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西兔生活网 › 华人生活 › 移民签证 › 对公客户经理新人如何拓展客户资源？
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[问答] 对公客户经理新人如何拓展客户资源？

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85632 7
天才王 发表于 2020-5-4 07:50:45 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
题主是一个刚要毕业正在实习的本科狗，进了广发实习就是对公客户经理。之前有别的银行的实习经验，但对公这块没做过。对银行主推的业务不熟，想开拓自己的客户资源。如何学习并开拓资源呢？ps家有亲戚资源可以用但想等比较熟练了再去，毕竟可一不可再。而且亲戚的那个比较高级和复杂。


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标签：客户资源客户经理自己的对银行学习
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沙发
Vivian111 发表于 2020-5-4 07:50:52 | 只看该作者
 
先学习业务，学习授信方案、授信流程。把其他客户经理的业务档案拿出来学习。
广发银行所在城市一般经济体量不会太小，这意味着客户量很大。
自己熟悉业务基本流程，才能出去和客户交流，才能发掘客户需求。
区域经济体量大，需求资金客户多，自身素质高，客户好拓展。
拓展思路，坚决不要陌生拜访，效率太低。沿着行里现有客户，横向营销同类型有关联客户，或纵向营销上下游客户，思路开阔，客户多的你不敢想象
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板凳
是否可牵手 发表于 2020-5-4 07:51:51 | 只看该作者
 
你问了一个世界性难题。理想化的路径肯定是熟悉业务-跑到一个小客户-跑到一群小客户-找到大客户。然而实际操作中每一步都很难做到，标准化的提升路径没几个人能完成，最后只能变成一直等着，等到机会到手（比如新企业入驻还正好给你碰上，机构调整，人事调整，领导带路啦之类的事情）。个人走个路，运气很重要。机会到手了不要错过就行。
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地板
别致的99 发表于 2020-5-4 07:52:48 | 只看该作者
 
好好专研本行业务，横向比较同行业务，细微之处显专业，只要你够专业，客户会自动找上你，当然，如果你再勤快点多跑外勤，那你前途无量
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5#
TerryChenPF 发表于 2020-5-4 07:53:20 | 只看该作者
 
说说我们的情况吧，我们每个客户经理会分到一批存量管户，负责为他们的日常业务或者是新的需求服务，拓展新客户资源一般有两种途径，一种是行里会下发一些目标客户清单，你可以挨个去联系，了解挖掘客户需求，寻求合作机会，另一种就是自己找，包括自己的关系网络介绍上门陌生拜访扫街等等，只要你够勤快，懂业务，坚持不懈，还是有希望的，不过业务最后成不成还有很大一部分要看行里，你广发可能比国有行客户经理决定权要大些。
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6#
q253016078 发表于 2020-5-4 07:53:42 | 只看该作者
 
谢邀，作为一个股份制银行前对公客户经理发表一下我个人的意见，首先学习业务是必须的，起码遇到客户有东西讲。
感觉现在做对公客户经理不好做了，更多的不是业务上的能力决定，各行的业务都差不多，大客户各家都在抢，都在设计方案，那客户怎么会选择在你这里，我觉得更多的需要的还是资源以及一点点的运气和长期不懈的坚持。
现在的大环境也不太容易让你随便用几个小企业来练手，出一个风险那么可能直接影响你的职业生涯，所以刚开始找对领导，跟着慢慢干吧。有大客户资源让领导带着去营销，真是大客户领导会安排好人给你负责整个业务流程，相信我，不要等，我曾经也觉得等一等时机成熟了有些客户总能做上，实际发现不是这样的，每个大企业里面的关系，银行的关系都错综复杂。家里人自己的户我在银行那里面最后也没有调到我身上来。所以有机会不要等，过期作废。
  我还是觉得有更好的地方不要去银行了，没有的话去学习学习也不错。
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7#
西湖醋鱼头 发表于 2020-5-4 07:54:10 | 只看该作者
 
同意一楼的答案，首先打铁必须自身硬，熟练的业务能力，灵活的社交技巧都是不可或缺，以鄙人所在三线城市某国有大行角度出发，地方就那么大，盘子也就那点，在你进去部门之前早就有老客户经理占好了地盘，而且不会那么轻易调整吧，作为新人，多和师傅做做基础工作，学会各类产品如何运用，等待部门分户，或者自己尝试营销一些小客户练练手还是不错的！大客户要想接管只有把别人熬走了
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8#
ccc君 发表于 2020-5-4 07:54:23 | 只看该作者
 
理想状态:熟悉自己行业务，知道和同行区别，挨家挨户跑客户。
稍微有点权力和资源了，可以通过资源的交换，解决客户的其他问题，客户也来帮你完成任务。

不过也有很多地方营销不现实，大锅饭而已，天天忙一些琐碎的事。
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