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[装修分享] 九家定制家居瓜分400亿蛋糕 尚品索菲亚竞争焦灼好莱客垫底

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此名称己存在 发表于 2020-5-19 22:38:12 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
乐居财经·家居 柴乔杉2019年上市九大定制家居品牌发布年度财报，九家定制上市企业总营收逼近400亿元大关，达到395.22亿元，净利润增长至47.88亿元。营收与净利润的平均增速分别为16.73%和16.44%相比去年的18%的增长速度再次小幅放缓。

几家欢喜几家愁。除了志邦家居与我乐家居营收、净利润双双加速增长，其他七家企业都有不同程度的降温。九家企业在营收利润增速、毛利率、研发投入等方面的排名也发生了微妙的变化。不过，企业中依旧存在诸多亮点。

在整体上游行业降温，定制增速放缓的如今，梳理九家企业的业绩表现和创新调整，会展现出怎样的市场趋势，为我们带来哪些启示？

索菲亚、尚品宅配营收差距缩小至4亿 好莱客净利润首次负增长

定制行业在2019年营收普遍实现增长，平均增速超过16%。尽管明显高于家居行业整体增速，但受宏观经济、房地产调控及自身发展周期影响，增速趋缓仍在延续。

根据企业营收规模，九家上市企业分成了三个梯队，2019年相比之前，企业间的总体排名保持稳定，没有明显变化。不过，同一梯队间的部分企业营收差距正在缩小。

九家定制家居瓜分400亿蛋糕 尚品索菲亚竞争焦灼好莱客垫底 第1张图片


来源：定制家居企业年报数据

第一梯队中，尽管欧派家居营收、净利润增速双降，但依靠渠道优势依旧保持领先，以135.3亿营收成为定制家居唯一突破百亿规模的企业。索菲亚与尚品宅配的营收差距在逐渐缩小，2019年尚品宅配总营收逐步逼近索菲亚，仅相差4亿元，但在净利润方面，索菲亚依旧保持优势，2019年索菲亚录得10.77亿元的净利润为尚品宅配的两倍。

为了应对行业放缓的大市场趋势，两家企业纷纷做出了布局调整。

索菲亚已将品牌战略升级为：柜类定制专家。报告期内，公司正式停止了地板业务，并重新聚焦拥有高毛利率的企业核心衣柜产品，同时大宗业务明显提速。

尚品宅配则在2019年继续布局产品设计及线上渠道营销优势。2019年，伴随当下火热的国潮风，尚品宅配与故宫宫廷文化合作推出了新中式系列“锦绣东方”，并推出了四套定位新中产群体的系列新品。设计优势之外，尚品宅配与腾讯、阿里两大平台合作，构建营销渠道网络，成为了行业中较早打造家居达人IP及MCN机构的企业。

多平台的营销布局正在为定制家居企业带来新的流量势能，短视频与直播红利的获取能力也将影响未来企业的销售增式。数据显示，2019年尚品宅配通过短视频平台就收获了超4000万新增粉丝。不过，大规模的营销渠道建设流量效果增加的同时，也一定程度暂时降低了尚品宅配利润增速。

第二梯队中，志邦家居与金牌厨柜营收加速增长，增速均超过20%。相比之下，好莱客2019年增速不足，仅为4.24%。

好莱客在2019年4月投资7247万元与互联网家装平台齐屹科技交叉持股，希望帮助其收获流量增长，同时加速布局整装。不过，从年报业绩来看，平台优势尚未充分发挥。好莱客营收增速下滑至4.34%，为九家企业最低，而净利润也首次回落，同比下降了4.63%。

九家定制家居瓜分400亿蛋糕 尚品索菲亚竞争焦灼好莱客垫底 第2张图片


第三梯队业绩较为亮眼。我乐家居营收、净利润均提速增长，净利润51.24%的同比上升成为行业最高。皮阿诺37.95%的营收增速排名九家企业之首，净利润也维持在23.33%的高增速。顶固集创实现营收提速，增至9.30亿元。

九家定制家居瓜分400亿蛋糕 尚品索菲亚竞争焦灼好莱客垫底 第3张图片


对比过去两年的营收及净利润增速可以看出，位于二三梯队的企业仍在高速扩张发展阶段，而第一梯队企业增长势能放缓，需要继续通过渠道下沉、布局线上及工程渠道，以及向整装及大家居等方向寻找营收新增长动力。

大宗业务营收占比近20% 工程、零售双驱动成行业主流

定制家居企业一直以来以经销商为销售主要渠道，不过，分析2019年各企业报告发现，定制企业在营收渠道上正在向多元化发展。企业纷纷加快了与上游房地产头部企业的合作，开发工程渠道。2019年，定制企业的大宗业务占比提升，营收增幅明显，平均增速接近翻倍，增速最慢的欧派家居2019年同比上升也超过了50%。

九家定制家居瓜分400亿蛋糕 尚品索菲亚竞争焦灼好莱客垫底 第4张图片



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标签：家居品牌品牌发布利润增速上市企业加速增长
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