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[装修分享] 销售黄金五定律，值得收藏！

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日晏 发表于 2019-2-8 21:59:43 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
销售技巧五条金律奉上，希望能对各位有所帮助。
第一、在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话
多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

销售黄金五定律，值得收藏！ 第1张图片

第二、同意客户的感受
当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

销售黄金五定律，值得收藏！ 第2张图片


图片说明：A股上市公司金牌厨柜丨本人第16场培训很舒服的收官了 ！
由被学员誉为：最接地气、最实战、最能落地、上课氛围最好、听了还想听的黄会超（黄财神）主讲！
第三、把握关键问题，让客户具体阐述
“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

销售黄金五定律，值得收藏！ 第3张图片

第四、确认客户问题，并且重复回答客户疑问
你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。请加黄会超老师( 黄财神)个人微信:469846900 抖音号：hcs88

销售黄金五定律，值得收藏！ 第4张图片

第五、让客户了解自己异议背后的真正动机
当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

家居建材经销商培训专家黄会超，被学员誉为：“最接地气、最能落地、上课氛围最好，听了还想听的实战派讲师！ 江湖绰号：连场王” “黄半仙” “黄财神” 培训界“德云社”，更多精彩敬请关注微信公众号：huanghuichao99


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标签：落地氛围上课销售黄金
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鸿旭wx 发表于 2019-2-8 22:00:16 | 只看该作者
 
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天使不哭 发表于 2019-2-8 22:00:21 | 只看该作者
 
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123冉冉是小木 发表于 2019-2-8 22:00:28 | 只看该作者
 
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juerson 发表于 2019-2-8 22:00:37 | 只看该作者
 
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