正确做法），所以最后谈的时候要再次确认奖金的发放基数、发放周期、规则等，综合考虑后再适当调整你对所面试岗位的期望薪资。
当然，除了招聘网站，你还可以通过其他的朋友、HR、猎头等更详尽的信息渠道获得信息，顺便还可以问问这家公司的风格、团队的风格、业务发展状况等信息。这就是你的职场人脉发挥作用的时刻了。
2.具体确认你的薪资期望值，如果在正常的市场环境下，经济整体看好、各行业业务扩张，那么可以要求跳槽的涨薪幅度在30%左右，然后可根据面试时的情况进行具体调整。除非你是初级人员（由于基数比较低，涨薪幅度可能比较大，但其实没多少钱），否则一般不建议超过30%，除非有充足的亮点。
如果面试时自己感觉反馈平平，并没有感觉到对方对你是志在必得、非你不可，那么可以适当降低预期，以获得比其他候选人更大的胜算。通常HR都会准备至少2-3个水平类似的候选人，按谈薪最后确定的性价比来建议录用顺序。你以为就你一个？不要太天真……
PS：特别说明，在当前疫情的情况下，肯定不属于以上提到的形势大好的乐观情况，就业形势会格外严峻，因此如果你现在非要换工作，也不建议采取过于激进的谈薪策略，稳中求进为宜。
三、“谈薪”有哪些个性化的因素需要考虑？
1.如果你资金周转的压力比较大（比如房贷、教育等需求），那么可以倾向于选择奖金支付更加频繁的公司，降低现金流的压力，当然这可能会以年度总现金低为代价，也就是你选择的是落袋为安而不是未来获得的更大的蛋糕，要看自己实际的财务情况。
2.公司的个性化福利可能不太一样，大公司相对比较健全、但灵活性通常稍差，小公司福利可能稍差些，没那么全，但很多小公司为了吸引人才可能会更人性化，因此不一定小公司的福利就差。
以补充医疗保险为例，如果你年轻力壮，看现金、图发展，那么这块的福利按正常的即可，不用太rich，很多太大型的公司什么家属保险、企业年金啥啥都有，也许还不如给你钱合算。
但如果你每年就医较多，那么这块的福利好一些一年能帮您省下大几千甚至几万的医疗费，这也是不小的一笔钱，通常高管（岁数大，我闭嘴了。。）会更多考虑医疗、体检、家属保险、高端医院等福利贼健全的公司。
3.关于利润分红，很多创业公司或推崇创业精神的公司，对于核心业务的核心岗位会设置“盈余分红”，也就是如果你干得好使公司发展的更好，除了已经答应你的部分，公司还乐意拿出多赚的钱跟你分。那么你需要在接offer前和HR/业务负责人确定清楚发放标准，以便明确“实际收益到底是多少，如何干才能拿到”这些关键问题，避免空画大饼。
四、应该以什么态度来跟HR聊薪酬？
中国人都比较含蓄，谈钱大家都觉得伤感情，又因为搞不清楚复杂的感念，往往就避而不谈作罢。对于大部分职场人，这块是基本不谈也不明确规则，回答个“按公司制度执行”就万事大吉。但是真正加入之后又因为很多跟自己之前想象的不一样，心里结个疙瘩，导致影响工作状态，那最后耽误的还是自己的前途。
