年入55亿，却濒临倒闭！超市“地头蛇”，艰难渡劫

爱的牧羊人 · 发表于前天 17:18

河北最大的便利店，正在经历这辈子最艰难的时刻。
36524便利店，一个曾在河北根本找不到竞争对手的连锁超市，最近竟然跟资金链断裂、发不出工资、欠薪挂上了钩。

在欠薪之前，这家小小的便利店享受过无尽风光。
就在两年前，“2022年中国连锁TOP100”榜单中，河北365集团已经做到了年入55.79亿，开店1873家。
一家便利店的煎饼果子，还被评为石家庄夜经济“十大名吃”之一。
有人说，来到石家庄不吃一套36524便利店的煎饼，你就不算来过石家庄。

但没有对手，为何却离奇欠薪？明明占尽先机，为何这几年却过起了苦日子？
其实，河北“便利店之王”的主角光环，却是被自己弄丢的。

一家便利店，
活成了河北人的“精神鸦片”
提起36524便利店，河北以外的朋友很多人会说没听说过，没见过。
但只要是在石家庄待过的人，就知道36524这一串数字的密集程度，绝对可以跟蜜雪冰城一较高下。

日本的7-11便利店，早上7点开门，一直营业到晚上11点。而河北人心里明白得很，不跟顾客玩儿虚的，直接用更实在的数字做招牌：
“36524”——一年有365天，我们每天24个小时营业。
没在河北待过的人，很难懂得这串数字的真正含义，就像很多河北人心中的白月光。
在20多年前，几乎大部分北方人对7-11、罗森、全家听都没听过时，36524就以一种超前的眼光，成为了河北的重要符号。

而这家便利店，最初竟然是从面包店爆改来的。
1993年，一个叫于树中的男人大学毕业后分配到石家庄国企国大集团，当时的石家庄国大和台湾味全一起成立了食品公司主要生产面包、肉松、肉干等等。
一年之后，国大开出第一家面包直营店叫“洛杉奇”，随后不到一年时间，洛杉奇开出了30多家门店。
早年间，洛杉奇的在石家庄的火爆程度一度超越好利来。

1997年，台湾味全给了国大一个赚钱密码，要不要一起在石家庄开设便利店，理由也很站得住脚——内地市场广大，便利店就像印钞机。
实实在在的河北人虽然还对便利店的玩法一知半解，但执行力极强，直接把12个面包专卖店爆改成成便利店。
这一年，国大36524首店在石家庄广安街开出，于树中就是这家店的店长。
结果，便利店的吸金能力确实猛，第一天销售额就达到6667元，是改造前的3倍。

只不过当年便利店模式还非常脆弱，一年后家乐福、永辉、华润万家大超市开店潮几乎成了便利店的灭顶之灾。跟小小的36524相比，这些巨头与生产企业议价能力强，它们商品的售价就是便利店的进货价格。
在猛烈冲击下，36524业绩直线下滑，面临两个选择：要么保守治疗缩短营业时间，减少亏损；要么大胆下药，寻找新的利润增长点。
当时80%以上的人持第一种观点，于树中却把眼光转向国外，“美国、日本等国家的便利店营业时间都已延长至24小时，我们也要延长时间，进行差异化竞争。”
结果，还真就试出来便利店一条赚钱铁律——后半夜的销售额比一上午的还要多。

2003年，第一家24小时的36524便利店落地，同年，大部分店铺实现24小时营业。
所以，36524在河北几乎是称霸一方的存在。
2009年的市场占有率已经达到85%以上，在石家庄稳稳坐住。天元、好日子便利店等竞争对手在开店速度上远远落后于它，有的如今已经消失在视野中。
于树中在采访时非常：“从石家庄的商业生态来看，国大连锁目前最大危机是没有对手。”
即使脱离了短视频传播，无数河北人依然记得它的无孔不入。
数据显示，截至2020年7月，河北365集团旗下的36524便利店、365生活超市，以及主攻农村下沉市场的好乡亲365，门店数量已经超过16000家。

仅仅四年，为何却到了发不出工资的地步？

没有一家竞品，
却接连犯下致命错误
在赚钱时，能不能找到一个好PK对象，被视为一种识时务的营销智慧。
36524虽然起步很草莽，但跟7-11照猫画虎的学，也学到了两点：
一是除了卖产品，还要卖服务。
早在2009年，36524就能够帮助河北人人民交燃气费、水电费、充电话费、打印文件，还能提前买到各大景区门票。
7-11便利店卖的是饭团、炸鸡、关东煮，36524到也接地气的该为煎饼果子、油条豆浆、包子烤肠...

