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[问答] 一个初创品牌，怎么做品牌宣传与推广？可以从哪几方面先着手呢？

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梦飞风雪夜 发表于 2020-5-13 09:23:13 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
一个初创品牌，怎么做品牌宣传与推广？可以从哪几方面先着手呢？


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下一篇：在品牌毫无知名度的情况下，品牌初期的推广是怎么做的？
标签：品牌宣传可以方面着手推广
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精彩评论16

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沙发
找房专家 发表于 2020-5-13 09:23:58 | 只看该作者
 
谢邀，首先要知道品牌产品不分家。需要做品牌推广首先要
第一步：产品规划：
1，客户定位（细分市场，确定目标客户是谁，他们有什么样的需求，客户画像）
2，产品定位（具体是什么产品，有什么卖点，与其他品牌有什么差异区别）
3，独特卖点（产品最大的卖点，最吸引人的卖点，如果没有，在服务或承诺上做文章）
4，价值证明（列出6到12条优势，卖点，特色，好处，证明产品价值）
5，广告文案（3条新闻软文，如我为什么要做清洁面膜，清洁面膜的内幕，这个清洁面膜品牌火了，国产清洁面膜品牌如何突围……）
第二步：网上推广
官网——必须要有，做品牌词，确保搜索品牌词，官网排名第一位
官微——官方微博，官方微信，官方公众号，和客户沟通互动
问答——百度知道，知乎，回答关联问题，自问自答，做品牌关键词，产品长尾词
社区——小红书，美图，美柚，即刻
软文——今日头条，公众号，百度百家，搜狐自媒体，企鹅媒体，虎嗅，36kr，付费投稿
社群——引导客户添加微信，或微信群QQ群，提供有价值的内容，发送福利赠品，利诱他们转发传播。
第三步：销售渠道
淘宝——C店必须开通，
B2B——阿里巴巴，慧聪，免费
招商——线下终端经销商，网上微商代理，说服公式：市场巨大+产品质量好+提供培训指导服务=赚大钱
第四步：线下推广
地推——传单，海报，与线下玩具店铺谈。
赠送——社区活动，转发朋友圈，关注公众号就免费送，收集名单。
营销推广最重要的两个步骤，
①市场推广，建立起品牌知名度，吸引目标客户的注意，赢得他们的信任；
②收集名单，建立一个客户数据库，构建与客户的沟通渠道，影响他们购买。
推广一个品牌是一个浩大的工程，不要认为一两个人随便在网上推推就能把产品推销出去，必须组建一个团队分工合作有效进行。更多的时候企业的营销团队只是在做内部工作，而真正的推广工作是外包给了小马识途这样的网络推广公司，因为网络推广公司有媒体资源，有推广实施团队，有传播策划团队，长期战斗在网络推广的一线，这样的人做起事情来效率高见效快。
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板凳
jelly__jelly 发表于 2020-5-13 09:24:36 | 只看该作者
 
首先明白产品的定位，适合哪些消费人群，针对人群去做出推广计划。
利用当下一些热门的平台，比如抖音，小红书，微博，快手，微信朋友圈，美图社区等等！
拿小红书举例，可以找一些适合产品调性的kol来合作发布。结合大量的素人笔记来达到一个种草割草的目的！
一个新的品牌想在小红书上推广！首先注意两个问题！
一、品牌是否符合红书社区的调性！平台关键词：年轻、日常、女性化....
二、投入的预算！ 红书推广的效果起来没那么快，需要一个时间的积累沉淀！ 短期投个四五千的话还不如淘宝刷刷单！
以上没问题了那么可以开始了。
题主举例的那几点，kol笔记、素人占位什么的都是可行的。
不过，每个品牌、产品的定位不一样，预期想要达到的效果也不一样，推广的方案自然也不一样！
小红书笔记大致可以用一个金字塔来形容！  头部明星笔记---腰部达人笔记---底部素人笔记。  看了很多回答，基本都是从头部达人开始投放开始！  
我个人比较建议倒过来！  金字塔的长时间的屹立不动，肯定基础得打好。
所以建议新的品牌，现投放素人笔记，把基础打好，慢慢形成一个口碑的形式，在开始投放达人笔记，引流的效果才会更好！
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地板
Eason1974m 发表于 2020-5-13 09:24:44 | 只看该作者
 
