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2021-3-19 02:27 上传
理财规划:就是卖保险。 底薪一万:是业绩做到对应档位的有责底薪 免费旅游:得做到公司业绩前几名。 晋升透明:招人数量够了就行,是挺透明
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保险公司设定的这种游戏规则,正是他们的经营策略所需要的。通过这种规则,大肆鼓励老人去拉新人,同时带动新人不断出单。新人加入之后,为了生存和“成功”,要不断的出单,同时复制这种再拉新人的模式。
新人一进来,平安有一整套的培养模式,先上“学前班”。给你宏观“鸟瞰保险市场”,介绍保险业现在是什么样子的,然后介绍平安是一家什么样的“好公司”,然后介绍他们有好几个绩优,通过做保险改变了自己的人生。 这个阶段我总结一下,就是告诉你: 1、保险业是朝阳行业,保险业没有外界说的那么不堪,保险业是未来你可以投资的行业。 2、平安是中国最好的保险公司,平安大到不能倒。平安除了保险顶呱呱,还做综合金融。综合金融是什么,你们未来会了解,总之是很好的东西。 3、来平安你可以与公司一起成长,走向你的人生巅峰。我们有很多例子,他们就是通过加入平安,从人生低谷走到了人生巅峰,你也可以,让我们大家一起成功。
简单来说,平安是一个大集团,旗下有闻名遐迩的平安人寿、平安财、平安健康这些保险公司,同时也有平安银行、平安普惠、陆金所等金融公司/平台,甚至收购了上海家化。你来平安不仅可以通过卖保险获得收入,你还可以做融资、贷款、信托等等,甚至你还可以卖佰草集。。。
没有客户的小朋友,是要被抓去列名单的。 当时要我列名单的时候,我是震惊➕无语的。发了一个本子,口号是要“列满100个名单”。 怎么列名单呢?本子上已经设计好了。 首先,这个人是谁,跟我的关系远近,关系越近,得分越高。 然后,他的经济情况,越有钱,得分越高。 然后,他的家庭情况,已婚有孩子的,得分最高。 Blabla的,后面还有一堆指标,已经记不清了。最后会汇总一个总分,根据总分评定ABCD等级。A等级的最好,属于优质客户,要马上安排去拜访(骚扰),给他送去“爱与责任”。 等级B的客户次之,也要拜访,优先级排在等级A客户后面。C的客户优先级更次,D的客户可以先不管。 我当时看着那个本子,被盯着列了几个名单之后,心中冒出第一团火气,我心想:我列个p呢。
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说到这个礼物的事,我又要疯狂吐槽了。一般会以大米、食用油这种常规的东西,作为来听产说会的“准客户”的礼物。 这些礼物哪里来的呢?你自己、你的主任、你主任的主任(课长)每个人出一点,买的。 一般,一袋5KG的大米,30块。那么你自己出10块,你主任出10块,你课长出10块。假如你认领3个名额,也就是产说会你要带3个人来听课,那么你出30块,你主任出30块,你课长出30块,购买3袋大米。等产说会结束,你带来的这3个人,每人可以领一袋大米回家。 为啥你、你主任、你课长愿意出这个钱呢? 因为公司会告诉你,你主任、你课长也会告诉你,这些人都是你的潜在客户,公司的产说会就是在帮你“开发”,将来都是你的单子,你现在的付出是投资。 你自己不会“开发”,公司帮你“开发”,你还不愿意? 主任、课长都帮你出钱,你还不愿意?
我爷爷虽然人已经70岁古来稀了,但是非常有精神,一直在做生意。所以他当时还是非常支持我的,一听我说要帮助,立马开始活动,给我喊了好几个人。
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