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[跨境电商] 跨境电商：掌握七大窍门，轻松搞定多站点运营

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梧桐那麽殇 发表于 2019-12-8 03:23:35 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
大家好，我是图乐。专注于跨境电商知识分享，欢迎关注公众号：图乐跨境说，每人可免费领取一份运营电子书！

在跨境电商中，将产品分销到多个国家站点是一种常态。这样可以扩大市场，激活更多的潜在客户群，增加销售额。

然而，任何事物都是利弊的结合体，多站点布局带来收益的同时，也存在因各地法律、文化、地理位置等诸多因素之间差异产生的问题。

今天，就给大家分享一下多站点运营需要考虑的七大窍门：

一、产品的选择

想要成功的打开多站点销售格局，产品的选择无疑是最重要的。如果你在原站点已拥有热卖单品，那么将其推广至其他站点销售可能会热卖，但也有可能无人问津。这就是我们需要关注的问题： 并非所有产品都适合所有站点。

给大家举一个简单的例子：假设你在韩国出售五花肉罐头，极为热卖，并且同样的产品你卖到喜食猪肉的日本，可能依然热卖。但是，如果你将此产品推到马尔代夫站点，则基本无法售出。马尔代夫人以伊斯兰教为国教，有许多宗教习俗，如禁酒、禁食猪肉等。因此猪肉罐头显然无法在马尔代夫大卖。

文化、传统习俗、生活习惯等都是影响产品售卖情况的因素。所以在产品的选择上要多方面考虑，要选择最适合的产品。

二、品牌策略

如果你想做一名成功的电商，在拥有了高质量产品的同时，强大的品牌效应也是必须的。如今，出售白标商品已经逐渐缺乏竞争力，反而是自有标签产品越来越受到大众的认可。

所以，根据各个目标市场调整品牌策略对跨境电商来说是很有必要的。 不管是产品名称、整体定位还是投放的宣传广告，一切都需要适应相应地区中消费群体的特征和需求。

拿整体定位来举例，假设你在目标市场中出售洗衣液，你的竞争对手多以“超强去渍”作为卖点，这样的情况下，你的产品若仍把“超强去渍”作为产品的定位，那么将难以从众多产品中脱颖而出，吸引到客户群体，因为“超强去渍”已不再是产品亮点，而成为了产品标准。

三、熟悉税收法规和法律

税收法规和法律是建立目标市场的前提，不管怎样你都需要遵照当地的法律法规做事。如果你不遵守法律制度，那么很可能会被处以高额罚款，甚至会迫使你放弃在该国的业务。

另外还有一点需要注意，你应确保你的产品名称、品牌名称或设计不违反任何商标或专利规定。

四、产品物流

作为一名电商卖家，经营过程中必须考虑的问题就是物流，尤其作为跨境卖家，在运输过程中还增加了进口关税这一项花销，这样不仅加大了产品成本，而且也会影响出售的价格。

比如，面对产品进口关税过高的情况，你可能需要在目标市场国进行生产，在当地的工厂制作符合标准的产品，这样不仅降低了成本，也能以更加合理的价格在当地进行售卖。

五、产品listing

高质量的产品listing可以为你吸引许多潜在的客户，甚至是促进其消费。

多站点运营尤为需要关注这个问题，面向不同的国家或地区，更要确保你的产品listing表述准确。Listing所表达的内容在贴合产品的同时也要考虑到当地的文化习俗等因素，要知道当地消费群体能接受什么、需求倾向是什么。

如果小伙伴们想深入了解跨境电商的更多内容，欢迎关注公众号：图乐跨境说，每人可免费领取一份运营电子书~



跨境电商：掌握七大窍门，轻松搞定多站点运营 第1张图片



跨境电商：掌握七大窍门，轻松搞定多站点运营 第2张图片



跨境电商：掌握七大窍门，轻松搞定多站点运营 第3张图片



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