在不同的时代背景下，不同的行业，不同的产品，品牌的成长与发育是不一样的。品牌营销策略必须考虑市场环境、行业竞争、企业实力资源、产品生命周期等各项因素，特别是对一个新品牌，更是难如登山，睿哲信息分享一下新品牌如何快速打开市场。
第1张图片 初级植入阶段
建立品牌知名度。强势宣传打造，广告刷屏，通过传播推广品牌，让广大用户知晓品牌产品、品牌来源、品牌文化等。
深度推广阶段
提升品牌美誉度、品牌宽度，提高品牌销售力，和用户深度互动传播，独辟蹊径，大胆创新，让品牌深入人心，让其认可、接受品牌，
高度维护阶段
建立产品品牌的知名度、美誉度和忠诚度推广，和目标用户对话，达成深度共鸣，让品牌永葆青春活力和市场竞争力。
品牌运营需要有个明确的目标规划，每一个阶段需要达到什么样的结果，并进行细化，加强风险监控，确立起行之有效的方案，始终保证推广维持在正轨上。


就现在市场形势来看，对产品的用户、竞品、产品定位分析、品牌推广分析定位非常重要，关系品牌的生命力和竞争力。
用户群分析
以目标用户为中心，进行大数据的用户调查画像，充分了解用户的居住地、年龄、文化、经济收入等因素，把握住用户的消费习惯和爱好个性，确定产品品牌是否适用于目标群体，了解用户在网站上个各种浏览、点击、购买背后的商业真相等。
竞品分析
通过对竞品品牌的分析，充分了解竞争对手的产品和市场动态，掌握对手资本背景、市场用户需求满足和空缺市场，判断出对方的战略意图和最新品牌调整方向，自我快速调整，为产品制定可行运营策略，保持自身品牌产品在市场的稳定性或快速提升市场占有率。
产品分析
一个品牌，必须有一个清晰的定位，以此为基点确定发展方向。首先，必须清楚的知道产品品牌是什么，要给什么样的用户使用，解决了什么样的需求，市场有多大，产品应该包含哪些功能，或需要提供哪些服务，如何把品牌推向市场等。
品牌推广
良好的推广是品牌产品赢得市场的关键，最后目标制定有效的执行推广方案。线上的推广方式，包括但不限于互联网搜索引擎、微博、微信、视频、社群、自媒体等等，而线下则包括电视、报纸、会场、传单、广告牌等，鉴于不同的产品有不同的适用人群以及需求，这个是企业结合自身实际情况自主选择的。
在品牌营销过程中，初创企业或小企业面对品牌推广所需的高额广告推广费用，往往一筹莫展：没有成熟的大平台、缺乏品牌推广和策划营销人才，直接导致无从入手。资本实力强大的企业同样也要面对像是“抽水机”一样的广告费而利润“缩水”，最惨的时花了大钱依旧石沉大海没人看。针对于企业品牌推广出现的方向不明、定位不准、团队不精通等问题，青岛睿哲信息品牌营销策划团队，多样化的渠道资源，提供线上线下、多维度的整合推广服务。
总之，企业品牌推广不是一朝一夕能能够完成的，而是一条漫长的路，企业品牌需要系统性、合理性的宣传才能够长久的生存扩大下去。
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5#
jiongnet123 发表于 2020-5-13 09:25:11 | 只看该作者
 
初创品牌，初到什么程度，刚刚从商标总局拿到注册合格通知，那么你要考虑产品与品牌相结合，你是先推产品还是先推品牌，避免产品与品牌的推广结合脱节，广告满天飞，产品没见到，消费者记忆力都有限，他们见不到产品买毛线
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6#
羊毛地毯 发表于 2020-5-13 09:25:25 | 只看该作者
 
初创品牌本来就没多少内容，实实在在能呈现给用户的东西并没多少，推广时可以以品牌故事、品牌文化及公司、创始人为背景，以品牌的创办心得，及与同类产品的差异化，产品满足消费者的哪些痛点，品牌使命，行业资质等等只要能呈现给用户，让消费者信赖真实性的东西都可以拿出来晒！
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7#
7604099 发表于 2020-5-13 09:25:59 | 只看该作者
 
