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[科技] 摸着华为过河 vivo分了苹果一杯羹

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闹是一只小小马 发表于 2024-8-27 08:00:00 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
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摸着华为过河 vivo分了苹果一杯羹 第1张图片


图片来源：视觉中国

作者丨安然 
编辑丨叶锦言
出品丨深网·腾讯新闻小满工作室

编者按：
2024年随着华为中高端手机全面恢复5G速度，OPPO、vivo、荣耀、小米进入新的排位赛。在国内存量市场，头部手机厂商为争夺3%左右的市占率差距“卷出天际”。在海外，还未啃动三星和苹果份额的国内手机厂商在中低端市场进入决战时刻。本文为《国产手机新排位赛》系列第二篇文章。
在华为手机战略性“后退”的3年多时间里，苹果、OPPO、vivo、荣耀、小米都成了瓜分中国高端手机市场份额的“赢家”，而vivo以“微弱”的优势跑赢了其它品牌，成为国内销量第一的手机品牌。
摸着华为过河 vivo分了苹果一杯羹 第2张图片


在手机市场长期萎靡、消费者换机周期不断被拉长的行业环境下，vivo为何能更多抢占了华为留下来的市场空白？
“这是公司埋头种因，在芯片、影像、OS 底层等领域持续投入和突破的结果。”vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山的解释曾反复被提起。从外部观察视角来看，既是其定价和产品力上的平衡，也有战略上取舍，比同行犯更少的错误，比如不自研SOC芯片，专注影像芯片等。
摸着华为过河

大部分国产手机厂商对华为手机的品牌溢价能力印象深刻。曾有手机渠道商对《深网》透露，“相同配置的机型，套上华为的品牌，价格就能贵好几百。”
溢价能力仅是品牌展现自身实力的一个侧面，华为手机（2020年之前）能在国际市场和苹果、三星一较高下，更多的底气来自技术的储备。
以代表手机核心技术的SoC芯片为例，曾搭载在Mate40系列的麒麟9000芯片是全球首款成功流片的5纳米工艺制程芯片。
但曾经历数轮外部制裁的华为也给国内手机厂商一个前车之鉴，在高端芯片制造被“卡脖子”的当下，自研和生产SoC芯片注定是一条难走的路。OPPO于去年5月终止涉及芯片的ZEKU业务就是例证。
在自研芯片方面，vivo产品副总裁黄韬曾表示，“早在4年前，vivo与联发科探讨了全大核架构设计构想，并最终共同探索了天玑9300旗舰平台的‘全大核’架构。现在，联发科有上百人的团队就在vivo办公，天玑9400和天玑9500也在研发中。”
而vivo自研的专业影像芯片已经迭代到了第三代V3芯片。“vivo是行业内唯一一家还在坚持自研影像、视频算法芯片厂商。”vivo影像副总裁于猛阐述。
影像是手机行业公认的影响手机销量重要因素之一。2014年，vivo内部推出代号为“阿波罗计划”的影像项目。在此后的十年里，vivo经历了和蔡司联合研发影像系统、自研影像芯片，到推出自有影像品牌蓝图影像（bluelmage）。
据《深网》获悉，vivo蓝图影像由自研蓝图传感技术、自研蓝图算法矩阵及自研蓝图影像芯片所组成，涵盖光学、算法、算力三大底层技术。
有知情人士对《深网》透露，目前，vivo正在和AR眼镜品牌rokid合作，进行系统适配。用户拿vivo X100 Ultra手机拍3D照片和视频后，可上传至vivo手机里的rokid空间APP，连接上rokidAR眼镜后，沉浸式还原3D画面。
据《深网》获悉，目前vivo未来影像也在和TCL Avatar VR眼镜合作，着眼未来空间计算，为未来3D影像做内容储备。
补贴渠道商夯实线下

