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[问答] 新媒体环境下，电商如何进行网络营销和品牌推广？

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cocokang 发表于 2020-6-10 00:21:25 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
电商，有独立网站，日访问量10000，做饰品手工制品，请问如何有效利用新媒体进行网络营销和品牌推广？如有案例最好。感谢


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标签：品牌推广手工制品有效利用网络营销访问量
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沙发
QQ857794369 发表于 2020-6-10 00:21:48 | 只看该作者
 
说到新媒体环境下，还是需要老生常谈一下，什么是新媒体？
新媒体不同于传统的海报、电视、电台及纸媒等，它是一种互联网为基础的新兴媒体形式同时，它是一个宽泛的概念，是基于移动互联网，面向客户提供信息和娱乐的传播形态。
新媒体运营，是借用互联网，通过各个资讯平台（比如今日头条，百度贴吧，知乎等等），新媒体平台软件进行企业自身产品的宣传、推广及营销的一系列运营方法，最终的目的还是集中用户，让消费者买单。
作为一个饰品手工制品的销售商，如果想要在电商开辟新的销售确实需要网络营销技巧和做好品牌的推广。那么我们就从网络营销技巧和品牌推广这两个方面来聊聊吧。
网络营销
随着互联网技术发展以及互联网成本的低廉， 互联网就像是一个蜘蛛网，网住了所有有用的信息，使得信息的交换变得"唾手可得"。网络营销中最重要也最本质的是信息的传播和交换。如果网络营销没有了信息交换这一个阶段，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出一些特点。
一、网络营销的技巧
1.增大你的私域流量池
流量池就像是在鱼塘里养鱼，那么私域流量池就是在大海里把鱼捞起来放入私人鱼塘里。浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以首要任务就是要留住种子用户
留住种子用户小技巧：
1) 软文推广法：通过编辑文章或者转发文章，在文章里加入自己的微信号和二维码，然后发布到自己的微信公众平台和各大与产品相关论坛和贴吧。要注意的是文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果，最好是图文并茂，这样的吸引力比较大。
2) 短视频视频植入广告推广法：例如抖音短视频有静态广告、动态广告和开屏广告等选择，可以选择一种费用合适的广告推广方案，利用视频软件工具让自己的产品得到宣传推广。
2. 利用客户评价影响潜在客户的购买
现在很多人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以我们可以通过利用客户的评价来激发潜在的客户。
利用客户评价的小技巧：
1) 红包推广法：通过微信红包，外加印刷的红包纸条在每样产品外包装或内包装上，让只购买本产品的用户扫二维码关注送一元不等红包方式，吸引大量精准用户。这样做即促销了产品，又积累了大量精准粉丝数据，再通过商城实现产品复购。
2) 种草应用推广法：小红书、微博等都是时下非常热门的种草软件，身边很多人想要入手产品前都会去到这两个平台做功课，根据用户写的使用体验再决定要不要购买该产品。所以可以利用这两个平台来为你的产品进行宣传推广。
二、品牌推广
当下，新媒体迭代更新已成为新常态，移动互联网无孔不入，社会化媒体风起云涌，视频网站如火如荼，各类APP方兴未艾......企业营销要抓住泛媒介网络化生存的年轻一代消费主力，就必须占据新媒体的主战场。品牌推广是每个品牌拥有者都会做的事情，在传统媒体的时代，通常品牌商们会在传统媒体上投放广告来推广维护自身的品牌。而在当前新媒体逐渐取代了传统媒体风光的时候，学会利用新媒体进行品牌推广是一件重要的事情。
1. 抖音短视频推广
基于抖音的火爆程度，你可以选择和拥有流量的抖音红人合作来推广你的品牌。例如李佳琪的推广，很多抖音用户在看了他的短视频后，纷纷买断货，可见这带货能力不是一般的。
2. 微博推广
微博用户也是非常多，很多淘宝店的引流也是从微博过来的。可以选择和微博上的网红合作推广你的品牌，也可以通过你自己带有热度的话题来介绍你的品牌。
3. 今日头条等平台的推广
软文推广是非常多见的，软文比较容易树立品牌，在底部加入你的相关链接可以达到引流的效果。


想要领取和了解更多关于新媒体知识的可以私信我加wx。
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板凳
轩辕草 发表于 2020-6-10 00:21:56 | 只看该作者
 
