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[跨境电商] 东南亚跨境丨2020年，跨境电商创业难不难？

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sexly9 发表于 2019-12-6 06:10:27 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
大家好，我是图乐。专注于跨境知识分享，欢迎关注公众号：图乐跨境说，每人可免费领取一份运营资料！

2019年是跨境电商发展迅猛的一年，尤其大促期间，不仅国内电商突破了新纪录，跨境电商也收获满满，到目前为止，跨境电商的风仍然没有停止，那么到2020年做跨境电商晚吗？

答案：不晚。

我之前也讲过蓝海市场和红海市场，不管是新手卖家还是有经验的其他卖家，都对蓝海市场虎视眈眈，可见蓝海市场的火爆度，而跨境电商的蓝海市场当属东南亚地区莫属，东南亚地区的电商平台有lazada和shopee，也是阿里和腾讯入股的平台公司。

为什么说东南亚跨境电商不难呢？

因为东南亚市场足够大，消费者足够多，购买力度足够强。



东南亚跨境丨2020年，跨境电商创业难不难？ 第1张图片




丨东南亚地区人口超过6亿，要赶上中国人口总数的1/2，在消费力度这方面完全不用担心。

印度和印尼作为世界第二大和第四大人口国家，拥有绝对的人口优势，人口自然基数大，商业体量自然也不会小。其次是越南、泰国，马来西亚和新加坡，虽然越南人口众多，但经济发展稍微弱点，人口方面的机会对新加坡地区有一定的局限性。

电商占总零售百分比中，各国的数值普遍偏低，但同时说明东南亚各国的电商潜力巨大，具有无限的开发可能；印度、印尼和新加坡的数值偏高，该国的在线购买力属于较高者。

丨各国的电商潜力

从人口角度来说，印度和印尼以绝对的优势领跑东南亚，位列第一、二。其中印度电商预计从2017年的＄18，026（百万）增长到2021年的＄18，206（百万），保持21.6%的高增长率，是一个不容错过的市场机遇。

对于国家发展来说，国家的人口越多，综合方面就越复杂，商业格局就越难操控；但对于新加坡、泰国、马来西亚这样体量不是很大的国家来说，电商体量适中，对跨境电商和外国友商友好，比较好进入，可以作为跨境电商的先行试点地区；新加坡经济发达，居民购买力度强，而泰国和马来，一个具有人口优势，一个具有经济优势。

越南虽然综合经济能力较差，但它是东南亚各国中GDP增长最快的，国家的发展充满着生机与活力，同时也是劳动力最低廉的国家，更是继新加坡之后，成为东南亚地区第二大外商投资目的地。

丨东南亚地区的消费力度

1、人均年度在线消费

新加坡消费者以1022美元的人均消费额领跑东南亚各国，其次是印度、印尼和泰国，他们相比新加坡有所差距。

2、东南亚消费者对中国的接受度

东南亚各国对中国产品的接受度，分为三个等级。新加坡和马来西亚作为华人较集中的地方，对中国产品的接受度较高，印尼和泰国对中国产品的接受度一般，印度更偏向于国产品牌。

由于历史的原因，越南对中国产品的接受度较差，但在电子产品方面，对中国的接受度还是蛮大的，得益于OPPO、华为、XiaoMi对东南亚市场的强势进入，东南亚消费者与中国电子产品正在进行不断亲密的接受度关系。

丨电商的增长率

由于阿里和腾讯等国际巨头的涌入，东南亚市场正面临着激烈的竞争、瓜分等。新加坡、越南和印度都将继续保持超过20%的速度增长率。



东南亚跨境丨2020年，跨境电商创业难不难？ 第2张图片




加入跨境电商大军需要做哪些准备呢？

丨市/场/分/析

1、市场竞争度

店铺选好品之后，综合一下现有竞争对手存在多少，对此类产品的后续加入者大致有一定的了解；对于发展好的同行，记下其店铺的优势，可以加入今后自己店铺发展的位列。

2、行业产品分析

A、找到什么样的产品，做到什么样的销量（新店开张，可以优化店铺基础，如主图标题描述优化提高转化率，获取自然基础流量）；

B、产品的特性和卖点的分析；

C、寻找合适的推广方式：一般是选择适合时下主推的产品，抢先抢占市场，或者寻找有稀缺性的独特产品，快速跑量，主打免费流量，加促销活动等。

3、品类的生命周期

任何产品都存在一定的周期性，也就是说，一款产品在上架售卖了一段时间之后，在后期过程会遭遇到瓶颈，甚至卖不出去，所以这时需要卖家及时调整上下架产品，保证店铺产品的正常运营。

4、同行对比

寻找同行热销店铺，分析热销产品和价格区间，及产品热销特点，吸取营销成功的经验，差异化的选择自己主推产品。

丨用/户/分/析

1、用户购买习惯与需求分析

分析你所在市场的消费者需求和习惯，一切以消费者的需求至上。

2、商家自我优势分析

选品之前店家需要充分了解自身，只有了解了自身发展优势，才能根据自我定位去选择合适的产品品类。

3、影响客户消费的因素分析

性别、年龄、地域、职业、消费习惯、兴趣。我们要比客户更加了解自己需要购买什么产品，从而更好的挖掘有效客户和潜力客户。



东南亚跨境丨2020年，跨境电商创业难不难？ 第3张图片

丨产/品/分/析

1、产品市场（市场容量、产品同质化）

▲在做一款产品之前，了解市场是否已存在此类产品，售卖效果如何，目前能涉及的范围大还是小；

▲很多卖家都会在1688进货，如果大家的产品都差不多，这个时候可以在价格、标题、关键词等方面进行优化，突出自己产品的不同，其中，产品价格最容易拉开差距。

2、产品流量（上新、商品置顶、粉丝）

流量是店铺运营的重中之重，同时也是大多数卖家在开店后期遇到的较大难题。

产品流量包括两个不同的方面，一方面是产品自带流量，通俗的讲就是产品不需要任何宣传，你上架就会有人买，但除了品牌化的产品，其他的一般都很做到这样。

所以需要我们在产品上架之后，为产品争取不断的流量，每天保持定时段的上新产品、在后台置顶销量高的产品，通过关注别人来取得回关等方式都是通过免费渠道获得的流量，一定不能小看他。

3、转化率、点击率

转化率、点击率与产品的形象展示存在一定的联系。例如：产品标题不明确，产品描述不清晰，主图设计较敷衍、不具有吸引力等这些原因都可以成为影响转化和点击的因素。

总结：不管是做跨境电商还是做国内电商，都是日积月累的事情，只有通过长期的坚持，才能在电商这条路上有所收获。

其实做跨境也就那么回事，既然国内电商不好做了，为什么不转做国外的呢？

如果大家想深入了解跨境电商，东南亚跨境电商平台，欢迎大家关注公众号：图乐跨境说，每人可免费领取一份运营电子书，通过这份资料，增加你对跨境的了解，提升店铺运营的能力！



东南亚跨境丨2020年，跨境电商创业难不难？ 第4张图片



东南亚跨境丨2020年，跨境电商创业难不难？ 第5张图片



东南亚跨境丨2020年，跨境电商创业难不难？ 第6张图片



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