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[汽车] 中国的二手车，大生意，小算计！

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折风渡夜 发表于 2024-8-30 08:17:28 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
中国的二手车，大生意，小算计！ 第1张图片


二手车小胖说：
中国的二手车行业，今年努努力2000万台，交易金额1.4万亿，按说不是小行业，从业企业注册相关80万家，从业者少说400万人，间接的更多。

但是全球看，这个生意的碎片化特点始终存在，强如全球第一的Carmax在北美市场份额也就是1-2%，在中国更是如此，夫妻老婆店超过60%，平均员工超过50人的企业不超过总数的5%，这还是这两年的数据。

小、散、乱、变，始终是行业的发展特点，很多人鄙视的这一行业，其实更多是真实的中国社会和中国现阶段经济和人心的缩影表现。
大生意里面藏着都是小算计的人心，现实残酷的有时候不忍直视却难以躲藏。
以下内容来自于公众号爱车的徐天才，仅代表原作者观点。
今天走了一圈棚户区的小商家，聊了聊天，发现二手车这个行业也在悄然发生变化，每个商家都有自己的“小九九”了，也算是自己的生存之道吧。
发现了几类车商，还挺有意思的，给大家分享一下，每个人的经营思路都不一样。
第一个商家：之前从奔驰 4S 出来的，在店里做了 5 年的销售经理，现在自己在做二手车，收车渠道相对来说比较稳定，毕竟在新车摸爬滚打好多年，武汉的头部经销商车子现在已经拿不到了，集团都有要求，只是偶尔能捡到一些。
他的收车渠道，主要是湖北下面的地级市的二级店，据老板自己说，湖北每个城市都有自己的收车网点，每个月最多的事儿就是往地级市跑，而且大多都是店里已经帮忙谈的大差不差了，过去只是核实车况和谈价格了，做的还比较顺手，相对来说很稳定的收车渠道。
店里是自有资金，有多少钱就收多少车，车子也没那么着急出手，偶尔还是想追一追利润，而不是简单的走量，商家跟我讲了一句话，我每一台车都是辛辛苦苦跑过来的，不挣钱我搞什么。
现在虽然生意不如以前了，但是这个老板没啥压力，自己干自己的，跟隔壁左右也没有太多交集。
中国的二手车，大生意，小算计！ 第2张图片


第二个商家：聊了一下，之前我公众号还写过这个商家，主营一些稀缺车型，例如那种年份很老但是很好开的车子，市场上很少的车，当时做的特别好，每个月销量稳定，车子也周转的快，但是从今年开始放弃了之前的路。
今天突然跟我说那种模式还是不行，受众群体太窄了，单台车利润还可以，但是量永远都起不来。
开始跟大家都一样了，自己还是给自己了一个限制，主要玩 15 万以下的车子，超过的觉得风险自己扛不住，干脆就直接放弃了。
遇到那种需要搏一搏的，就果断放弃，有确定的才会力争，几个年轻人一起合伙开的，两个人收，两个人卖，这个月十几台车零售，也还挺好的，问了下利润情况，毛利也有 7 万多了，店里四个人基本生活是能保住的。
中国的二手车，大生意，小算计！ 第3张图片


第三个商家：是之前武汉汉西的老一辈商家，今天过去再跟他开玩笑，说你该挣的钱已经挣到手了，该退休休息了，带带孙子周游世界多好。
老板跟我说闲不住啊，自己也干了快 20 年二手车了，也不会其他的了，只有干二手车这个才有一技之长，不做这个也没什么可以搞的了。
店里还有 8台车，也不强求太多，都是自己身边基盘资源收车，有的收就收，没得收就呆在店里喝茶，一个月能搞个万把块钱够自己开销就行了，卖车也是基盘资源消耗，或者自己进店的，或者周边同行帮忙卖的，比较佛系。
我问了一下现在的行情对他影响大不大，老板算是比较躺平了，说不要强求，是你的就是你的，不是你的让风再飘一会儿，听完之后，我也沉默了，好像不太对，但是好像也是对的。
中国的二手车，大生意，小算计！ 第4张图片


每天跟各种各样的商家打交道，听他们的故事，听完之后在能力范围内，给一些合理的建议和解决方案，也还挺有意思的。
这几年其实参与过很多店的运营整改，一路走过来，看着一起进步，一起成长，小到一张车源照片的变化，大到整个模式的变化，变得越来越好，也是最好的反馈了。
每个人都有自己的经营方式，只要你的方式是有方向的，有目标的，并且是自己喜欢的，认可的，就按照自己的路来走，不用管外界行情环境到底怎么样，不断成长，不断磨练。
中国的二手车，大生意，小算计！ 第5张图片


看最近上线的黑神话悟空，一款游戏做了 6 年，这个过程可想而知有多煎熬，这个期间一旦有后生出来了，自己随时可能都会功亏一篑，花了 4 个亿，游戏上线十分钟回本。
刚刚晚上看资讯，已经破百亿销售了。六年磨一棒，他成功了，我们也在不断积累，不断成长，静待花开。
好多年前我就在公众号说，二手车这个行业需要一个身披铠甲的英雄，来重整改变这个行业，是瓜子优信人人车吗？是卡泰驰吗？是拍卖平台吗？好像都还不是，超越传统二手车模式的，一定不是同行，你觉得呢？
诚如黑悟空创作者上线前一天的感慨：
曾经我如此苍老，如今才风华正茂！
诚如胖哥时刻提醒着自己和朋友们：
耐住寂寞抵住诱惑，懂得放弃学会选择！


中国的二手车，大生意，小算计！ 第6张图片




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标签：游戏
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