天猫的营销是一代人的美谈。
天猫市场部数字营销团队，掌握热点，内容新颖，传播方式多样，组织清晰，分工明确，准备工作充分。
然，话英雄巾帼情与事，先叙巾帼英雄人。
E小姐有幸采访了天猫市场部数字营销部秀珣
“我叫秀珣，来自天猫市场部，负责整个天猫的线上营销。” 初见天猫市场部数字营销部秀珣，便记起了《大唐双龙记》小说里那位俏皮的美人儿飞马场场主秀珣，楚楚少女，手持长剑，心怀天下，风雷意气峥嵘，轻拂了寒霜妩媚生。这世间，万千事物都有着千丝万缕的联系，也总有一些东西，于欢笑里，于苦痛里，隔着纸页，隔着空间暗暗共鸣吧。
一个字：美！！
E小姐面前的秀珣，有着积极向上的性格，带点工作狂，若对某一样东西感兴趣，就变身热情女郎。“当我喜欢做一件事情的时候，会去研究它，捉摸它，钻研它。”秀珣这样描述白羊座的自己。
这次E小姐专访天猫数字营销部秀珣，她毫无保留地与我们分享新媒体数字营销的经验，E小姐获益匪浅。当然，其中少不了一趣事。
运用新媒体思路玩转天猫国内国际大市场的独家秘笈!
——新媒体就是微博微信么？——NO。
提到新媒体，可能多数人认为，新媒体无外乎是微博、微信。
可是秀珣告诉我们，运营官方微信、微博是11年到12年的事情，因为这个时候是整个社交媒体的红利期，也是积累原始粉丝的好时候。
“天猫正好抓住了时间段，有了一千多万的粉丝，完成了原始粉丝的积累。”秀珣扶了扶她的白色兔绒帽子说，“现在，运营公众账号已经不是我们团队的核心工作，而是用新媒体的思路做事情，用新媒体的渠道传播扩散我们的内容。”
那么，什么是新媒体的思路和渠道呢?
以传统媒体为例，你们比较熟悉的有电视广告，站牌广告以及地铁广告——画面很美， logo很大，标题清楚，对不对？这些传统广告不需要考虑二次传播，来来往往的人流量就能有上亿次的曝光。
但是在社交媒体上就不是了，一个只有十万粉丝的微博号，它的内容可能会被转发上万次。一个只有几万个人的微信公众号，如果内容好，它也可以分分钟有十万阅读量。
原因在于——内容具有二次传播性。
秀珣说:“新媒体思路最大的不同，我认为是一个二次传播性，让大家转发的动力就是内容的话题点和传播点，或者是共鸣点，这就是我认为新媒体思路里需要重点考虑的东西。”
——啥，新媒体还有2.0版本？ ——YES。
若认为新媒体运营是发发微博，做做微信，区别在于你的微博内容写得好一点，转发量高一点，阅读量多一点。
以上是秀珣认为的新媒体运营1.0版本。
一句话来概括：
新媒体运营1.0版本，就是只把新媒体思路用在新媒体渠道上；新媒体运营2.0版本，就是把新媒体的思路用在其他渠道上。
秀珣侃侃而谈，开始举例子——如何用新媒体思路去卖新西兰苹果（A计划）——告诉我们什么是2.0版本。典型的电商卖货思路是这样的，会告诉你苹果很甜，富含维生素，同时价格很便宜。
A计划是这样的，利用中国文字的博大精深，打了一个很巧的概念，就是“苹果”两个字。
当你打出来“天猫苹果新品首发”，很多人为以为：哎，会不会iphone又要出新品了?这就是天猫故意营造的悬念。
整个传播链中，离不开前期做悬念的预热，这时需要借助第三方的力量。可以找类似@互联网那点事等常规号，还有@微博小秘书、@新周刊、@新浪科技这样比较偏官方的非常典型的媒体号。
他们只需转发:呀!真的么?天猫明天会出苹果新品？
“这样一来，就吊起了大家的胃口。好于我们预期的是，在这个消息放出去之后，就有网易新闻和很多客户端转发。”秀珣回忆起A计划来，每个过程都了如指掌。
设置悬念、吊人胃口永远是营销人屡试不爽的妙招，简单的生鲜产品在话题包装之后抱上了互联网的大腿，用户进来之后完全没有“被坑”的感觉，反而为创意赞叹不已，整个用户体验是一个大大的赞。
秀珣还告诉我们，整体页面是数码风格，且从数码角度去解构苹果本身。比如黄金握杆尺寸解读苹果的大小，是否适合你的手；平度考分解读苹果的酸甜程度，是否适合你的口感。其中最大的亮点是视频，以介绍iphone的方式和场面介绍苹果是多么的有科技元素。
这件事当天上了热门话题版#真的是苹果#，话题转发量非常高。秀珣回忆道，当时他们做了两个选项，一个叫做“6个进口苹果只要19块，怒下单”，另一个叫做进来“看了看，真的是苹果，怒分享。”
就这样，让原本看热闹的群体转化为无数的传播者甚至是购买者。
“这就是我认为的新媒体2.0版本，以社交媒体的思路去做东西。”
——从事新媒体职业亚历山大么？——YES
无惧压力天猫数字营销团队
人生偏淡薄，无酒却也有故事。
做新媒体的人都会有一种感觉，现在社会的资讯非常快，要求对所有新资讯的接受能力非常高。
