连续40℃的高温天,热到“风都在发烫”的天气里,新的生意却在起飞。
在降温这件事上,中国商家投入了智慧和心力。日前,“中国古老发明”——凉席冲上热搜,相关报道称中国凉席火遍正在遭遇持续罕见高温天的欧洲,而一条“不夹腿毛”的冰丝凉席成当地人新宠。
《天下网商》观察发现,凉席作为家纺的一个细分品类也在近年不断迭代升级,从早先的麻将席、竹席,到今年爆火的冰丝、乳胶凉席,凉席品类在电商平台上同比增长288%,有商家的爆品销售额已达1100多万元。在追求凉感和舒适度这件事上,“老物件”在拥抱新时代。
火到海外的“老物件”
“连续高温又不下雨,公寓又是落地窗,被太阳晒得感觉自己身处蒸笼,赶紧在亚马逊下单了凉席,感谢凉席救我一命。”一位英国留学生momo在小红书晒自己的经历。
伴随极端天气,欧洲今夏遭遇连续高温,对于鲜有空调的欧洲家庭来说,消暑是头等大事。中国留学生应对酷暑的法子是“凉席+空调扇”,在留学生和华人的影响下,凉席开始风靡欧洲。
《亚洲周刊》报道称,江苏有冰丝凉席生产商7月的外贸订单同比上涨120%,更有电商平台凉席品类订单同期暴涨288%。今年前5个月,仅是宁波市的凉席,出口规模就已超1亿元人民币。
“竹二代”浙江安吉人沈竞侃也明显感受到了这股销售热潮。“今年接到了一批西班牙的订单,货先运到义乌,再走中欧班列运过去。”他说每年大概有几千床凉席运往欧洲。
据沈竞侃介绍,他们的海外买家里以东南亚居多,“东南亚一年四季都用,我去越南拜访客户发现,他们偏好软席、藤席,整车运过去,1万多床,销售额在400万元-500万元。”他们还有伊拉克等地的一批客户,总体来看,东南亚、西亚地区的消费者对于凉席的需求量较大。
[color=#919191 !important]竹席的压布复合工艺
另据中新社报道,浙江台州的“纸编席”占据全国纸编凉席90%的市场份额,年产值超过35亿元。而这款产品正在越南市场热销,有商家称忙时订单要推迟半个月到一个半月才能发货,现在还一直在发货中,预计要做到10月份。
海外电商平台上,纸编席、冰丝席这类“新品”正在取代传统麻将席的地位,有下单过麻将席的老外因不习惯其气味而尝鲜凉感冰丝席。
可塞进洗衣机的新式凉席卖疯了
传统产业凉席也在经历消费升级。
沈竞侃发现,十几年前流行的还是竹席,最近五年间软席的上市对竹席带来冲击,其中冰丝竹席、凉豆豆、古藤席爆火,“软席的价格会略高一些,凉豆豆的价格在70元-200元不等,竹席基本在50元-150元左右。”
直播间的数据也印证着消费者的变化。交个朋友方面表示,冰丝、乳胶凉席这类被注入科技力的产品正在取代传统竹席,“从5月份开始,一款冰丝凉席我们卖了5万单,平均客单价在169元。”
软席之所以成为消费者的“新欢”,还是因为竹席的部分缺点——如夹肉、夹腿毛、不易清洗、不易收纳、易受潮生虫等。而软席柔软可放入洗衣机清洗,且能叠成豆腐块、好收纳。有消费者反馈,看着不像凉席的冰丝席在睡眠体验感上也更佳,竹席不会那么柔软。
而商家入局软席品类一方面是因为其符合消费趋势,另一方面则是这类产品的退货率低。据商家介绍,编织工艺的提升,竹席现在被压制得更平整,竹丝缝隙更小,在电商平台的退货率大致为千分之一,但软席的退货率更低,因为次品率低。“竹席生产工艺里还有需要人工徒手操作的部分,而软席基本为流水线机器作业,且软席纤维比竹席更细,因此凉席在精细度上不如软席。”
天猫数据显示,黄古林、水星家纺、网易严选等多个品牌的冰丝凉席销量突破1万件。其中,黄古林的一款售价229元的冰丝凉席卖出超过5万件,排在天猫冰丝席热销榜第一,按此计算,单品销售额就破了1100万。另外,京东数据显示,自入伏以来,平台冰丝凉席的搜索量同比增长134%,7月15日至7月24日,平台冰丝凉席成交额同比增长115%。
湖南益阳市也是传统的竹席产业带,“特产”麻将席。在这里经营家纺生意的刘喜平告诉《天下网商》,麻将席正在被淘汰,不过沙发垫麻将席还有小部分市场。现在,他们不断打磨工艺,将竹席做得更亲肤,并同时开发软席产品,自2016年开始进入电商,他们相继入驻了淘宝、抖音、拼多多等渠道。
低价是刘喜平的竞争力之一,淘工厂上,他们的一款售价仅20元的双面可折叠凉席全网热销超70万件,“旺季是在5月份,一天能卖出六七万条。”
与精致妈妈、都市白领消费冰丝凉席不同,刘喜平的部分产品主攻学生人群,主打款是宿舍人手一床的季节单品。
凉席商家做家纺,家纺商家做凉席
凉席是一门靠天吃饭的生意。刘喜平觉得今年生意还不错,“天气比较热,销售额整体上涨了10%左右。”广东、广西两省是他们生意最爆的区域,缘于当地的高温天气。
对凉席商家来说,他们的运营节奏是每年10月初开始备货,大客户会在年前下订单,他们在年后发货。5、6、7月是凉席传统旺季,其中5月最火爆,7月进入收尾阶段。“当下,销售比较好的一款一天还能卖1000多条。”刘喜平表示。
沈竞侃会在7月接一些零散订单,比如针对学生人群的学生席。但他觉得今年行情不如去年,因为天热得比较晚。
旺季后,淡季怎么卖?
据了解,不少凉席商家也开始延展品类至整个家纺品类,刘喜平表示他们夏天卖凉席,冬天卖家纺家居用品,保证全年都有可销售的商品。去年,刘喜平的公司年销售额接近2亿元。
《天下网商》观察发现,在电商平台上,躺岛、洁丽雅、霜山等家居品牌也在拓展凉席品类,其中躺岛的“瓜瓜”冰丝凉席售出超1万件,排在天猫凉席榜单第6名。
交个朋友方面认为,凉席品类目前还是以品牌主导,“消费者买家纺类产品更依赖品牌,对材质、健康有要求。”不过,近年来也有不少产业带企业从直播间出圈,“GLANCE夕岚家纺就从我们直播间跑出来,白牌并非没有机会。”
为什么家纺商家纷纷入局凉席?
首先,睡眠是消费者的刚需市场,是个机会赛道;其次,凉席库存风险低,第一年卖不掉,第二年还能继续卖;更重要的是,在大健康概念下,消费者愿意在床品上升级迭代。《天下网商》观察到,今年服装、家纺行业都在以舒适度高的“科技凉感面料”为卖点,譬如在躺岛的产品线中,无论是被子,还是凉席、枕头、床笠,都加入了“凉感”这一关键词,这也在一定程度上推动了冰丝席的爆发。
与此同时,中国拥有最广泛且多元化的消费人群,这给了凉席商家机会。无论是几十元的竹席,还是百元冰丝席,或是千元牛皮席,都有受众。如今这个来自中国的“降温神器”又火到了海外,红了一把。
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