初创品牌前期是十分的关键的。它需要，先找到自己的定位，通过定位来区分与竞争者的关系。
才能确定以何种方式来宣传和推广。
什么是品牌定位？
就是你的消费者在哪里？你去哪里找？他们为什么会选择你，这个是定位的初衷！
卖避孕套，肯定是卖给成年人，但，这个还不够准确，不是吗？
杜蕾斯的受众群体和冈本的受众，大象的受众是不同的，对吧。
所以，品牌定位就应该是：品牌受众（普通消费者？中产阶层？年轻群体？）；再次了解品牌受众的特点；竞争对手调研；推广媒介选择（户外媒介，新媒体，还是电视广告等）。[引用下方的知乎朋友的话],现在的营销渠道多种多样，我们需要去选择！
消费者可能是在任何区间，任何地方，在北极，在南极，在非洲，都有可能，初创品牌需要达到受众的关注，除非你有几十亿的资金去砸，否则，就只能精准放箭。
在北极，抓大象？这可能吗？
所以，我们的营销要去对地方。
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8#
同学老饭 发表于 2020-5-13 09:26:51 | 只看该作者
 
我来说说线上的吧，
其实，品牌的宣传和推广，无非就是为了让用户看到你。。注意到你。。那怎么让用户能看到你呢？
换位思考，那就把你能看到的，能想到的地方，都覆盖上你的品牌信息。
一、首先弄一个官网优化下，注册个商标，创建个百科

做品牌你至少得像个样子吧。
    官网优化：针对搜索引擎的网站收录和评价规律，对网站的结构走合理的调整，对网站的内容和页面因素包括标题、描述等做出了科学的处理，使每个网页能够最有效的反应网页需要表达的信息，从而总体上使得用户在查找信息的同时，在搜索结果页面上推广的目标关键词排名靠前！ 百度百科：百科是百度自家的产品，权重很高，无论搜索什么词，百度百科的排名无一不例外都是前几名。百科词条创建后持续有效、稳定。网民信任百科，百科成为网民上网查资料必看的网站，其转化率较 PPC 及 PM 广告高得多。百度百科的属性是公正、开放、公信力，权威的百科属性将为主体的品牌形象带来持续的加成和正向的引导。
第3张图片 二、互联网多渠道推广

在弄几篇品牌文章，写的稍微好一些，多借鉴一些同行业做的好的品牌，发布在各大媒体上，去小红书，知乎，抖音，B站，豆瓣，百度知道，贴吧，这些都熟悉吧？能做的各类热门平台，找红人，素人，全覆盖一遍 。
这里着重谈一谈小红书的推广
小红书推广技巧
1、账号IP属性：
现在流行“人设”，小红书也是一样，在小红书上注册账号前先确定好“人设”，进行全方面包装，IP属性明确。
第4张图片 2、 小红书笔记内容：
注册账号之后，可以每天都发布几篇文章，尽量发布一些原创度高的内容，要是真情实感，搭配精美的图片或者视频，虽然原创笔记做起来并不容易，但是只有这样内容质量才会高，也会得到更多的推荐，吸引更多的粉丝。
3、KOL的选择
选择KOL时不要只看粉丝量还要考虑内容和调性(颜值和类目)，因为这些调性是KOL在最为开始时候注册账号就制定的。比如彩妆商家，就需要选择面膜、护肤类的KOL，这样符合小红书的机制推荐，同时会直接将对这类话题感兴趣的用户将此类文章推荐下去。
4、添加话题和标签
发布优质小红书笔记的时候，添加标签和话题能获得更多的展示机会。不过，编辑发布小红书笔记的时候也应该注意标签和话题要选择合适的，和笔记主题相关的更容易获得平台推荐，从而可以达到快速涨粉的目的。
第5张图片 5、图片
首图和标题同样重要，直接决定你的笔记被不被人看到。首图不能是单一产品或者是拼接图、九宫格图，图片最好是原创，不是原创就加点表情进去，因为每个图片在一个app里面都有一个图片值，这个图片发的越多，图片值越低，也就是有的笔记被检测出非原创的一个重大原因，如果实在创作不出来美图，就去用美图秀秀把这个图片的色彩修改一下，这样就是一个全新的图片值了。（Me）
第6张图片
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9#
茶182193331 发表于 2020-5-13 09:27:08 | 只看该作者
 
首先看你的市场定位，你是想走网上渠道还是线上线下相结合
网上的话第一：建立微信商城，去人流量大的地方做关注推广
               第二：直播推广自己产品，拍摄小视频用上自己的产品（产品可以上传的）
               第三：和一些做直播或者自媒体大V合作推广
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10#
约翰布朗 发表于 2020-5-13 09:27:44 | 只看该作者
 
首先明确品牌定位；其次明确品牌受众（普通消费者？中产阶层？年轻群体？）；再次了解品牌受众的特点；竞争对手调研；推广媒介选择（户外媒介，新媒体，还是电视广告等）。
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