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[问答] 腾讯正式入局巴西市场丨2022年巴西游戏市场概况分析

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xytqzmb 发表于 2022-6-21 19:56:25 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
文/出海掘金妙脆仙（公众号同名）

6月6日腾讯正式宣布，将在巴西开设办公室并组建在当地的经营团队，正式进入巴西游戏市场，其实早在去年的12月份，腾讯就已经注册了相关公司。

有资本动态的地方，向来都是大小厂商的必争之地，大厂商吃肉，小厂商也能喝喝汤，主要市场红利在，总能吃个八分饱。

去年下半年至今年，巴西市场的态势像极了19年到2020年的印度，同行之间一问，“兄弟，你最近在做哪个市场？”，十个里面有九个都是巴西。

所以巴西市场目前的态势到底怎么样？本期老妙就和大家一起来探讨下。

随着美国和日本市场的逐步饱和，挤破了头的国内厂商开始逐步转移阵地至东南亚、拉美、中东等地区，这些地区拥有着庞大的互联网人口基数，且移动化程度仍在不断增长，乘着市场的趋势顺风而动，总好过在没站稳的红海市场里持续扑腾。

拉美地区

说到巴西，就跳不过拉美地区，拉美是个大池子，而巴西是这个大池子最活跃的小池子，大池子的发展势必带来小池子的繁荣。

对于拉美地区来说，其整体数字化格局在迅速发展，至2025年，该地区智能手机用户的人口占比将达到75%，由于拉丁美洲严格的进口法律，主机和游戏PC价格都是世界上最高的，这也使得移动设备成为了拉美玩家的最佳选择。

2021年，拉丁美洲移动游戏市场通过消费者支出创造了35亿美元的收入，来自移动设备的游戏收入占该区域总游戏市场的48%，58%的拉丁美洲网民（即2.734亿人）是移动游戏玩家，而巴西是该地区游戏下载量和收入最高的国家，2021年，8840万玩家为巴西的移动游戏市场贡献了超过10亿美元的收入。

腾讯正式入局巴西市场丨2022年巴西游戏市场概况分析 第1张图片

在拉丁美洲，几乎一半的移动玩家热衷于在移动游戏上消费。移动市场也是众多细分市场中玩家消费金额最高的。如下图所示，移动付费玩家的绝对数量和付费玩家占玩家总数中的比重都在逐年增加。

腾讯正式入局巴西市场丨2022年巴西游戏市场概况分析 第2张图片

对于拉丁美洲的玩家和付费用户来说，Google Play是首选平台。2021年，Google Play商店的收入占该地区应用商店收入的68%以上。iOS和第三方应用商店的收入份额分别为29.9%和1.5%。
安卓设备为消费者提供了更多选择（尤其在中低端设备方面），而且他们通常比相似配置的iOS设备更便宜，内购的付费形式也拉丁美洲玩家所接受，游戏内货币的内购率占玩家总购买率的43%，而巴西市场又在其中占了大头。

巴西本土

说完了拉美的大环境，在针对巴西本土展开说说。

2021 年，巴西市场移动游戏下载量达到45.7亿次，位列全球第3。相较于全球成熟手游市场，巴西手游市场还呈现出年轻化的特点，18-34岁之间的用户占比接近6成。虽然巴西玩家付费意愿相对保守，加之相对复杂且严峻的支付环境，导致当地手游收入表现相对逊色，但随着当地支付的电子化与便利性提高，其游戏市场增长潜力将进一步释放。

巴西是一个相对统一的市场，由于其主要语言为葡萄牙语，全国各地又没有十分明显的文化差异，所以了解巴西玩家的习惯和偏好就相对容易，相比于印度的本土文化，巴西要简单很多。

由于文化方面的隔阂较少，巴西玩家在观看游戏直播内容时往往也有十分相似的偏好。例如，在巴西，最受欢迎的移动游戏直播平台是NimoTV和Booyah，这两个平台也聚集了许多巴西顶流主播。

作为一个蓝海市场，巴西的增长潜力很高，数据显示，以巴西为代表的全球手游买量新兴市场，成为 2021 年下半年买量增长最快的区域。其中的增量， 基本以中轻度手游为主，尤其竞速以及娱乐场类型的手游投放增长最快。Mintegral 在巴西市场的广告变现数据也显示，其安卓与 iOS 双端的激励视频与插屏 eCPM 水平，同比去年有明显提升，体现出良好的变现潜力。

腾讯正式入局巴西市场丨2022年巴西游戏市场概况分析 第3张图片

腾讯正式入局巴西市场丨2022年巴西游戏市场概况分析 第4张图片
而在巴西的推广策略中，KOL是目前巴西非常盛行且效果最好的推广手段。

相比于单纯买量的一波流策略，KOL不仅可以带来流量，更可以制造口碑营销，带来更好地传播， 从而提高产品的LTV和长期留存。此外，巴西网红的参与，也可为支付带来好的背书。Tiktok和快手也有在巴西组建相应的团队，深耕短视频和本土网红的培养。

整体来看，巴西游戏市场正处于飞速发展的红利期，当然，国内的出海人也早已瞄准这块蛋糕，想要占领一席之地。

不过，老妙在这里还是要说点实在话，红利是红利，实力是实力，咱们出海人在出海之前，还是要多掂量掂量手里的资源、优势和能力，外行人看出海就是改改语言，找找流量，产品往上一放，就等着收钱。

然而，越是信息透明的时代，越是没有随随便便的成功，想要做好出海，需要了解的信息可能远比我们想想的要多。小到海外政策、风俗文化、偏好禁忌、宗教节庆、大到获客渠道、流量成本、本地化营销、精细化运营、变现通路等，每一个环节都马虎不得。

出海这条路不能拍个脑门就往前冲，做好市场调研，整合手头上的资源，再来评估我们该走哪条路，怎么走，可以避免很多不必要的弯路。

我是老妙，十年出海人，与诸君共勉。
同名公众号：出海掘金妙脆仙，欢迎关注



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