此外，vivo强大的线下销售和服务体系是vivo能够“微弱”胜出的关键。据《深网》获悉，vivo在国内有20多万家线下门店。而头部手机厂商核心线下渠道商的聚散，可以影响各大头部品牌的市占率乃至兴衰。
今年5月中旬，vivo某省分公司召集核心线下渠道商开会，中心议题只有一条，推动核心渠道商多开专卖店。为了调动核心渠道商线下开店的积极性，公司会拿出提货额的两个点给新开门店的渠道做补贴。
有vivo核心渠道商对《深网》透露，这次补贴政策分为两类，一是针对授权体验店，核心渠道公司旗下的授权体验店销量达到vivo总公司标准，新开的授权体验店可以申请40%-50%的房补（租房补贴）；二是针对专卖店，公司会拿出提货额的两个点给新开的专卖店做房补。
“我所在地区的授权体验店仅有1-2家，这次补贴政策主要针对专卖店，核心是推动渠道多开专卖店。由于vivo分公司有决策权，提货量较大的老店也可以申请房补，要自己找公司谈。”某东部省份的vivo渠道商对《深网》透露。
据《深网》获悉，vivo此前没有房租补贴，对核心渠道的补贴主要体现在售后服务上。为了保证售后服务质量，vivo会在核心渠道的部门店面租用一定的场地，专门为用户做售后服务，变相为渠道商分摊一部分房租。
“具体租售面积和租金需要自己和vivo工作人员洽谈。”有vivo的渠道商透露。
此次vivo拿出提货额的两个点给渠道商做租房补贴也是为了和核心渠道商深度绑定。“老门店也可以根据销量去谈房租补贴，不同地区补贴力度不同。”有vivo渠道商对《深网》透露。
一般来说，手机销售分为线上和线下两种路径。“除小米偏线上销售外，剩下头部手机厂商的销售主要以线下渠道为主，线下占比约为70%。”IDC中国高级分析师郭天翔对《深网》表示。
“对于品牌方（手机厂商）来说，国包、省包、市代等线下分销商是打通整个销售通路的必要环节，有资金蓄水池的功能。省包等大商在厂家拿货都是现款现货，而厂商在京东自营等线上销售手机有账期和回款压力。”某头部手机厂商的核心渠道商对《深网》解释。
华为手机回到国内手机市场17%的市场份额后，原有手机市占率会被打破和分解。作为手机厂商主要销售通路，线下渠道的竞争进入白热化阶段。
“在未来的几个季度，一个重要看点是各个厂商之间线下端侧销售渠道的竞争及爆款产品的亮点。”IDC中国副总裁王吉平曾对《深网》分析。
AI和折叠手机扛起大旗

维护和抢占线下端侧销售渠道仅是头部手机厂商竞争的维度之一，从用户的视角看，旗舰产品是否具备说服力是手机厂商重构产品力和品牌认知的关键因素之一。
继SoC芯片和自研影像之后，自研大模型和操作系统成为国内头部手机厂商冲击高端的又一发力点。今年以来，头部手机厂商的旗舰机型主要集中在AI手机和折叠手机上。
据IDC发布的《AI手机白皮书》显示，2024年，全球新一代AI手机的出货量将达到1.7亿部，约占据智能手机整体的出货量的15%。到2027年，中国市场中的AI手机将达到1.5亿部，市场份额超过50%。
自去年年底至今，vivo、OPPO、荣耀等头部手机厂商都在通过自研或者自训练的云端融合大模型、端侧大模型打造差异化高端体验，内置端侧大模型已经成为高端旗舰手机的标配。
在端侧AI方面，由于目前麒麟芯片性能的局限，华为手机的AI功能主要以云侧算力驱动。
“目前麒麟芯片和高通、联发科的高端芯片等还有2-3代的代差，所以华为旗舰机主要通过云侧来实现AI功能，反而是荣耀、vivo、OPPO等更早落地了手机端侧AI场景。”有知情人士对《深网》透露。
智能手机的未来增量绑在生成式AI上，但在苹果缺席折叠屏的当下，国产品牌高端化突围最直观的路径还是折叠手机。
经过两年的迭代，vivo、OPPO、荣耀折叠手机不仅在重量、影像、续航、防摔防水、AI等方面有所改进，而且还把价格下探至6000元以下。
“今年全球折叠手机约有7800万的销量，国内折叠手机市场容量超过1000万，未来五年折叠手机会保持两位数的增长。”IDC中国副总裁王吉平曾对《深网》预测。
在折叠手机方面，自2022年4月推出首款大折叠手机 X Fold至今，vivo大折叠手机已经更新至X Fold3，起售价6999元，比vivo X Fold2起售价（8999元）便宜了2000元；小折叠更新至vivo X Flip。
有渠道商对《深网》透露，vivo X Fold 3系列从上市至今，线下销售一直不错，算vivo今年上半年的爆款机型。“vivo对 X Fold 3 pro系列采用分货制（保证各个授权店都能拿到爆款机型），而非提货制（渠道商自己决定提货数量）。”
受vivo X Fold 3系列热卖的影响，vivo折叠屏在2024年第二季度国内的市占率为23.1%，排在华为（41.7%）之后（IDC数据）。
AI和折叠手机肉眼可见的扛起了vivo冲击高端市场的大旗，但从整体国内手机市场看，4000元以下的中低端手机依然是vivo手机的基本盘。
需要指出的是，vivo销量第一的战绩目前还仅止步于国内市场。从全球市场看，2023年vivo全球销量排在OPPO、小米、传音之后；2024年Q2，受国内市场表现强劲的影响， vivo以2590 万台的出货量超过OPPO和传音，成为全球市占率第四的手机品牌（IDC数据）。


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标签：海外小米华为卡脖子芯片
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