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[装修分享] 疫情过后，家居直播将会走下坡路还是成为常态？

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大一惊百345878 发表于 2020-3-16 07:02:59 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
2020年的新冠疫情，犹如“黑天鹅事件”一般，给家居行业带来了一次意想不到的沉重打击，让原本依赖线下客流量的传统家居门店遭受到了重创。

然而，此次新冠疫情对于各大家居企业既是挑战，也是机遇。

面对新冠疫情，各大家居企业、门店、工厂等都无法复工与生产，进行正常的运营，客户与消费者都足不出户。正是因为这样的困境与挑战，也倒逼传统家居行业打破常规，进行线上营销——家居直播。从而出现了一批家居界的“李佳琦”。

疫情过后，家居直播将会走下坡路还是成为常态？ 第1张图片

火热的家居直播带货

以往，大家对于“直播” 的概念可能仅仅是停留在虎牙、斗鱼等游戏直播平台，或者是李佳琦、薇娅等直播卖货的顶级直播网红，而对于家居直播是从未想过，甚至是觉得匪夷所思的。

虽然也有一些家居企业会跟风直播，但也仅仅是试试水。从未想过，家居直播卖货会成为一阵热潮，甚至达成上亿的交易额。

面对疫情，各大家居企业门店生意惨淡，成交率几乎为零。在这样的环境压力下，迫使家居零售渠道发生变革。一夕之间，各大家居企业纷纷一拥而上，都开始进行直播带货，并且许多家居企业都获得了意想不到的惊喜，取得了惊人的销售业绩。

疫情过后，家居直播将会走下坡路还是成为常态？ 第2张图片

2月6到8日，居然之家携手各大门店商户，直播了1045场，吸引观看近70万人次，超过1350万人互动，最终引导成交订单近1500笔，预估引导成交超过4000万元。

红星美凯龙“BUY家女王直播大赏”，5大总裁亮相直播间，联手9大顶级家居品牌狂揽112.72万在线观看，跻身全淘宝直播TOP10。

金牌厨柜开启“直播抢工厂”活动，首日开播1小时，斩获订单数超3万，累计8小时的直播，在线人数300万，达成交易总订单数102000单；

2月22日，尚品宅配联手“设计师阿爽”直播团购，5小时直播，观看人数770万人次，订单数1.39万笔。

3月7日，TATA木门总经理侯承梁，直播在线人数超过16.8万人，直播浏览量达到 108.4万次，累计观看次数118万。

......

覆巢之下，焉有完卵。面临新冠疫情，如若各大家居企业还是一成不变，依靠传统的零售渠道，那么等来的只会是消失的结果。

家居直播会走下坡路吗

家居直播卖货带来了可观的效益，不但解决了家居经销商们在疫情的焦虑与压力，还未整个行业的零售开辟了新渠道。

因此在众多家居企业争先前后的参与全民直播的同时，也有人不禁提出了疑问，在疫情缓解之后，家居直播卖货还会这样火爆，成为一种常态化的销售模式？还是会走下坡路呢？企业要不要投入大量的成本在家居直播方面。

为此，也有很多的相关专家做出预判，很多人都认为家居直播在未来很有可能会成为一种常态化的现象。

疫情过后，家居直播将会走下坡路还是成为常态？ 第3张图片

家居是一种大宗消费品，有极强的体验需求。消费者在购买大宗商品时，很容易产生质疑心理，因此单纯的依赖线上，成交率会很低。正是由于这种心理，当疫情结束之后，家居直播卖货不会消失，但是火热程度会有所下降。

未来，家居行业的零售方式一定是线上与线下的结合。当家居品牌在进行家居直播时，一般会先“种草”，让线上粉丝对产品的详细情况以及售后有一个全方位的了解，产生购买欲望甚至是直接购买。但是商家一般都会把线上粉丝的流量引去门店，在有了前期“种草”的经历之后，去到门店的消费者的购买率会有极大的提高。

因此，未来的家居直播不仅仅会是直播卖货，也会慢慢趋向于“种草”，商家通过家居直播来和消费者之间架起信任的桥梁，从而达到成功交易的目的。

今年的新冠疫情虽然让各大家居企业陷入了被动的境遇，对整个家居销售渠道产生了变革，但疫情过后，家居行业逐步回暖，消费者对家居的需求得到释放，整个行业将面临新的机遇。

*部分图片来源网络，侵权联系删除


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标签：打破常规意想不到家居行业走下坡路沉重打击
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