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[财经] 她35岁，白手起家，打造了一家百亿美金的公司

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白哥砼供商 发表于 2024-8-31 17:30:00 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
她35岁，白手起家，打造了一家百亿美金的公司 第1张图片


我的好胜心很强，一切都想做到完美。


编辑：蒋建颖 运营：艾米莉

不久前，福布斯美国的“白手起家的女富豪榜”（Self-Made Women），出现了一个中国女孩的名字：王硕。
她35岁，白手起家，打造了一家百亿美金的公司 第2张图片

身价8.5亿美金和天皇巨星麦当娜并列第39名，约等于63亿人民币。她是全球最大的人力资源服务公司Deel的联合创始人，如今Deel市值120亿美元。
榜单上排名比她靠前的女士都是超过60岁的，而她35岁。
她35岁，白手起家，打造了一家百亿美金的公司 第3张图片

在Deel的主页上有这样的数字：
她35岁，白手起家，打造了一家百亿美金的公司 第4张图片

服务超过25000家公司，经手100亿美元的支付金额。让我们看看这个35岁女孩打造100亿美元公司的故事。
01

第一份工作就是销售，毕业就创业



王硕的妈妈一直在国外做生意，16岁以前她是跟着爷爷奶奶在一起在国内读书。16岁之后她从中国东北跟随妈妈搬家到美国马里兰州到巴尔的摩（Baltimore），她一边读书一边帮妈妈做生意--就是周末在跳蚤市场卖滑板车。
她35岁，白手起家，打造了一家百亿美金的公司 第5张图片

▲Baltimore的跳蚤市场或者叫街边市场早当家的王硕帮单身母亲打理摩托车和踏板车进出口生意，偶尔还开叉车运输车辆。这也是王硕创业的启蒙教育：差异化营销。王硕在2023年《福布斯》的一次采访中说：“我的第一份工作是销售，这样（才能）帮助我妈妈。”母亲的创业经历激励她创办了自己的公司，在英语说得不溜的情况下销售产品让她明白，拥有一款独特的产品非常重要。“其他人都在卖水果、蔬菜或食物，而我们在卖……高尔夫球车和全地形车，那么我们就有优势。”一边帮妈妈做生意一边读高中的王硕，高中毕业考上了麻省理工学院，之后在麻省理工学院读完本科和硕士。2009年，她继续在麻省理工学院学习机械工程，专注于机器人设计。
她35岁，白手起家，打造了一家百亿美金的公司 第6张图片

至今还可以在MIT的网站上看到王硕和导师共同合著：“使用机器人设备研究如何缓解脚踝肌肉疲劳”报告。在麻省理工学院读研究生时，王硕认识了未来的挚友、同时也是合伙人的Alex Bouaziz。王硕在研究生毕业后迫不及待地开始了创业活动。她先回到了北京，做了空气净化器，在国内设计和生产，再运到国外进行销售。她生产的空气净化器品牌叫做Aeris，2021年被iRobot 以接近1亿美金的金额收购。这让她积累了第一笔财富。在疫情开始前，王硕和朋友聊天的时候意识到远程工作会成为未来办公的趋势，
她预测到将来会有越来越多的公司支持在线工作模式。她将这个想法告诉了人在英国的Alex Bouaziz，两个人一拍即合，决定根据这个想法去做一个新公司，这个公司就是Deel。
02

女强人好像都这样努力



创业的路从来都不会一帆风顺。创业初期，王硕和合伙人Alex Bouaziz观察到，远程办公的实践在技术层面上已经非常成熟了，比如钉钉，飞书，腾讯会议之类的工具。但是不足之处在于，怎么才能更方便地雇佣在其它地区或者国家的人才，比如怎么签合同，交税，支付薪酬，还得遵守当地的劳动法等等一系列的问题。遇言姐感觉她这次创业还是基于国内SAAS产品的强大。解决问题要一个个来，王硕第一个想解决的就是劳动报酬支付问题。于是加入了一家叫做 Y Combinator （以下简称YC）公司的创业孵化项目。这家YC风投公司有多牛呢，如果你生活在地球上，你可能每天都会和 YC 校友做生意。听听这个名字列表：AIrbnb、Coinbase、Stripe、DoorDash、Dropbox、Reddit、Twitch、Brex、Gusto 等等。产品做出来以后，却遭到YC公司的嫌弃。于是，为了进一步优化产品，王硕他们用了6周的时间，每天都请上百个自由职业者，说服他们使用 Deel。后来发现效果不太好，所以他们就转到去说服企业客户，让他们使用 Deel，这样只需要搞定一个客户，这个客户的所有团队也就都会使用这个系统了。所以，这个系统其实进行过很多次的升级，从To C转成To B才成为今天的样子。还记得之前写过的每天只睡4小时的美国家政女王玛莎斯图尔特么？到81岁都还奋斗在第一线的那位女强人。
王硕也是这样的女性：精力充沛+完美主义。在一场演讲中，她说：“我的好胜心很强，一切都想做到完美。”作为一名训练有素的机械工程师，加上高中时作为母亲生意的销售员，她将销售看得非常理性“一门科学，而不是一门艺术……我们应该把销售团队当作一个工程项目来管理。”
同时，她对创业全情投入：她大多数时候都会从早上8点半工作到晚上11点，只有晚餐前会去健身房休息一下。Deel投资者布莱恩·金梅尔（Brianne Kimmel）也说王硕是最令她振奋的一位企业创始人。在Deel成立的整个过程中，王硕事无巨细，不害怕“做更小的工作”，从而帮助公司在快速增长的过程中保持了稳健的运营。我会全天候使用Intercom，即使在晚上睡觉时，我也会梦到Intercom（工作软件）。2022年，王硕接受一次采访的时候说。此外，她还亲自面试了首批 400 名 Deel 员工，"就是为了确保企业文化是一致的"。就这么一看，感觉女强人都这样，用不完的精力和超绝的完美主义，这可不可以理解为成功人士的必备特质呢？
03

