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2019年做电商,拼多多和淘宝哪个起步比较快? ...
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2019年做电商,拼多多和淘宝哪个起步比较快?
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徐狗狗
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徐狗狗
发表于 2020-6-10 00:42:08
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选择大于努力。两个平台各有优势。懂得借势,胜你百倍努力。
首先了解双方平台的优势,玩法,人群,市场。
拼多多优势在于新起之秀,平台扶持比较多,竞争强度并不是很大,比如流量的扶持,优秀新品的扶持,拼多多完整的商业化平台体系还没有完成,18年的时候还依靠罚没冻结商家的货款来吸血,这个吃相相对难看了一些,但不可否认的是拼多多在流量上,也就是获客上的成本相对便宜,反观淘宝目前的现状,商业化平台体系日趋完善,流量没有最贵,只有更贵,刊例价月月创新高,新兴店铺在淘宝想要有一席之地,需要有完整的供应链以及一整套严密可行性方案,淘宝上各行各业商品该有的都有了,蓝海市场已经由于商家陆续进入的饱和变得“红图”一片,平台为了盈利,阿里妈妈对花钱的客官已经没有免疫力,广告投入比较大。淘宝的优势在于,竞争相对公平,除了流量获客难一些,转化率还是相对靠谱,产品有优势,在淘宝上还是能够成为后起之秀。
再说玩法,拼多多比较简单干脆,一个字刷,和京东的有些类似,相对平台监控模型和搜索机制不是很完善。淘宝拥有一整套反刷单监控模型,所以刷单在淘宝上只能是借力工具,拼多多则可以以刷为中心。
人群,淘宝和拼多多的人群重叠度相对较高,据统计,拼多多APP用户卸载后大部分使用了淘宝,淘宝APP用户卸载后也大部分装上了拼多多,所以现在淘宝和拼多多是势同水火,天猫的基础就是淘宝,天猫是淘宝消费升级的变现模式,拼多多在挖淘宝的根基,而且背后还有腾讯系的支持,让淘宝不得不将第一竞争对手由京东转向狙击拼多多崛起。拼多多人群大多贪小便宜,而且拼多多商品在这部分人群心智里形成的印象就是便宜货,所以,价格贵的商品,就不要去拼多多了。淘宝曾经也和拼多多一样,贴满了山寨,假货的便签,垄断市场后,做出了一系列改进方案,勉强摆脱了假货,地摊货的形象。还有一点,拼多多流量社交属性比较强,因为很多是通过微信上的砍价分享来的,淘宝流量还是电商属性强一些,毕竟购物意向和购物认知做得不错。
最后说到市场,关乎到选择什么平台。每个平台都有自己主打突出的类目,在商业互联网,大到平台,小到店铺,都要聚焦,不聚焦,就没有吸睛点,以前传统行业叫做市场细分,市场定位,现在叫做垂直电商,比如聚美的底价化妆品,唯品会为轻奢女性提供的衣服,只针对女性学生群体的蘑菇街,京东从以前的图书,再到现在的电器类目都是不断的聚焦出一个优势行业,淘宝目前属于垄断市场,不需要太过明显的聚焦出某个大品类,但是在最初发展的时候肯定也着重扶持过某些特定类目的,所以了解那些类目更适合什么样的平台更重要,假如你要做女装,首先获取两个平台的女装数据(官方软件提供)做分析,分析竞争强度以及面对的人群规模市场大小,包括直接优质竞争者数量,所面临的受众大小(细分到年龄、性别、消费层级等)。
优秀的人不做选择题,是因为他们积累了足够多的经验,有一套严密的分析问题逻辑,面对岔路口,他们能更快更准得出结论。
希望在电商路上越走越美丽。
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