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[问答] 外贸订单的流程是怎样的呢？

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BIGBEARCAT 发表于 2022-5-31 05:15:39 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
外贸订单的流程是怎样的呢？ 第1张图片
1、开发客户：除了公司现有的平台，还需要自己想办法开发一些免费渠道，比如谷歌搜索、海关数据、黄页等待。

2、客户询盘：渠道打通后，就会收到一些客户询盘，剔除掉垃圾询盘，选择意向更强的潜在客户，重点开发跟进；免费询盘_免费领取外贸精准询盘_带客户电话及邮箱
3、报价回复：及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，给客户做正式报价。

4、跟进客户：客户有意向下单，但是还没有确定下单，这时候就问问是哪一方面他觉得不满意，加进沟通，拿下客户。

5、下样品单：客户确认好，会要求下样品单，发货之前检查样品，样品一切ok就可以发货。

6、正式下单：待客户收到样品但之后，样品检验合格，经过洽谈，收到客户正式的订单Purchase Order。让客户支付30%-50%的定金，用于生产，产品生产完成，联系客户付尾款。

7、下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

8、 验货：产品生产完成，要通知公司验货员验货；如果是客户自己指定人来验货，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期。
9、发货：客户验货没有问题之后，给客户安排发货。

9.1)客户自己在中国有货代的话，可以直接发货到客户的货代，让其发货。把货交给客户货代就算完成了订单。
9.2)客户自己需要我们提供物流，我们就给客户发货。一般外贸公司都有自己合作的物流公司。我们支付给物流公司运费。订仓。
10、准备文件：

10.1)商业发票：一般发货都要随发货发票，以便于客户清关。有些国家比如保加利亚这些国家需要正本发票，需要盖公司的公章才能出货。

10.2)报关文件：货物需要报关，就必须准备这些文件，可以找一达通进行报关。

10.3)产品的证书：一些欧洲国家清关需要CE证书，也准备好，以便于客户到时候货物到了海关哪里及时的去清关。有的需要FCC，ROCH等等证书。
10.4).装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。 这个以便于客户的货代安排柜。
11、物流选择：EMS，空运，海运，铁路，快递等，快递有4大快递：DHL,UPS,FedEx，TNT
12、收到货物：客户收到货物满意就算完成了这一单。
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标签：欧洲物流免费领取潜在客户海关数据
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