为了双方明确意向，薪酬的有关细节还是入职前就都明确了比较好。只要心态端正、不卑不亢，咱们大可大大方方的聊这个“敏感”话题。通常“谈钱”的时候有几大错误姿势，只要调整好心态即可避免：
1. 唯唯诺诺型
HR说啥就是啥，怎么安排回复都是“好的好的”，太好说话或对细节完全不深究不感兴趣，可能会让HR认为候选人要么是能力不足，要么加入后带团队可能会遇到领导力缺失的隐患。因此，展示自信、正常回复、必要提问、坚定确认才是正确的姿势。
2.唯利是图型
通常HR给出的都是一个薪酬包，即一套组合拳，其中包括补贴啊、股票啊、福利啊啥啥的。但某些候选人会比较直接，股票、福利、未来晋升机会都不太关心，就只跟现金较劲，那么可能会让HR觉得这是典型的“职业经理人打工思维”，并没有想跟企业同甘共苦，从而在面试中减分。
3. 漫天要价型
由于很多特定的情况，个别职场人往往对自己没有十分明确的认知，在上一家公司的高薪酬往往也搞不清楚是正好遇见风口给高了还是自己真值这个价。再找工作的时候不管原来的薪酬和市场现在是啥样，一律至少30%涨幅，有的还不接受总现金的涨幅，必须要求base也是这个涨幅。尤其在面试结果一般、与其他同类候选人差别不大的情况下，态度过于强硬，往往会首先错失机会。
前一阵我们有一个候选人，之前在某共享单车平台（名字就不提了，估计大家能猜到），公司风风火火的时候薪酬翻倍，后来融资断链公司撑不下去了看机会。面试的时候谈的很融洽，学历、履历背景都很好，人也很有才华。终于到了谈钱的阶段，候选人一开始死不松口，原薪酬已经很高，超出了市场水平，仍要求较大涨幅，我们觉得性价比不太值，只能进入暂缓通道。
后来候选人再三主动联系我们几次，接受降薪入职，大概率是找了一阵工作发现市场真的没有他想象的那么理想，而终于明白了在一个好平台上发展更重要，因此选择了让步。但如果之前沟通就能如此理性，一切都会顺利很多。现在再聊“钱”给人的感觉是急于寻找接盘侠，HR自然会建议业务谨慎谨慎再谨慎，最终也没有同意入职。
这个血的教训告诉大家，越是到高端的职位，越需要高超的面试技术，越需要对自己的能力有个理性的判断，明白什么对自己是最重要的，才能不在最后谈薪酬的时候犯错，错失大好机会。
呼呼，说的差不多了，以上其实只是开了一个小小的薪酬知识窗口给大家，薪酬管理在HR领域里是一个非常精深的职能，如果不是做这块并且有很多实操经验的HR，一般也搞不明白这么多专业的细节、概念和数字。
关于激励、股期权的设置，这又是一头大象的海量知识，在此先不展开介绍啦。普通职场人对付面试是基本够用啦~~~想了解以往分享过的干货，可以点击如下链接：
希望以上薪酬的基本知识对各位职场人有帮助，欢迎关注我了解更多职场硬核干货，辛苦各位，感谢看完，优秀使我们相遇，为你我点个赞吧~~比心~~