“大家以前都会认为看视频应该在优酷土豆上看，可是你会发现，为什么90后和00后都去B站呀？可能这就是80后和70后所不能理解的。”秀珣说，作为新媒体的人，需关注实时热点，出了事情，你要去发条微博，这只是一个小点；大的关注点是这个行业的趋势，和未来代表的可能的一种方向。
举个例子，手机视频可能是未来一个爆发高峰期，原因无外是网络wifi的普及越来越快，移动联通流量包也越来越多，流量成本也越来越低，这给了手机视频的一个基础条件；另外视频的内容比文字丰富，能给大家带来更饱满的感官愉悦。
还有一个趋势，叫做“全球化”。大家的生活水平的提高，海淘兴起，海淘的app也应运而生。天猫在这一块一直在努力，除了天猫国际外，最近还兴起了叫“超级国家日”的业务。“整个国际化是未来天猫的发展战略。”秀珣肯定地说。
做新媒体的人就要去洞察和发现这样的大趋势和方向，并以此作为媒介，这才是非常关键的。
除了要有接受新资讯的能力外，还有一个词，叫创意。
创意呢，其实是很多脑力不断积累的过程，是中间提了无数个case被自己一一反驳掉的最终产物。
当E小姐问到如何才能保持源源不断的创意，秀珣悄悄地告诉了我们一个最简单的方法，那就是
——傍热点。
比如苹果这个词本身就是热点，iphone到现在一直还是很热，出新品自然关注度很高。
比如现在的网红很火，天猫就傍上网红，做网红经济，比如某个非常火的网红要出书了，就把她的书拿到天猫做首发。
热点作为切入点这个很重要，这是保证能够获得足够关注度的前提和基础。
第二个是和热点结合的方式，前面可以设置悬念，吊人胃口，但得保证能让大家满意。“如果把大家的胃口掉的很高，进来后发现给他们的东西很low，页面很粗糙，这样第一次骗过消费者，但第二次就不会再来了。”秀珣提醒道。
说到傍热点，秀珣这时想起了让她记忆深刻的一件事：
几年前微博上非常流行“转发本微博，就送每人一部苹果手机”这类的文字游戏，那个时候网民意识薄弱，这样一条无脑的微博，转发量就十几万甚至二十万。
天猫是一个商业账号，不好涉入社会事件，但团队觉得应该说点什么来帮他们的粉丝。
“当时我们就做了一条防骗的微博，用天猫可爱的形象告诉大家：天下是没有免费的午餐的，希望大家在转发这些东西之前可以有一个思考。这条微博当天转发量上万，并且被宁财神这样的公众人物转发。”秀珣笑着说。
——新媒体未来会走向死亡么？ ——NO。
每个事物的快速发展，必然会产生很多泡沫。
现在很多企业或个人选择用新媒体做传播渠道，原因很简单，第一是它的低门槛和低成本。若要上央视或者地铁广告，那得比谁钱多，起码有百万级的预算才能够启动。
但新媒体与众不同，你只要会写点文字就可以去注册一个公众号，哪怕只有十个员工的小公司，有一点点基础预算，有棒棒哒的内容，同时去找几个网站做推广，可能就获得非常多的曝光，大家也会给你点32个点赞。
到今天为止，由于竞争的白热化使得新媒体成本也越来越高，不过令人欣慰的是，再白热化，有一点还是好的。秀珣告诉我们，这好的一点叫做“有迹可循”，发出去的东西，可以知道它的阅读量和转发量，线下渠道就不行。
企业有自己的官方微博号，微信公众号是好事情。大家有没有觉得微博有点像企业的官方发言人，以前做一件事需要开个发布会才能让大家知道，现在通过一条微博就能让所有人知道接下来会有什么样的动作和措施，不仅成本低，效率也更高。
“互联网是一个大的趋势，新媒体端的内容会多样化，形式也会越丰富，对新媒体上内容的要求比以前会越来越高。”秀珣这样解读，也对新媒体的前景保持积极的态度。
——2016年要做好新媒体工作，从哪方面入手最关键？——定位。
“自媒体运营的核心，要认准你是谁，基于自己的现状，不能漫无目标的扩散。”秀珣这样说道。
做新媒体不能一味追求粉丝数，这和本身的产品和公司的性质有关。企业在开官方账号之前，就应该明确你的定位，你的消费者和受众群体是谁，不是谁都拥有上千万的粉丝。
如果你是天猫，可口可乐，你就应该有庞大的粉丝数，因为本身就是大众消费平台；如果你是克莱丽洗脸仪，你的内容就应该更加专业一点，就应该塑造自己的账号性格，比如成为女性洁面专家的一个角色。
当然，你会质疑:伊利都能发个冷笑话，为什么我就不能发呢？
那是因为伊利牛奶是个人都可以喝，受众有上亿，而作为洁面仪的你，天天发冷笑话，大家会觉得一个得花2000多块人民币的东西，账号发给我的内容这么low，明显不符合我对你的期望。
结果就是——果断取关。
还有一块是开拓渠道本身，除了微博、微信，还有一些比如B站，果壳，知乎等综合类型的网站，有些适合开工作账号，有些适合和第三方合作。
秀珣还透露，有时候做新媒体账号也是做品牌的一种表现，很多时候新媒体账号是作为对品牌认知这个基准的映像。
E小姐对此很赞同，比如奥妙这个品牌，在大家的脑海中就是做洗衣液的，如果今天要出个矿泉水叫奥妙，E小姐真不敢喝，怕喝起来会有洗衣粉的味道。


