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[财经] 寿险代理人脱落30万！仅两家公司正增长……

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说再多不如沉默 发表于 2024-7-13 18:50:14 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
寿险代理人脱落30万！仅两家公司正增长…… 第1张图片




一道“脑子瓦特了”的水池进水放水数学题，却在人身险行业循环了二十多年……

寿险代理人脱落30万！仅两家公司正增长…… 第2张图片



据最新交流显示，上半年个险新增20余万人，脱落30余万人，这表明个险人力下行趋势依然在延续。1
增员难题更严峻了

有公司半年就增了5个人一道“脑子瓦特了”的水池进水放水数学题，却在人身险行业循环了二十多年，一直算不清楚。家家都对“来来往往”深恶痛绝，纷纷用“规划师”的实际行动证明“优增”的新路子。但数据似乎又在证实着：这不过是“说一套做一套”。尽管一份数据没有将国寿、平安、友邦等“御三家”纳入考察范围，但也足够说明一些现实。根据该数据显示，新增20余万人，脱落30余万人，这是2024年上半年个险渠道人力的大致模样。仅有瑞众、海港等个别公司实现“进大于出”。头部险企的数据更是折射出这一态势。截至一季度末，中国人寿总销售人力67.9万人，较年初减少1.2万人，其中个险销售人力62.2万人，环比下降1.9%。平安人寿代理人数量为33.3万，较年初下降4%。据《2024中国保险发展报告》统计，截至2023年底，代理人数量减至281.34万。而据业内人士透露，目前业内实动人力预计已不足200万。那么个险代理人数量持续下降的原因是什么？具体来看源于五个因素的影响：一是行业调整。随着中国寿险市场的变迁，客户需求日益多元化和理性化，同时，消费者获取信息的途径也越来越互联网化，导致传统的个险销售模式面临挑战。二是代理人自身选择。保险代理人的收入主要依赖佣金，新人如果在一定时间内若无法出单，可能因收入较低而选择离开。三是市场饱和与人口红利减退。由于市场逐渐饱和以及人口红利的减少，新客户的开发变得更加困难，导致代理人难以获得持续稳定的收入，影响留存。四是监管政策变化。监管政策的调整，比如代理人分级管理的提出，严格规范保险代理人的销售行为，强化监管处罚与市场退出机制，对自保件等乱象的严监管，以及对保险公司的管理责任提出更高要求等，使得保险销售人员生存压力增大。对人力规模产生影响。五是科技与数字化转型。随着科技的进步，保险行业的数字化转型减少了对传统保险代理人的依赖，部分销售和服务流程转向线上。再加上低佣金的普惠保险的发展，进一步挤压了保险销售人员的生产空间。一边是大出，另一边则是无法大进。目前个险渠道存在诸多增员及留存痛点。比如，客户需求变化，对于保险销售的专业性要求较高，而新人在初入行业时面临较大的挑战，需要在专业能力、客户资源等方面得到支持和成长，否则很难留存。再比如，保险公司育成体系滞后，面对专业化、职业化的从业画像需求，行业需要更有效的培训体系和专业发展路径，帮助新人提升业务能力和服务水平 。目前，各家保险公司正在通过提高增员门槛、强化培训、升级基本法、提供专属产品和强化科技赋能等方式来解决这些痛点，推动个险代理人渠道向高质量发展转 。此外，在产品和服务方面，保险公司也在进行调整，以更好地满足市场需求。例如，从产品设计入手，坚持需求导向，提升产品的创新力与客户痛点的狙击力。打造更加多维的赋能平台，助力增员以及客户经营。来源：保你知道


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精彩评论7

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沙发
周学文 发表于 2024-7-13 22:19:25 | 只看该作者
 
保险代理人这份工作对于从业人员的要求其实非常高，不经培训就上岗，很难长期在行业生存。保险代理人这是一份活到老、学到老的工作。
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板凳
探索人文自然 发表于 2024-7-13 23:18:29 | 只看该作者
 
行业政策越来越严，这不能那不许，代理人收入水平低，互联网冲击也很大，代理制合同急需改革。
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地板
难得糊涂啊等 发表于 2024-7-14 00:05:43 | 只看该作者
 
保险代理人就是一个四不像的职业，没有一点社会地位，中介不像中介，老板不像老板，临时工又不算临时工，还要被监管和考核。
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5#
啤梨沟苹果橙 发表于 2024-7-14 01:24:38 | 只看该作者
 
中国人寿的人力67万我不信，再减一半就差不多了
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6#
读阅天下 发表于 2024-7-14 04:19:03 | 只看该作者
 
一句话，我国的保险代理人是最悲催的人！
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7#
小轩窗 发表于 2024-7-14 07:57:03 | 只看该作者
 
平安走精英路线，现在一个抵以前两个！[哭笑]
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8#
猪脚饭美男子 发表于 2024-7-14 08:20:40 | 只看该作者
 
说白了除了收入外，保险代理人的社会地位也是长年得不到提高!
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