面试被问到预期薪酬、福利怎么说比较好？ 第1张图片


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沙发
37度ice3号 发表于 2021-11-16 11:44:08 | 只看该作者
 
大部分职场人只关心面试的问答技巧，很少关心如何谈薪酬的问题，导致事倍功半。但是咱们面试表现好，不是为了最终谈个好价钱么？而且薪酬细节众多，谈薪绝对是个技术活，这个环节通常都是跟HR谈，还非常有可能跟HR里最专业的C&B选手过招（薪酬福利专家），因此了解一下薪酬领域的基本概念很重要，以下就来详细讲一讲：
一、首先与HR拉齐对薪酬概念的认知
很多候选人由于不清楚薪酬的概念，往往分不清薪酬到底指的是base还是连同奖金、补贴、福利、提成等等总现金的概念，如果再掺和进去股期权，那就更乱套了，往往谈了半天也不知道自己谈的是不是合算。
为了避免你和HR谈的天南海北，咱们先来说说薪酬的基本概念：
薪酬由年度总现金和长期激励两大块构成，大部分职场人基本只考虑年度总现金就够了，长期激励主要是股期权、限制性股票等，对于高管或少数全员持股的公司会涉及到，但是对于普通职场人，占比不会太大。
因此，我们先着重讲下年度总现金，年度总现金主要由固定薪酬、补贴、浮动薪酬三部分构成。
    固定薪酬=月基本工资（base）*付薪月数（大部分公司12薪，也有13薪的，但这是出勤就给，不是按绩效考核的，按绩效考核的属于浮动薪酬）。 补贴指的是餐贴、车贴、手机补贴等等，有些是随工资发放，有些是报销发放。 浮动工资包含月度奖金、季度奖金、年度奖金等几类。
所有三个部分以年度为周期计算加总后就是你的年度总现金。
所以不要直接对比你现在的base和面试岗位的base，除非原公司和新公司付薪月数都一样，奖金政策都一样，否则可能算完差别是很大的。大家需要先搞清楚自己的薪资结构，再apple to apple的同比比较。
二、期望薪资应该怎么定
1.首先亲们需要了解一下你目标岗位的市场行情，比较最快速的方法可以通过各招聘网站上的信息获得，当然这个方法不是特别准，因为同类的岗位，在不同行业、不同公司的差别还是比较大的，因此建议多看一些，找到共性，避免以偏概全。而且即便同行业同岗位的薪资范围，有些公司因为要吸引候选人，可能会把年终奖部分折算到base，导致base看上去比较高（占少数，但确实有这种情况），有些则不会（正确做法），所以最后谈的时候要再次确认奖金的发放基数、发放周期、规则等，综合考虑后再适当调整你对所面试岗位的期望薪资。
当然，除了招聘网站，你还可以通过其他的朋友、HR、猎头等更详尽的信息渠道获得信息，顺便还可以问问这家公司的风格、团队的风格、业务发展状况等信息。这就是你的职场人脉发挥作用的时刻了。
2.具体确认你的薪资期望值，如果在正常的市场环境下，经济整体看好、各行业业务扩张，那么可以要求跳槽的涨薪幅度在30%左右，然后可根据面试时的情况进行具体调整。除非你是初级人员（由于基数比较低，涨薪幅度可能比较大，但其实没多少钱），否则一般不建议超过30%，除非有充足的亮点。
如果面试时自己感觉反馈平平，并没有感觉到对方对你是志在必得、非你不可，那么可以适当降低预期，以获得比其他候选人更大的胜算。通常HR都会准备至少2-3个水平类似的候选人，按谈薪最后确定的性价比来建议录用顺序。你以为就你一个？不要太天真……
PS：特别说明，在当前疫情的情况下，肯定不属于以上提到的形势大好的乐观情况，就业形势会格外严峻，因此如果你现在非要换工作，也不建议采取过于激进的谈薪策略，稳中求进为宜。
三、“谈薪”有哪些个性化的因素需要考虑？
1.如果你资金周转的压力比较大（比如房贷、教育等需求），那么可以倾向于选择奖金支付更加频繁的公司，降低现金流的压力，当然这可能会以年度总现金低为代价，也就是你选择的是落袋为安而不是未来获得的更大的蛋糕，要看自己实际的财务情况。
2.公司的个性化福利可能不太一样，大公司相对比较健全、但灵活性通常稍差，小公司福利可能稍差些，没那么全，但很多小公司为了吸引人才可能会更人性化，因此不一定小公司的福利就差。
