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3小时进账2亿?高考志愿是门大生意
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3小时进账2亿?高考志愿是门大生意
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剑客商业策划
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剑客商业策划
发表于 2024-5-27 15:30:25
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只看该作者
今年的高考很不一般,1342万的报考人数,可谓前无古人。
而在这庞大的基本盘中,又藏着一门大生意——高考填志愿。
这几天,话题#近2万的张雪峰志愿填报课程靠抢购#持续热搜,还没出榜,张雪峰就因为卖课火了。
火的原因还不单单是销量,还有售价。
“11999元一张梦想卡、17999元一张圆梦卡……”
有媒体测算:他3小时进账了2个亿!
为何报志愿的咨询费那么高,销量又那么好?
今天就和大家好好说说背后的门道。
任何一门生意,最关键的就是抓住需求。
张雪峰从考研赛道转移到高考志愿赛道,从战略角度考虑,可谓“稳”字当头。
中小学教培,有政策打压的不确定风险,尽管不少二三四线城市已经实质性放开,但毕竟有“偷偷摸摸”的成分,很难把生意做大。
考研、成人
教育
赛道,又卷得出奇,机构大大小小数千家,头部还有新东方、中公这样的上市公司。
而且,考研市场对名师的依赖性太大,名师的反复跳槽、抬价、自立门户,都是机构不确定的风险。
就拿法考领域来说,曾经的“厚大”如日中天,但随着王牌名师的集体出走,厚大的地位也就瓦解了,直到挖来了罗翔,才维持住了人气。
更何况,现在是自媒体时代,人人都有话筒,机构的权威性也在被侵蚀。
最关键的是,考研市场的基本盘不行了。
随着就业压力的变大,和学历的含金量降低,更多的毕业生选择了工作经验优先,对考研的兴趣,已经不如以往。
拿数据来说,2024年,考研人数下降近36万人,是近9年中首次下降。
作为曾经的考研名师,我相信张雪峰肯定是提前嗅到了什么。
而他如今选择的高考志愿赛道,可谓“承上启下”,完美切换。
从基本盘的数量看,2000年到2016年,中国的人口出生量一直保持高位,而这些人大部分即将面临高考,今年高考人数创下历史纪录,就是证明。
2000年以后的出生人口走势图
而且在可预测的未来,高考的人数,还会不断突破,可能直到2035年,也就是2016年后出生的人,参加高考的人数才会少些。
对于张雪峰来说,高考志愿市场,还有长达10年的黄金期。
而从政策风险上看,指导报考志愿也不会触碰什么法律风险,本质上归属于咨询生意,合法合规,这就稳当。
相比于考研来说,高考志愿的填报是一个没有交易目标的事情,学生考研不过关,可能还会影响口碑,会和机构闹退钱。
但填志愿就不一样了,谁知道几年后会是什么结果?
这也减少了生意纠纷。
更何况,家长还肯掏钱。
十年寒窗为的就是一个好的前程,咨询张雪峰的家长,往往孩子已经过了高考的本科线,心情本就很高兴。
再加上中国人望子成龙的传统,对教育的重视,花个几千小一万,给孩子做一个好的选择,也是能舍得的。
所以说,张雪峰选择了高考志愿赛道,不仅赛道宽,而且竞争小。
据《2023年中国高考志愿填报及就业前景大数据分析报告》数据显示:在2022年,中国高考志愿付费市场的规模高达8.8亿元,相比6年前,增加了近6倍!
不得不说,张雪峰是教育赛道上嗅觉和行动力最为头部的聪明人。
在考研赛道上,他就靠自己的三寸不烂之舌,把考研说成了改变人生的必经之路,让很多学生产生了动力。
但面对自己的女儿,他却很清楚:考研并没有那么重要。
“对于我女儿来讲,学历并不是很重要的,因为她将来不用为生计所累,我给我女儿已经赚够了!她将来不会为钱发愁……”
从考研到填志愿,张雪峰的赛道切换,也是“有备而来”。
一方面,他在考研市场摸爬滚打多年,已经熟悉了各大高校的考研招生情况和就业情况,对每个学校、专业的详细情况,都有了解。
而在这个过程中,他也建立了自己的数据库,通过数据分析,确实能够为高考学子提供更精准的建议。
你如果想去体制内,你该上什么学校,该混什么圈子?
你家庭经济一般,你该报什么专业,该怎么结交人脉?
这些对于小白来说,都是很重要的信息,尤其是一些寒门子弟,父母也没有多少阅历、关系,确实需要一些高人的指点。
另一方面,张雪峰很早就为自己做大教育赛道,积攒力量。
早在2016年,张雪峰就凭借《解读34所985高校》视频迅速走红,随后多次以“考研名师”的身份,在各大社交平台露脸。
此外,他还积极参与包括《火星情报局》《
求职
高手》《快乐大本营》《演说家》等多个综艺节目,并通过发表犀利言论迅速圈粉,不断扩大自己的影响力。
同时,他还会把这些经历、心得整理成书出版发行,每年光版费就高达近百万。
有媒体统计,张雪峰目前的抖音粉丝已经超过2500万,广告报价25万起,线下直播报价40万一小时。
在商业版图中,张雪峰有5家大的控股公司,其中一家估值一度高达5亿以上。
另外,张雪峰涉及的生意,还不仅仅是高价的志愿填报服务。
从四六级考试到考研规划,张雪峰旗下的公司,几乎包揽了从高考到考研之后的所有需求。
在今年,他还拓展了中小学的游学业务,做起了教育
旅行
社的生意。
中国的教育赛道已经有很多家上市公司了,从目前的市场情况看,张雪峰可谓填志愿赛道的龙头。
未来能否冲击上市,也是大有悬念的。
对于莘莘学子们来说,高考确实是一个分水岭。
高考之前,努力大于选择,但在高考之后,选择要远远大于努力。
你选择什么城市、什么专业,和什么室友住在一起,和谁谈恋爱,都会在不经意间,改变你的人生。
尤其在今天,我们已经看到,大学教育正在和社会需求相脱节。
这个时候,高质量的信息获取,将会成为改变一生的重要参考。
填补信息差,是刚需,也是好生意。
不过,无相君想提醒的是,从市场端到教育端,信息的传递有很强的滞后性。
比如被称为“四大天坑”生化环材,张雪峰过去很不推荐,但这两年随着生物合成技术的发展,就业市场不要太吃香。
再比如张雪峰推荐穷人家的孩子去学计算机,但从今年已经有大量计算机学子直呼后悔了,其中就包括“要去大城市拱白菜”的衡水学子张锡峰。
社会在向前发展,我们很难用过去的经验去预测未来。
普遍的经验,也很难适用那些有理想、有天分的人,比如鲁迅学的是医学,但真正让他发光的是文学。
如果说真的有什么可以普遍适用的经验,那么无相君也可以总结两条。
1.永远不要去人多的地方看风景。
当考研成为考研热的时候,考研也就没那么吃香了,你看,张雪峰都换了赛道。
当买房要摇号抢的时候,
楼市
的转折也就不远了,你看,恒大现在什么样了?
2.无论起点高低,能为理想不懈努力者,一定能成就未来。
从不被看好到震惊世界,无论是黄仁勋、马斯克、乔布斯,还是张雪峰、俞敏洪,他们都是专注于自己的事业,并不懈努力,才获得了成功。
这两条经验看似平平无奇,但免费的东西就是最贵的。
越是常识,越藏着真理,也越会被忽视。
希望天下考生考出好成绩,成就好未来!
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