——————————————————————————————
E小姐知道大家都是好学的乖宝宝，特地问了秀珣有什么好的的书目和平台可以推荐给大家。秀珣说，目前关于新媒体的书目前并不是很多。不过，新媒体说到底是做品牌，关于品牌和营销的书可以去看看。“比如之前的《引爆点》，《从0到1》等这类基础的书。不管新媒体怎么变，它还是符合广告的基本原则的，新媒体到最后只是一个通路和你思考的一种方式。”
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地板
好心的预言家 发表于 2020-6-10 00:22:33 | 只看该作者
 
以唯品会的新媒体发展作为例子，不过唯品能发展到如今的地步，和他的资源和资金等是分离不开的。这里仅介绍唯品会在微信公众号方面的发展，供参考。

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从2012年开始到之后长达一年的探索中，唯品会在微信的玩法几乎和其他企业一样：做推广带粉丝。
唯品会最常用的两种方式：
1、老用户自然转化：比如在网站上、微博上挂二维码，将网站或者微博原有的用户或粉丝转化到微信上来。
2、赠品刺激转化：2013年年底，唯品会跟腾讯微生活团队合作，在微信里发虚拟卡，用户通过微信购买可以减少10块钱。

在新媒体这端，唯品会对他们的定位就是媒介和社交。

1、社交：
因为像购物APP始终没有办法实现同线下逛街一样的场景，可以邀请闺蜜一起逛、比、说、看，对于绝大多数的女性用户来说，打开手机看到一双鞋子，或者一件衣服，最为纠结的一个场景就是：看到了一个自己喜欢的东西，但是这个东西可能并不是自己的刚需，那么用户往往会选择发给她的闺蜜或者闺蜜群，听取一下别人的意见。
而社交之王——微信，在这方面可以带给唯品会在社交化电商上意想不到的效果。
2、媒介：
用内容转化成销售订单。让用户知道，让用户转化，让用户购买。
1）、唯品会在他的公众账号中直接做了一个购物单，直接将购物单推荐出来，再用一个比较低的价格进行售卖。“用最快的时间所见即所买”。所以唯品会的公众号上经常有大量的主题内容：“一人一首主打歌（明星产品集）”“牛尔选出他最爱的十个产品”等等。
虽然这类产品对价格比较敏感，一般不会做太深的折扣，相对来说对销售的拉动不一定好，但是这类内容对于品牌的媒介作用却是特别大的。
2）、2014年9月，唯品会同时尚集团（旗下拥有《时尚芭莎》、《芭莎男士》等18份杂志）的18个订阅号，加上赫斯特集团（旗下拥有《ELLE》）的十几个订阅号，外加东方风行旗下所有的达人的公众账号进行合作，由这些媒体帮助唯品会创造原创的内容，再通过唯品会电商模式将内容转化为销售

