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[科技] “乌龟对对碰”全网爆火，有直播间一天最高卖10万！成本五毛，日销千单

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盛翔公司 发表于 2024-8-14 18:49:27 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
本文来源：时代财经 作者：综合
巴黎奥运会虽已闭幕，但全红婵的冠军效应仍然不断。
8月12日，刚在巴黎赛场夺冠归来的全红婵，发了一段视频。视频中，地上摆满了五颜六色的树脂小乌龟玩具，数量之多，点赞迅速突破500万，评论超30万。
“乌龟对对碰”全网爆火，有直播间一天最高卖10万！成本五毛，日销千单 第1张图片


图源：全红婵社交账号
此前，有网友发现，全红婵在休息期间出现在“乌龟对对碰”的直播间里，被“硬控”了好几个小时。
这种小乌龟已风靡各大直播间，叫做“乌龟对对碰”，卖的是彩色的树脂乌龟，花里胡哨且做工简单粗糙。
“乌龟对对碰”是什么？现在到底有多火？
全红婵带火“乌龟对对碰”，厂家：24小时都在点眼睛
据在同一直播间的网友描述，在巴黎奥运会备战期间，当天晚上凌晨1点左右，在拆盲盒的直播间，点开观众在线，就发现全红婵在直播间，“全妹一直在下单，应该买了有三四单，主播还说全妹怎么又下单了，然后一直跟她说要理智消费，她在直播间待了有两三个小时，后面到两点钟之后才走的，那个时候巴黎的时间应该是晚上8点多钟。”
“乌龟对对碰”这类直播间只有主播的一双手入镜，镜头前放着一张打印的纸质九宫格。乌龟直播间的玩法规则多种多样，很吸引人，包括但不限于“两个同色碰”“三个同色消”等。
“乌龟对对碰”全网爆火，有直播间一天最高卖10万！成本五毛，日销千单 第2张图片


多数直播间有几种固定的套餐，如19.8元拆9包乌龟盲盒，39.8元拆17包，99.8元拆45包。一包乌龟盲盒包含一只树脂乌龟。树脂乌龟共有10种颜色，每种颜色抽到的概率均为10%。
假设最低花费19.8元，在直播间里买了9个小乌龟盲盒，这9个拆开后排成九宫格，其中有两个颜色相同，主播会把这两个先拿开，再送两个新盲盒拆开，也就是“加拆两包”。
如果运气好，送的两个盲盒拆开后又和原有的凑出了三个同色小乌龟，像消消乐一样触发三连消除，主播此时会再送几个新盲盒，继续拆，如果依然触发加拆，那就继续送继续拆。直到再没一样的，拆盲盒游戏就结束了。
这种“送了拆、拆了送”的循环玩法，让很多观众为此上头。主播每拆一次盲盒，人们就要为它短暂兴奋一次，好奇会是什么颜色、能不能和现有的配对触发大奖。
本就风靡各大直播间的“直播拆乌龟”，因奥运冠军全红婵的关注，更是再次爆火。
一位来自义乌的厂家直呼：“听说全红婵妹妹玩乌龟，这可把我累的，我的人生就是24小时开始画乌龟眼睛。”
有树脂DIY配件厂家在社交平台发文称：“这下连夜都生产不过来了。”还有厂家表示，现在要批发树脂乌龟的人太多，预定排单都要排到一周以后。
一位浙江义乌的厂家称，现在厂里都在加班加点干，每天生产5-10万个乌龟，当日都会发完。此外还有深圳的厂家表示，自己还差客户好几百万个乌龟。
成本最低一毛，日销售额10万
“对对碰”直播间有多火？
8月12日22:55分，全红婵买过同家店铺开播，开播不到十分钟，就有3万人进入直播间，半个小时就拿下了抖音玩具模型榜的第1名。
从蝉妈妈数据显示，该店铺近7天内播了7次，总销售额在25万元-50万元之间，平均每天都能出1000单以上。
8月12日播了2个小时，观看人次超过80万，卖出了2500+单，日销售额在7.5万元-10万元之间。
“乌龟对对碰”全网爆火，有直播间一天最高卖10万！成本五毛，日销千单 第3张图片


图源：蝉妈妈直播分析
事实上，这类七彩小乌龟玩具的价格其实非常低。
据了解，一个46mm的树脂乌龟在购物软件上的单价为0.8元，批发价约为0.5元，更小的尺寸批发仅需要1毛左右，但是转手卖到直播间内后，乌龟的价格能卖到19.8元9只，利润空间巨大。
“乌龟对对碰”全网爆火，有直播间一天最高卖10万！成本五毛，日销千单 第4张图片


树脂乌龟批发价
一位网友经过Python测算，他按照某直播间里的商品规格，分别对每种价格进行了10000次模拟，根据模拟分布，购买售价为19.8元时有50%的概率拆到15个以内，而购买99.8元时拆到100个的概率也大约为50%。
“乌龟对对碰”全网爆火，有直播间一天最高卖10万！成本五毛，日销千单 第5张图片


有网友用编程测算抽中的概率，图源：网络
因此，即使是“欧皇”用户带走了一堆乌龟，也依然在商家的计划之内，商家依旧有极大利润空间。
此外，通过“对对碰”的方式，一些卖不出去的“义乌小商品”们正在通过这种方式翻身。
除了树脂乌龟以外，各种各样的产品直播间也开始模仿“乌龟对对碰”的营销形式，主打“万物皆可对对碰”。
以体积较小、可以大批进货的袖珍手办或日用品为主，例如中性笔、小香水、小零食、手帕纸、水果茶包、穿戴甲、内裤等等。有些产品被封上了盲袋，不方便封盲袋的，主播就在产品的包装上做一个隐秘的颜色标记。
“乌龟对对碰”全网爆火，有直播间一天最高卖10万！成本五毛，日销千单 第6张图片


纸巾“对对碰”直播间
然而，由于这类“对对碰”玩具主要售卖的是拆盲盒时的情绪体验，在直播间被拆完后，它们提供的情绪体验也走到了尽头。
陈萌萌是“对对碰”玩法的忠实粉丝，她在社交媒体上偶然刷到了网友在家里给树脂乌龟排队的帖子，“觉得好好笑，就去直播间看了一下对对碰这个玩法，然后被‘硬控’了一两小时。”
但当她拆开直播间的快递后，一股臭味扑面而来。“确实没想到气味会这么大，我比较介意，长期闻了可能会不健康。”由于气味太重，这些树脂乌龟全被压箱底了。
还有许多网友表示，“不知道买来干什么”。
“乌龟对对碰”全网爆火，有直播间一天最高卖10万！成本五毛，日销千单 第7张图片


浙江大学管理学院教授王小毅提醒：“从促进健康消费的角度来看，‘乌龟对对碰’这种直播方式可能具有一定的负面影响。它容易激发消费者的冲动消费心理，导致消费者在追求游戏结果的过程中，忽视自身的实际需求和消费能力，从而造成不必要的消费支出，这对消费者形成健康、理性的消费观念是不利的。”
（时代财经王莹岭综合自 九派新闻、潮新闻、梨视频、新闻晨报、蝉管家、齐鲁晚报等）


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标签：游戏心理乌龟对对碰直播间最高
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