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[转运物流] 探访安徽物流园与共生物流总部

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志佳名车天下 发表于 2023-5-16 22:22:00 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
【易链互联】第22城在芜湖，第23城在合肥。此行从江西到安徽，又走过了15个物流园，算上早前的福建、温州，去年的广东、湖南、湖北、重庆、贵州等省市，我们用脚步丈量了一百多个物流园。
不管是大专线还是小专线，不管是省外长线还是本省短线，只要你是直发的，我们几乎都一家一家仔细聊过。不少专线老板在公众号【微快运】里的【链专线】里能搜到自己，能转发朋友圈，第一反应是惊喜。
【易链互联】就是一座桥梁，将从事小票快运与大票零担的两大主力链接在一起了。
探访安徽物流园与共生物流总部 第1张图片
易链互联


一、网点与专线互动需要互信
在芜湖东部飞阳，还是给了我们意外的惊喜，基本上发全国的主线都全了，加上万开物流园，颇有几家实力专线，好几家也做出了自己的品牌，在市场上逐渐有了自己的品牌。
在芜湖，加盟大零担平台的风气很盛，有主动寻求加入德坤的，也有加入聚盟、蚁链的，三志在飞阳的附近有单独的园区。不少专线想在恶劣的环境中寻求突破、去拥抱平台。用其中一家老板的话说，加入平台最大的好处是可以共享客户资源，一起参与某些大客户的投标。
不管是在芜湖还是合肥，不少专线与快运网点都有频繁的合作。其中不乏一些快运网点因为货量与付款的原因，成为专线心目中的VIP，我们有幸参与他们其中一两场互动聚会，感触颇深。
专线门槛低，在合肥一个物流园，看着临近的档口居然有两家同样线路的，问其中一家说另一家以前还只是返货落货的，今年就突然开了直发了。只要你某个方向货多，看到原来经营的专线赚到钱了，立马有一大票人跟上。
内卷是各行各业的常态，说明行业到了存量时代，只能死命往内卷。快运网点也是一样，先有百世、安能，后面壹米滴答跟上，然后快递双雄的中通、韵达也来了，最后顺丰为了阻击加盟体系蓬勃发展，也投了一个顺心捷达。平台卷，网点也卷，最终盈利面越来越窄，行业只能加速洗牌。
专线与快运网点是大小零担的两大主力，如何才能进一步获取增量？如何才能拓宽利润来源？如何才能在日益严峻的环境中生存下来？
而整个物流行业对快运领域是有偏见的，在快递同行的眼中小票快运就是大件物流，在专线很多老板眼中，快运等同于快递，都是小件小票。快运活得好不尴尬！
双方开启合作，未来能否互动频繁，首先在于认知。快运网点可以是客户，可以是末端的落地配，专线可以是分流的渠道或者大票零担产品。
双方彼此都有很强的合作基础，从南到北，从东到西，越来越多认识到彼此价值的人开启了合作，也在彼此的合作中互利共赢。
当然，也有一些人因为付款、服务等各种原因有过不愉快，双方缺乏互信。当越来越多人频繁地互动起来，趋势一旦形成，互信就容易建立。
而微快运团队带着使命，用【易链互联】架起双方沟通的桥梁。
探访安徽物流园与共生物流总部 第2张图片
芜湖东部飞阳物流园


二、共生的由来
一生会错失多少机会让你后悔不已？有多少人会回望过去，反思这样的问题。
共生物流平台的卢立新及其创始人团队，应该是整个中国最懂三方物流的团队，也是唯一一个团队同时亲历过安得与宝供两家中国大型三方民企都做过高管的团队。
走进共生总部采访卢董事长，问起当年为什么选择创业？他聊到了这个话题。
在职场上他曾错失过四次机会。一次是当年安得的网络快运，2003年初起时，后来零担快运的王者德邦当时还在广东没有走出去，广州与深圳各有10几个营业部，顺德、佛山、珠海、东莞都只有一个营业部，规模还很小，与当时年营收几十亿的安得不可同日而语。当年的网络快运背后还有美的，的确是站在巨人的肩膀上。如今老崔已套现几十亿上岸，潇洒地看零担风云潮起潮落了。
第二次是冷链。安得当年也是最早布局冷链赛道的选手，如果坚持下去，能做十几亿的规模，放到如今，进可攻退可守，哪怕有意出让，都会是巨头争相竞标的好项目。
第三次是与阿里合作布局仓储，也是菜鸟最早的雏形。
第四次是在宝供时期的一站网，后来的快运兔也是这种模式衍化出来的。
因为早期是职业经理人，无法最终拍板与坚持。尽管预判对了趋势，也获得了一定的成效，最终的结果都令人扼腕叹息。
当然，现在的共生是终极版本，更加完美。期间共生的总裁刘春生的解说深入浅出，3PL简单地表述是传统的合同物流外包，4PL是针对客户的个性化解决方案加上3PL的极致运营，而5PL是结合物流技术+行业大数据+资源集成服务而形成的数据运营集成平台，三者之间层层递进，3PL是基石，4PL在升级，5PL是集大成者。
当然短暂的采访还无法悟到卢董与刘总他们30多年物流沉淀之万一。但总算有人能将这个清晰地阐述了。
传统的3PL在运力外包时与车队及专线等下游承运商是逐利的，有时是矛盾的、对立的，在利润的分配上一方多了，必然另一方就少了。而5PL平台则携同各方合作商，一起共享数据，一起做大蛋糕，真正做到互利共赢，从而达到共生共赢共发展。
我想，这也是卢董他们的创业初衷吧。


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