唯品会玩好新媒体的法则：
1、学会融合社交游戏
2014年6月18日，唯品会的“618爱特卖—不服来赞”赢取代金券的游戏，在6.18秒钟看谁点击次数最多，赠送相应等级的优惠券，点赞越多，获取优惠越多。
6月12日上线，7天内唯品会没有做任何的推广，参与该游戏的用户就高达了27万。
2、给用户参与感
在微信红包未出现之前，唯品会给用户的优惠券都是选择直接发送。后来在唯品会“撒娇节”促销上，也模仿了嘀嘀打车的做法，设定了价值100元的一次性随机组合红包，老用户从微信订阅号或者唯品会APP可以自动发起红包，分享朋友圈或者微信群，让好友来抢红包。
3、把线下的创意搬到微信
唯品会的微信团队做了一个“潮人密码”，只要用户通过唯品会公众账号或者服务号购买了5CM的衣服，系统就会自动产生一个六位数的密码，而这密码其实就是优惠码，把密码分享给好友去购买，输入六位密码就可以享受8.5折了。


若有人看，就继续写唯品会在服务号和订阅号上的选择。
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5#
403215712 发表于 2020-6-10 00:23:19 | 只看该作者
 
谢邀。您好，我是一名专注研究图表、软件、算法的商业智能数据分析师，从事电子商务领域已经超过6年。

现阶段，由于电商流量成本获取高，无论是自有网站，还是在第三方平台上开网店，纯粹靠被动式搜索已经不行了。现在电商的卖货模式，已经从人找货变成货找人。

前者搜索，后者推荐。

最典型的营销模式，就是借助今日头条、抖音、快手这类型直播或者短视频进行销售。现在大把人在看直播，直播当中可以充分展现一款产品的各个方面的情况。

一般而言，除非是完全不需要用到，但凡生活中不可获取的人，都会点击收藏，后续再留意这款产品。也有因为直播做得好，当下就下单了。

所以，即使是自己的网站，也可以在第三方平台上面去搞直播。

直播，是接下来做电商的人获取流量的最快方式。靠搜索，太慢了。并且，搜索不作弊是上不去的，这种不符合做生意讲究诚信的准则。

希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！

关于数据

我平日里会分享一些电商数据文章，横跨淘宝天猫、京东、拼多多、唯品会、网易严选、亚马逊、速卖通，趁现在有时间刚好分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！

第1张图片 商业智能数据分析师，花随花心。
大家好，我是花老师。今天，这堂课是整个PBI系列的第07课，核心关键词正如本文名字一样，搜索环境、竞店、二维矩阵。当然，这么讲肯定是不好理解的，不过没关系，稍后我会好好给大家分享。
还没有看过上7堂课的同学，要记得提前预习，文章名如下：
《PBI系列 车图 色彩搭配 数据分析 01》花随花心著；
《PBI系列 竞品评论 流量 词云分析 02》花随花心著；
《PBI系列 快选 人气新品池 品质档 03》花随花心著；
《PBI系列 天猫国际 搜索 属性分析 04》花随花心著；
《PBI系列 京东 词根分析 时段流量 05》花随花心著；
《PBI系列 关键词 多维度 市场分析 06》花随花心著；
《PBI系列 类目大词 群店 竞争透视 07》花随花心著；
那么，接下来，就让我们正式进入主题。
正文
这个应该算是本系列关于京东的第2堂课了，与上次讲解的不同，这次的核心重点在于无线端的搜索环境。
所谓搜索环境，就是搜索结果页下的产品数据。一般来说都有销量、收藏量、价格、主图、还有店铺名等等，但我找遍了无线端，都没发现有销量和收藏量，很神奇，只有评论数、促销价和好评率。这能干嘛？等下就知道了！
第2张图片