这4项特质，成就市值120亿Deel



2019年疫情之后，远程办公越来越流行，在一定程度上助推Deel业务的发展。外界也说，是疫情成就了Deel，运气好而已。
但是，真金白银投资了她们的投资人说：他们原始的执行力和非常强劲的驱动力才是成功的关键。在解决完支付问题后，王硕又紧接着开始解决合规问题，比如怎么签合同，交税，还有劳动法之类的东西，支持企业可以使用多种方式雇佣人才，有些可能是自由职业者。Deel 在全球设立了 90 多个实体，这样如果企业在当地没有实体，Deel 就会代替企业跟人才签定合同。Deel 也可以帮助企业在当地设立实体，进而雇佣人才。Deel 解决的就是帮助企业在全球范围雇佣人才的一系列问题，比如法律，合同，支付等等。而人才这一边，可以选择在任何地方远程工作，真正做到了英雄不问出处。Deel 的成功也能证明远程工作这种模式是可行的，它的全球3000名员工都在家办公。
另外 Deel 到现在一共融到了 40 多亿，全部都是远程完成的，Alex Bouaziz自己也没有办公室。
她35岁，白手起家，打造了一家百亿美金的公司 第7张图片

▲这张图是不是说明：拎包在路边就可以工作了谈到创业成功，王硕认为他们的国际背景是Deel成功的关键。
因为Deel从成立之初就明确是一家国际化公司，而不是专注于美国市场。这种全球化视野使得Deel能够更好地理解和应对不同国家的法律、文化和经济环境，从而在全球市场中占据优势。
她35岁，白手起家，打造了一家百亿美金的公司 第8张图片

▲Deel 人才招聘系统服务于超过150个国家盘完deel的发展和王硕个人经历，不难发现，好多白手起家商业女性都具备了这4个特质：1）超强的洞察力，在疫情刚刚开始的2019年，就已经意识到全球面临的工作方式的改变2）对追寻梦想的内驱力十足，在创业之初，每天工作超过14个小时，睡眠仅仅4个小时
虽然遇言姐本人反对这样高强度的工作方式，但是，对于创业之初的企业，每一天都是奔跑在生命线。创始人的超强的体力和耐力，也是创业者必不可少的条件之一。3）高效的执行力在非专业之外，作为管理者的综合执行能力从小和母亲创业的时候，王硕已经拥有了一名销售员的能力。在上一次Areis空气净化器创业中，她又完成了把一个产品从生产到销售，最终卖给大公司的闭环。所以，在这一次Deel的创业中，她过往的所有执行力都成为了财富。4）完美主义。在某些程度中，你会发现那些成了大器的创始人，无论是乔布斯，还是钢铁侠马斯克，都是完美主义者这种特质，让她们在很多看似不那么重要的细节处，也贯彻到底。王硕一个人亲自面试了400名员工，作为联合创始人，似乎没有这个必要。然而，作为一家创业公司，公司的文化，可能就是她们成败的关键。最后，遇言姐还是想说，如果有可能，女性还是认真学习理科吧。之前写过的Pika创始人天才少女郭文景的故事，她所学专业是数学和计算机专业。
她35岁，白手起家，打造了一家百亿美金的公司 第9张图片

▲Pika的两位欢迎创始人，郭文景和Chenlin Meng还有王硕作为机械工程师专业，这些都是未来造神（富）的风口。未来的世界，如果想创业，无论有什么综合能力，理科（计算机语言）可能都是我们必不可少的能力。


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