以补充医疗保险为例，如果你年轻力壮，看现金、图发展，那么这块的福利按正常的即可，不用太rich，很多太大型的公司什么家属保险、企业年金啥啥都有，也许还不如给你钱合算。
但如果你每年就医较多，那么这块的福利好一些一年能帮您省下大几千甚至几万的医疗费，这也是不小的一笔钱，通常高管（岁数大，我闭嘴了。。）会更多考虑医疗、体检、家属保险、高端医院等福利贼健全的公司。
3.关于利润分红，很多创业公司或推崇创业精神的公司，对于核心业务的核心岗位会设置“盈余分红”，也就是如果你干得好使公司发展的更好，除了已经答应你的部分，公司还乐意拿出多赚的钱跟你分。那么你需要在接offer前和HR/业务负责人确定清楚发放标准，以便明确“实际收益到底是多少，如何干才能拿到”这些关键问题，避免空画大饼。
四、应该以什么态度来跟HR聊薪酬？
中国人都比较含蓄，谈钱大家都觉得伤感情，又因为搞不清楚复杂的感念，往往就避而不谈作罢。对于大部分职场人，这块是基本不谈也不明确规则，回答个“按公司制度执行”就万事大吉。但是真正加入之后又因为很多跟自己之前想象的不一样，心里结个疙瘩，导致影响工作状态，那最后耽误的还是自己的前途。
为了双方明确意向，薪酬的有关细节还是入职前就都明确了比较好。只要心态端正、不卑不亢，咱们大可大大方方的聊这个“敏感”话题。通常“谈钱”的时候有几大错误姿势，只要调整好心态即可避免：
1. 唯唯诺诺型
HR说啥就是啥，怎么安排回复都是“好的好的”，太好说话或对细节完全不深究不感兴趣，可能会让HR认为候选人要么是能力不足，要么加入后带团队可能会遇到领导力缺失的隐患。因此，展示自信、正常回复、必要提问、坚定确认才是正确的姿势。
2.唯利是图型
通常HR给出的都是一个薪酬包，即一套组合拳，其中包括补贴啊、股票啊、福利啊啥啥的。但某些候选人会比较直接，股票、福利、未来晋升机会都不太关心，就只跟现金较劲，那么可能会让HR觉得这是典型的“职业经理人打工思维”，并没有想跟企业同甘共苦，从而在面试中减分。
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由于很多特定的情况，个别职场人往往对自己没有十分明确的认知，在上一家公司的高薪酬往往也搞不清楚是正好遇见风口给高了还是自己真值这个价。再找工作的时候不管原来的薪酬和市场现在是啥样，一律至少30%涨幅，有的还不接受总现金的涨幅，必须要求base也是这个涨幅。尤其在面试结果一般、与其他同类候选人差别不大的情况下，态度过于强硬，往往会首先错失机会。
前一阵我们有一个候选人，之前在某共享单车平台（名字就不提了，估计大家能猜到），公司风风火火的时候薪酬翻倍，后来融资断链公司撑不下去了看机会。面试的时候谈的很融洽，学历、履历背景都很好，人也很有才华。终于到了谈钱的阶段，候选人一开始死不松口，原薪酬已经很高，超出了市场水平，仍要求较大涨幅，我们觉得性价比不太值，只能进入暂缓通道。
后来候选人再三主动联系我们几次，接受降薪入职，大概率是找了一阵工作发现市场真的没有他想象的那么理想，而终于明白了在一个好平台上发展更重要，因此选择了让步。但如果之前沟通就能如此理性，一切都会顺利很多。现在再聊“钱”给人的感觉是急于寻找接盘侠，HR自然会建议业务谨慎谨慎再谨慎，最终也没有同意入职。
这个血的教训告诉大家，越是到高端的职位，越需要高超的面试技术，越需要对自己的能力有个理性的判断，明白什么对自己是最重要的，才能不在最后谈薪酬的时候犯错，错失大好机会。
呼呼，说的差不多了，以上其实只是开了一个小小的薪酬知识窗口给大家，薪酬管理在HR领域里是一个非常精深的职能，如果不是做这块并且有很多实操经验的HR，一般也搞不明白这么多专业的细节、概念和数字。
关于激励、股期权的设置，这又是一头大象的海量知识，在此先不展开介绍啦。普通职场人对付面试是基本够用啦~~~想了解以往分享过的干货，可以点击如下链接：
跳槽时，该如何谈薪水？面试通关的独门秘籍如何机智地和新公司谈薪水？希望以上薪酬的基本知识对各位职场人有帮助，欢迎关注我了解更多职场硬核干货，辛苦各位，感谢看完，优秀使我们相遇，为你我点个赞吧~~比心~~