在今天的核心关键词当中，最重要的就是二维矩阵。所谓二维矩阵，顾名思义就是通过2个指标来同时看待一个事物，好比如下面这张图，如图所示
第3张图片我通过自己写的数据分析工具箱，当中的一项获取京东搜索数据的功能，最终通过PBI将数据汇总出来，支持一键刷新，后续数据图表无需重做，只要懂下载数据，导数据即可。
由上面这个图可以看出，左边是店铺类型，上边是价格区间，中间的数据是商品评论数。通过这个二维矩阵图，我们可以轻易看出，究竟什么类型的店铺在京东无线端最受欢迎。
评论数越多，当然就越受欢迎了，哈哈。不仅如此，实际上旗舰店的量级是官方的2倍以上，也就是说并不是只有官方才卖得好。并且，通过价格段，我们也可以看出来，如果自己来做红酒这个类目的话，应该基于自身是什么类型的店铺，就采取什么样的价格段范围。
举个例子，我是做专营店的，如果我的红酒大多数都卖400-599这个范围的话，您说结果会如何？答案肯定是不知道啦！上面这个图只是在说这个行业的宏观情况而已，不是绝对的。但，如果是我的话，就会在定价上尽量避开这个范围的价格段。
反正，尽量在定价上做到有优势即可。
第4张图片 通过二维散点图，其实很快速就可以知道，到底哪家店铺更有实力，比如长城葡萄酒还是张裕葡萄酒？
结果一目了然。那，我们在研究单品操作的时候，就应该根据这里的店铺实力，选择相应的店铺，然后分析其自身销量最高的那些产品的营销手法即可。
第5张图片

正如非好评数VS好评数一样，我用的是单品id，也就是说通过这里，可以快速知道究竟哪个id号更受欢迎。纯粹看评论数也可以，只不过细化好评和非好评之后，可以让我们看到更多细节。
从整体的那么多产品当中，基本带视频和不带视频都占一半一半，但我建议，一定要有视频，因为可以提高转化率的。
优惠券设置，也是有一定门道的，与其随意定个优惠券，吸引不了买家，还不如通过数据分析得出来的结论更靠谱，当然还得结合自身店铺的产品定价，总之能盈利即可。
说了这么多，大家肯定想知道这个功能究竟是怎样的，在哪里，我这里截图给大家看一下，如图所示
第6张图片 这是我的第5代版本，叫做花随花心[Version1.0.4]，目前上面的15个功能，都是永久免费的，红色框框当中的那一项功能，就可以下载京东的无线端搜索数据，如图所示
第7张图片 第8张图片 由于数据量比较大，我这里就不一一展示了。除了可以下载数据之外，每一款产品的主图，我也一并下载下来，如图所示
第9张图片 毕竟，纯粹的看数据显得很单调，通过这里也可以搜索id号进行快速找图，也可以通过这里的图片快速判断竞争对手的主图都做了些什么，还能看到实时排名。
第10张图片 最后，让我们来看看价格区间。实际上，通过官方设定的价格区间，再自行调整图表参数，就可以快速知道在红酒这个类目下，究竟什么样的产品更受欢迎。
第11张图片 希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
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6#
ya6rfoqjvu 发表于 2020-6-10 00:24:06 | 只看该作者
 
