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[问答] 没资源、没人脉、没经验，怎么成功应聘银行对公客户经理？

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15冷月寒星 发表于 2020-5-4 08:10:36 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
没资源、没人脉、没经验，怎么成功应聘银行对公客户经理？


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标签：客户经理没经验银行客户经理
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沙发
世界末日都没死 发表于 2020-5-4 08:10:42 | 只看该作者
 
没资源、没人脉、没经验
你说那那三点对做好对公客户经理确实很重要，但是进入这个岗位序列没有这三点并不是不可能的。只有你一无所有的情况下才是不可能的。没有你说的那三点，你可以通过其他方面的突出表现来弥补、来证明你适合这个岗位。我能想到的有两点：
第一、如果你是银行员工作好行内人脉储备，打造自己内部营销能力。对公客户业务能做成外部营销占2/3功劳，内部营销能占到1/3甚至更高的作用分量。熟悉你们银行对公条线的人员，至少你要知道你们复制对公信贷的行长、副行长是谁，公司部、授信审批部、风险部等对公信贷业务核心条线部门的负责人和关键岗位人员。你的直接领导对你的认可、行内的口碑、平时零售条线的业务营销能力，就是凡是能证明你在行内混的很好的都要做，证明你内部营销能力、外部营销能力很强，沟通能力好，证明你很会做人。
第二、打铁还需自身硬，学好基本知识很关键。
想作对公客户经理起码要学好法务、财务、税务、业务四大板块。
法务、财务不用说，不懂话公司怎么运行、合同怎么签，风险点在哪，很多基本的东西都不会做。税务这块是最能征服客户的，因为银行对公客户经理经常打交道的是银行的财务总监等财务条线的人，如果你税务知识好，着实能让他们佩服你专业性。税务部门是公司面临的最直接、最经常打交道的强权部门，很共公司都吃过税务的亏，也是公司极其关心的事，从客户比较关心的点出发，也好营销客户。并且税务造假成本也很高，学好税务对提升业务风险核查能力也很重要。
业务包括行内产品体系、授信审批体系、业务流程体系、业务系统等等，这些都很基础。学习这些东西并不需要你有人脉和资源等。但是这些东西会了，你就能上手干活，不会这些有了客户有了人脉，人家想贷款你也不知道匹配什么产品，也不知道如何给人家设计融资方案，最终业务做起来也很艰难。
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板凳
秋雪寒月 发表于 2020-5-4 08:11:26 | 只看该作者
 
不知道题主如何界定“资源”、“人脉”和“经验”
似乎你把你眼中的客户经理应该是什么样的，与你自己目前的情况做了一个对比。然后定义自己没有这个没有那个。
这样会把标准外化了。而且带有一定主观性。
如果说面试时一定要让你展示资源、人脉、经验，那么你就转换一下视角，看看自己现在都有什么。
比如过往的工作经验提供给你什么能力、过往都接触的是什么圈子里的人。然后把自己当做是自己最大的资源，在工作中主观能动性调动起“资源”—自己。
总之，如果一个行里真的能招聘到大家眼中公认的有资源、有人脉和经验的客户经理，那么我猜想这个人应该不会在客户经理这个岗位久呆就被调到更好的部门里了。
毕竟客户经理是辛苦干活服务客户的。有资源的“爷”一般都不会干的。
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地板
linjiang7000 发表于 2020-5-4 08:11:43 | 只看该作者
 
一是具有银行业务知识，特别是了解银行对公业务和产品；
二是具有营销业务知识，是营销的专家里手
三是具有性理学知识，了解对公客户的心理
四是具有企业经营特别是具有企业财务管理、融资管理知识，了解对公客户业务需求
五是具有良好的沟通能力和抗压能力
六是其他长期主义，持续坚持
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5#
彭寨人 发表于 2020-5-4 08:12:33 | 只看该作者
 
step1，去面试。
step2，力压群雄。
step3，深情地盯着HR的双眼，说：“我愿意”。
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6#
珡兽 发表于 2020-5-4 08:13:01 | 只看该作者
 
如果属于这样的三无选手，那就只剩三个办法：以情感人、以颜动人、以爹服人。。。
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7#
wuli小可爱哦 发表于 2020-5-4 08:13:55 | 只看该作者
 
慢慢的通过自己的服务，自己人专业水平，和情商慢慢培养，就可以的
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8#
鬃缺吓蹦 发表于 2020-5-4 08:14:19 | 只看该作者
 
不要自取其辱，公司经理和个人经理是完全不同的两个方面。个人经理你可以理解成保险公司的业务员，你可不不懂银行业务，只要你能拉来存款、卖出理财。
公司经理是干什么的，是拿银行的钱去放债的，你一点资源、一点经验、一点人脉都没有，你怎么活。指望老客户经理给你分业绩，带徒弟，现在都这么难，凭什么呀。
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9#
蜡笔12138 发表于 2020-5-4 08:15:16 | 只看该作者
 
校招可能有点希望
额，我就想问一下没有这三样的社招，你有信心完成转正业绩指标嘛……
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10#
yShun_ 发表于 2020-5-4 08:16:01 | 只看该作者
 
建议不要应聘，内转转岗可以靠吹，社招就是无自知之明了。银行是一个关系型行业，贸然进去会很痛苦
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