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板凳
97梓木锁玉 发表于 2021-11-16 11:44:55 | 只看该作者
 
薪资是换工作过程中一个重要议题。但是，无论从HR还是猎头角度，都不希望看到那种纯为薪资而跳槽的人。薪资可以谈，但永远应该放在职位、工作内容等更核心的内容之后。
正常情况下，同等级别公司间的平级跳动，薪资涨幅在20-30%比较合理（这是通常范围，个别行业会有特例），如果人选的期望超出这个范围，一般都需要有很突出的亮点。
谈薪资时，这几点需要特别注意：
1. 薪资问题，不要在第一轮面试时主动提。
如果在第一轮面试完成后，面试官没有主动提及薪资问题，可能出于以下两种情况：
第一，面试官压根没有看上你，这时候就不会再浪费时间谈薪资；
第二，面试进行顺利，但对方公司的面试流程中，薪资并不是第一轮要沟通的内容。
无论是哪一种情况，这时我们自己主动提出薪资问题，都不是一个明智的做法，会让对方觉得你过于看重钱。
2. 不要用薪资来给自己设限。
之前有一个候选人，因为企业给他的最终offer比他自己的要求低了2000而拒绝了，公司录用了另外一个人，结果那人做的非常好，不到半年就得到了升职加薪，基本月薪一下涨了近5000。
换工作，不能过于短视，一份有前景、成长快的工作，有可能让你在一段时间后，实现薪资的几何级增长。
3. 对薪资过于漠视，也会让面试官起疑心。
之前看过一个雷军的故事。他看中了行业内的一个技术大牛，来回沟通了十几次，才把大牛说动，同意加入小米。结果谈薪时，雷军问他要多少股份，大牛回答：无所谓。雷军一下心就凉了，最后放弃了这个人。
雷军说，如果他加入一家小米这样的创业公司，都不在乎股份，而只要工资，那代表他并没有创业精神，不是我们要的人。
同样，作为候选人，在与企业充分沟通了职位内容、发展前景等重要信息后，有理有据、不卑不亢地沟通薪资，才会让对方觉得你是在认真对待这个机会。
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地板
BlurredL 发表于 2021-11-16 11:45:38 | 只看该作者
 
针对待遇问题，以清楚明确答复最佳。客观归纳个人年龄、经验、能力，再依产业类别、公司规模等客观资料，提出合理的数字，但附带说明提高待遇的理由很必要的。这也是评价应聘者的能力及经验和展示自信的好机会。
如果你作好了充分的准备，就该知道你所应聘的公司能提供什么福利，真实回答即可。如果你觉得你自己该得到更多，也可以多要一些，不过最好说明原因。有一点需要提醒，当你开出的薪酬条件超出了面试者的预算，但他们如果对你的能力感到满意，他们可能会问你："你的薪酬要求我们暂时无法满足，如果先给你XX(公司所能提供的薪酬)，你是否能接受?"如果你表示接受，那么恭喜你，你十有八九已经得到了这份工作。
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5#
royni 发表于 2021-11-16 11:46:15 | 只看该作者
 
如果你是应届生就说，我同学的企业都是8000以上一个月，13薪，五险一金。
你是有工作经验的就说我以前那家公司是每月8000元，13薪，五险一金。人往高处走，我想咱们这么大的公司不会比这低吧
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6#
benimaru97 发表于 2021-11-16 11:46:30 | 只看该作者
 
一切按公司的来，最好不搞特殊化，如果公司原本的福利待遇不满意就别去。容易搞特殊化的公司都不是大公司，
小公司你福利争取上来了，工资可能降低，工资争取上来了，工作时间可能增加，工作时间也争取到了，公司会落实到。。落实到了实习期一过就被辞退。
人才在选公司，大公司也买合理的选择人才(小公司可能存在欺骗人才)你把自己之前薪资说的太高太好，面试的公司会直接拒绝你入职价值观不符。
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7#
龙泽蓓 发表于 2021-11-16 11:46:49 | 只看该作者
 