主推短视频！
“你玩短视频吗？”“玩呀！你关注我，最近我拍了个短视频需要点赞分享。”像这样的对话，在当今的年轻人交流中广泛存在。短视频已成为年轻群体的社交名片之一，陌陌的一句“用视频认识我”足以证明。如此便进一步催生了短视频营销的迅猛发展。
大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快60000多倍，所以做营销，主推短视频。
视频制作工具
Bger：
Bger 是一款主要针对制作宣传类视频的应用，它的特别之处在于，简单式套模板制作视频。也就是有现成的模板，你只要找好想要的效果模板，只需导入素材就能制作完成，无需加工编辑。是一款极简视频制作软件。
首先，寻找合适的模板，预览模板风格。
第22张图片 第23张图片 选好模板后，点右上角“做”，即可进入制作步骤。
第24张图片 第25张图片 可以直接导入图片和视频，文字部分可以修改，若不需要文字可以点击“显”，变成“隐”，无需挨个删除模板文字。
第26张图片 第27张图片 接下来可以修改剪辑音乐，若不需要则可以点击保存，输出成片。
Bger相对于其他软件，他的模板很强大，而且具有通用性，一个模板可以用于多种类型的视频制作。
VUE：
VUE 是一款短视频拍摄和剪辑应用，可以帮你轻松拍出电影质感的视频。主界面提供了三种拍摄画幅的选择，包括了电影的宽幅模式。同时还能对拍摄时长和分镜头数进行设置，除了点击「R」键开始实时拍摄，也支持从手机导入视频来进行剪辑、滤镜的添加和参数的调整。
第28张图片 应用内置了十二款别具一格的滤镜，每个滤镜都有个颇具文艺范的名字，通过左右滑动来切换。同时支持前后摄像头的拍摄，前置摄像头更是起到动态美颜的效果。用 VUE 拍出来的片子电影质感满满，给人耳目一新的格调感。
第29张图片 轻点屏幕拍摄多段视频，VUE 即刻实现多镜头的拼接，轻而易举媲美专业制作的蒙太奇效果。掌上大片，指间生成。
丰富细节，独特有趣
　　完成拍摄后便进入了下一编辑界面，在这里我们通过一些细节的完善让视频更具电影感。主界面上的四个小图标分别是参数调节、分镜编辑、添加音乐和贴纸动画。在这里我们可以调节视频的亮度、对比度、色温等内部参数，也可以设置分镜头的数码变焦和顺序，还可以加上字幕让视频更加生动。
第30张图片 在背景声音上，我们可以去掉琐碎的背景声，也可以统一添加内置的背景音乐来为视频增色。最有趣的是还能为自己的大片打上独特的标签，令作品更有个人风格。VUE 内置多款设计感十足的手绘动态贴纸，十分精致。除动态贴纸外也支持添加时间日期、地理位置、温度天气等专属信息，显示时机都可以自己定制，让你更好地表达自己。
第31张图片 制作完成后的短视频可以分享到微博、微信等社交平台，分享到朋友圈时会自动生成长图，通过识别二维码来播放视频，十分方便。
巧影：
在PC上的视频编辑软件，例如 Premiere、AE，甚至最简单的会声会影都要研究好长时间，但是巧影的专业性堪比这些pc软件，你只要稍微动动手，基本就会用了！在使用巧影之前，个人一直用的是乐秀视频编辑，后来发现巧影这款视频编辑软件在功能方面更强大！
不得不说的就是多轨道编辑了，大多数视频编辑软件并不支持该功能，然而你肯定不知道，巧影的多轨道编辑还能玩出这样的花来！
首先，选择一个视频片段，点击裁剪。   
第32张图片 上图为点击裁剪
在操作界面，我们可以看到开始位置和结束位置。我们可以根据我们想要的效果，分别对开始画面和结束画面进行放大、缩小、拖拉等操作来做调整。
第33张图片 上图为调整显示的位置
第34张图片 上图为调整视频画面的缩放率
当然，有些时候，从视频的播放到结束，我们只想要显示在视频中特定的区域。这时候，我们可以利用中间的"等号"键来固定住视频的起始位置和结束位置。这样，就能得到我们想要的效果了。此功能不仅可以在视频中适用，在图片中也可以用到噢~
第35张图片 上图为如何使用固定键
素材整理完毕后，调节音乐，也有音乐库去搜索自己喜欢的音乐。
最后即可成片完成。
跟其他相比，巧影对于视频的编辑能力十分强悍。
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7#
Erock 发表于 2020-6-10 00:24:21 | 只看该作者
 
日访问量1万，不错呀，多通过新媒体渠道红人达人参与推广，广撒网，但主要撒向社交媒体。另外主流模式少不了的，包括如下，希望对你有帮助：
第一类：刷强淘宝店
只开淘宝店》狂刷单、狂上各种活动和直通车，一直做到皇冠级》然后开设天猫店，但依然继续刷，刷的重点转为刷评论》做强淘宝天猫后，陆续开设其他各个电商平台。
第二类：土豪金模式
开设各种平台，包括淘宝店、天猫店、京东、1号店、当当、亚马孙等》然后淘宝天猫各种刷、参加各种活动；其他平台也是各种活动踊跃参加》就这么一直做大为止。
第三类：导购模式
开设各种平台，包括淘宝店、天猫店、京东、1号店、当当、亚马孙等》不刷，也不参加站内任何活动，主要通过美丽说蘑菇街礼物说等导购平台各种上活动导流和成交。
第四类：重点培养模式
只开淘宝店、天猫店》各种刷单、各种活动、各种导购一起上、各种自媒体广告一起上》直到把成交量做上去后，慢慢软着陆，也就是逐步减少刷和活动，但自媒体广告不会停。
其中逻辑，自己理解吧。
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8#
gyx188188 发表于 2020-6-10 00:24:40 | 只看该作者
 