在其他便利店都是各种预制菜的情况下，通宵之后，能来一套热气腾腾现场摊出的煎饼果子，这就是超级大爆品。
二是让每个员工，都成为合伙人。
36524便利店来说，其实很早就有了让员工成为生意合伙人的思维。
曾经365集团推出过一个 “收入倍增计划”。在365平台上，每个员工都可以开一家微店来售卖365的商品——公司为员工提供一个商品库，员工可以在商品库中任选，并自行定价，自己决定收益率。
公司会根据下单情况，选择相应的门店给顾客配送商品。

据资料显示，河北365集团也是京津冀地区实体服务网点最多的现代流通企业。
但河北365集团在风生水起的时候，却犯下了一个致命错误——投资金融和房地产。
比如在地产板块，在商业地产市场竞争已经是一片红海之下，河北365集团选择重投，开发了“365盛世生活”和“365盛世新城”两大产品线。

除了高端住宅，还进行了小镇文旅项目和商业综合体的开发，全都是花钱如流水的项目。
小小的便利店，早就藏不下365集团的野心，向着大手笔的综合商超扩张。
有内部人士爆料，365集团的零售业务基本盘还在，但盲目多元化扩张，特别是大肆进入地产行业，拖累了整个公司发展，资金链也出现了危机。

北方开便利店，真就水土不服?
因为这几年便利店倒闭越来越多，便利店之死被粗暴分为两个派别。
一种是一刀切派，认为在中国开便利店，其实并不赚钱。
有网友对比2014年和2023年中国境内便利店品牌top20，发现2014年排名前20的便利店品牌，到去年就只剩11家了。
最显眼的例子就是2023年，曾被资本疯狂追捧的便利蜂，1年内关闭1000余家门店。

另一种是水土不服派。
认为只有南方才能开便利店，上海、深圳、广州、杭州...几部一个便利店，别说河北，就连北京都是著名便利店荒漠。
在36524出现问题之前，北京便利店龙头、巅峰时期拥有800多家门店的全时倒闭，就是最好证明。

不过与其抱怨大环境，不如看看真正的便利店之王，精髓到底是什么？
很多失败或者始终发展平平的便利店，在选品和供应链上下的功夫非常差强人意。
曾担任罗森副总裁的张晟就曾透露，鲜食是罗森卖得最好的商品，在门店中占比一直在40%左右。
在7-11、全家也透露，鲜食种类只占全店商品种类的4% ，却贡献了60%以上的营业额和60%的毛利率。
7-11的关东煮和饭团；全家的咖啡和便当；进入中国各个城市最晚的罗森，靠着独家的甜品，成了很多吃播探店的流量密码。

但36524除了煎饼之外，并无其他选品优势，价格又比其他超市贵——过去毫无竞争压力时还能生存，一旦这些外来者进入，问题就暴露无遗。
另外一家地位尴尬的本土便利店易捷，背靠中石化。
曾经每年狂开4000家，相当于一年就完成了罗森在中国20多年才达到的开店数量。
此后，中石化更是提出，要把以易捷为核心的非油业务作为未来发展的重点，不仅为这块业务安排专项资金，还张罗着各大品牌入驻，比如拉来贵州茅台签署合作协议，把国酒引入易捷便利店。

而如今，虽然有超过2.7万家店的数量，但存在感依然不高。
论产品和服务，选品和供应链不够精准；论差异化，你很难找到非去不可的理由。
如今，不只是36524员工工资发不出来，集团很多人的工资都还是拖欠状态。对于河北365集团这场危机，国资显然不会坐视不管，已经有了进场动作。
但无论是背后站的大佬是谁，想做好便利店生意，就必须重新审视如今的对手：
除了吃老本，还得尽早下猛药。
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