我希望候选人能如实回答
不要跟网上学套路...我每天都五六个面试啥套路我不知道

最好可以说明一下 刚入职公司的时候 期望薪资是怎么样的 未来2-3年 期望薪资是什么样的 HR这边会衡量公司能不能满足这个要求以及公司是否能提供平台让你达到你的期望 当然也有可能在窃喜 捡到便宜了
如果你因为套路HR而入职公司 进来以后发现公司满足不了你的期望 或者公司平台较小 不能支撑你的职业发展 双输结局
祝顺利.jpg
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8#
苍枫之海 发表于 2021-11-16 11:47:00 | 只看该作者
 
反正我是表达出自己的真实想法  不会说很高 自己希望多少就是多少
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9#
XXALLS 发表于 2021-11-16 11:47:47 | 只看该作者
 
面试谈薪是个技术活，是一场心与心的博弈。
一、确定谈啥？对比年总收入，再折算成月均收入去谈：
为了避免你和HR谈的“薪资”不一致，这里先说一下薪酬的概念，薪酬由年总现金和长期激励构成，我们着重讲下年总现金。年总现金主要由固定工资，浮动工资构成，而浮动工资又包含了月度绩效/提成，季度奖或年终奖等，所有的部分12个月加总后就是你的年总收入。所以不要直接对比你现在的base和面试岗位的base，确定你的薪资结构以及全年的总收入。
二、期望薪资定多少？
1.首先了解你的岗位值多少钱，这个最快速的方法可以通过各招聘网站上获得，即同行业同岗位的薪资范围，有些公司会把年终奖部分算到薪资范围内，有些不会，所以面试时要确认奖金的发放金额，发放规则等，适当调整你对所面试岗位的期望薪资。（除了招聘网站，还可以通过其他公司的盆友或猎头获得）
2.确认你的薪资期望值，一般跳槽的涨薪幅度在30%左右，然后根据面试时的表现进行适当调整，如果面试评价很好，涨幅想定到30%，可以以略高于30%的涨幅去谈，如果觉得面试表现一般，涨幅想定到20%，那就按照30%左右去谈，总之你以略高于期望值去谈的话比较容易达到你的期望薪资。（如何判断面试表现，一般情况下面试官会在面试中表达出对你的评价，或者如果出现多人面试一般也会觉得你不错）。
3.还有个大家可能会忽略的点，那就是多了解面试岗位和面试公司的发展前景，如果处于高速发展时期的公司，年终奖至少保证全额发放甚至成倍发放，如果处于初创或衰退时期，年终奖可能无法保证会发放，这些都会成为你谈薪的筹码。
三、福利有哪些？
1.福利包括国家法定五险一金、年假等福利还有公司增加的一些其他福利，比如商业险，体检，增加的年假等。
2.务必确认五险一金的缴纳基数，先了解你的薪资结构，如果固定工资和绩效3:7开，比如月均10000，很可能你合同上的薪资为3000，绩效金额不会体现，那公司仅按照3000的基数缴纳五险一金，基数越低，你的人工成本对于公司就会越低，所以你可以让HR给你加薪，一般无法改变固浮比，因为公司薪酬制度一般是固定的。
3.公司其他福利，比如商业险，如果你每年就医较多，一年也可以帮您省下大几千或几万的医疗费，这些在你对比多家公司在谈薪中都是你的筹码。
四、心态端正-不卑不亢
1.不敢要钱的人，一般情况下对于经验不多的同学谈薪时经常会出现，不敢“要高价”，或者HR一还价就松嘴，结果你以为你很有诚意，可HR却觉得你越廉价越不敢用。把你的能力和自信表现出来，工作技能都是可以通过你面试时表现出来的的学习、沟通等能力快速掌握的，所以大胆的开口，让HR相信你是一个潜力股。
2.太敢要钱的人，不考虑岗位薪资范围，漫天要价，或者面试表现一般，谈薪时一开口就被你“吓跑了”，首先对你自己的岗位及自己的能力有个评估，期望薪资掌握在一个合理的范畴内，如果想要高价，那就不断的去提升自己！
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