以2017双十一为例，今年将打造超级IP方案，以三台联动+全网同步的态势开启。内容、社交对品牌营销及口碑层面的影响越来越大，电商营销市场注入了源源不断的活力。
从造节到IP，2017年双十一各品牌将会怎样花式抢量推广？
一、大促冲刺，预热玩法不可少
众所周知，双十一并不只是一天的狂欢，整个购物节跨越一个多月，按照时间划分为前期预热期(10.8-10.31)、预热高潮(11.1-11.10)、购物节(11.11)和节后返场(11.12后)四个阶段。目前正处于前期预热的阶段，如何获得用户的关注度？需要了解社交驱动之下消费者购买行为的多维整合，在引起注意、引起兴趣、搜索、购买、分享的过程中链接一切优质资源。


第50张图片


淘宝一直在为内容电商加码，以微淘展现来说图文、盖楼、直播、达人小视频连续不断，短期内在消费者眼前刷存在感，就是引起共情，占领心智的基础做法。仅此还不够，节点营销必须要打造爆款商品，以新品榜、top单品、个性单品连番上阵激活粉丝，最简单的套路就是返现、红包、抽奖持续轰炸。
内容层面淘宝体系以高兴趣度排序，即热点＞买家秀＞活动推荐，当店内的活动利益点足够巨大则成反向推荐。而站内付费推广的核心目的自然在于对精准人群的收藏与购物影响，直通车、钻展等自然不容错过。
二、分享有礼，社交玩法节节高
既然是内容+IP的营销，那么达人聚集的社交平台推广自然必不可少。预热期追求的是最大限度地曝光，内容页的电商产品可以直接点击完成交易，商品详情页也有“分享有礼”引导传播扩散，媒体终端也可以实现视频、图片跳转下载实现营销闭环。


第51张图片


移动电商是销售路径和媒体转播的整合，以微淘为例，店铺与达人进行直播互动，以立体的产品展示和人文情境塑造购买分为，同时优化评论，鼓励消费者上传“买家秀”，让购买者变成内容的产生者和传播者。
品牌的现状是通过消费+人群引导行为转变，再以内容+口碑智能分发实现千人千面的精准化。全网营销得以建立品类－品牌－消费者之间的紧密关联，利用销售黄金期的精细化运营圈粉。从预热、吸粉、推广、转化到传播可以优先匹配微博资源对应的搜索、资讯、社交、娱乐、视频等功能，为品牌主下载、引流线下、申请小样、节点大促、新品上市、视频等关联信息流价值。
三、内容营销，口碑零售已来到
新零售不仅是产品与渠道的融合，更是线上与线下的整合，回归零售的本质就是提供消费者需要的商品，并且提供简单、高效的购物体验流程，优质内容是获客最好的橄榄枝，边看边买边分享的玩法将粉丝的价值最大化。
体验式消费、个性化服务需求提升为品牌的全网营销带来了质的飞跃，官方旗舰店与线下门店的同步运营，线上与线下的活动连接，全部通过内容导流PUSH到消费者。针对新客、会员给予不同的奖励政策和身份加持。例如，导购类、资讯类、互动类提供独具特色的玩法，针对访客提供个性化页面吸引；针对潜在客户以兴趣推送制胜；针对老客户以智能推送传达精准信息；针对会员给予利益支持。


第52张图片


以上通路全部是根据移动电商的人群特征，根据信息流推送的定向法则，根据内容营销的拓展布局逐一呈现，从站内整合营销、社交媒体传播、渠道促销的角度辅助交易。在多元的生活场景中购物，通过社交、娱乐购物表达自我。将移动营销的和内容IP的价值放大为产品获利，为获客铺路。
专注移动营销领域，APP推广，欢迎关注“APP干货铺子”头条号多交流~
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9#
哈哈镜099 发表于 2020-6-10 00:25:37 | 只看该作者
 
内容营销会是一个不错的方向，推荐你一些不错的智能推送的媒体平台给大家吧！
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10#
羽扇纶巾99 发表于 2020-6-10 00:25:50 | 只看该作者
 
怎么都是可以开题写学位论文的问题呢
这边建议亲去找专业的营销咨询机构呢，这些机构要么是自己持有数据，有专业市场营销知识背景的团队帮你做分析。比较知名的几大咨询集团在这方面做得很专业，但是服务费也是天价。
也有一些在专业领域里面做的比较出色数据公司提供某一个维度的数据，比如媒体啦，社交媒体评论啦，App啦，销售数据啦，消费者行为啦之类的。综合起来就能找到你要的答案。
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