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[科技] 拼多多暴跌30%！安克却在闷声发大财。产品最重要的是什么？

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徐雪军 发表于 2024-9-2 06:39:00 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
本期要点：在低价市场痛苦厮杀？“中科技、高设计”助你脱离困境


你好，我是王煜全，这里是王煜全要闻评论。
8月26日，拼多多公布了新的财报，其股价连续多日上涨的势头也随之戛然而止，转而暴跌，市值短时间内蒸发了超500亿美元。
拼多多暴跌30%！安克却在闷声发大财。产品最重要的是什么？ 第1张图片


其实拼多多这期财报表现并不差，营收同比增长了86%，旗下的跨境电商平台Temu也已有转向盈利的趋势。但是，官方给出的说法是，要牺牲短期收益以追求长期高增长，让投资者对其盈利能力产生了担忧。
而且长期看，被拼多多视为希望之星的Temu还面临着巨大的竞争压力。
2023年，Temu登顶美国APP下载榜首，总交易额更是达到了历史性的150亿美元。但同时亚马逊也开始布局低价跨境电商领域，其供应链体系和高效的物流配送服务，会为用户带来更好的购物体验。此外，如Shein和TikTok Shop等跨境电商平台也凭借各自的优势迅速崛起，与Temu形成了正面竞争。
更关键的是，拼多多的战略方向或许也值得商榷。
近期一系列商家抗议事件也反映出了Temu迅猛扩张背后的隐患。商家们抱怨罚款标准模糊却金额巨大、动辄扣留数百万货款，严苛的退货政策也让他们苦不堪言，还有海外市场对于知识产权与产品认证的严格要求，被平台转嫁给了商家，加重了他们的经营压力。
我们认为，让商家经营困难的根本原因，很大程度上在于Temu沿袭自拼多多的低价策略。
自2022年面世以来，Temu商品定价普遍较亚马逊低60%至80%，虽然吸引了大量消费者，却也让商家在利润上做出了巨大牺牲。一旦经济状况、监管政策或是平台规则发生了风吹草动，商家就将陷入困境。
难道出海只有低价竞争这一座独木桥吗？
8月13日，美国前总统川普在与特斯拉CEO马斯克的一场直播中，无意间拿出了中国品牌安克的充电宝开始充电，让这个低调的隐形冠军浮出了水面。
拼多多暴跌30%！安克却在闷声发大财。产品最重要的是什么？ 第2张图片


2023年，安克的销售额达到了约20亿美元，其中欧美市场占据了约七成份额。而且值得注意的是，川普用的这款充电宝价格不低，国内电商平台售价399元人民币，而在美国售价89.99美元（折合人民币630多元），跟苹果自家充电宝magsafe不相上下。亚马逊数据显示，这一款充电宝7月销量就已超过3000台，从侧面反映出安克的高端品牌定位在美国已经深入人心。
这不禁令人好奇，安克究竟做对了什么，赢得了美国用户的心，取得了这样傲人的成绩？
在8月24日的科技特训营线下分享会中，我把像安克这样在欧美成功的中国产品的开发理念总结为“中科技、高设计”。也就是说，不盲目追求最前沿的科技，而是专注于提升用户体验与性价比，这也是广大消费者更看重的地方。
拼多多暴跌30%！安克却在闷声发大财。产品最重要的是什么？ 第3张图片


安克背靠中国产业链，相比于其他国家的品牌，具有更好的产品性能和更低的成本。但是，总体而言，安克都是采用相对成熟的技术，这便是我们所说的“中科技”。
更值得大家学习的，是安克在“高设计”方面的做法。
首先安克深谙用户需求之道。他们调研后发现，欧美消费者对便携性、安全性和多功能性关注度较高。因此，安克充电宝设计紧凑，且集成了多种充电接口，同时通过了权威机构的认证，以表明其安全性和可靠性。
在品牌建设方面，安克与国际知名设计师合作，推出了受年轻消费者喜爱的产品外观设计，并且在Instagram、Facebook、TikTok等社交媒体平台发布高质量的内容，并与知名KOL合作进行品牌宣传。
基于“中科技、高设计”策略，安克还扩展了产品线。例如，其Soundcore耳机系列，拥有降噪和健康监测等功能，而且外观漂亮、设计感很强，经常入围亚马逊畅销榜。目前，耳机业务已占据安克营收的24%，且增长势头强劲。
其实“中科技、高设计” 的理念与苹果的产品哲学不谋而合。
苹果常被质疑在创新上的保守，但大家往往忽略了，苹果将各种成熟技术以积木式的方式组合起来，打造出了体验感卓越的产品。
更重要的是，从外观设计到交互体验，苹果会不断打磨每一个细节，力求完美。例如乔布斯在设计iOS系统中杂志页面翻页功能的时候，就要求要模拟真实的纸质杂志翻页效果，并且确保用户在各类产品上都能获得流畅自然的体验。他对用户体验的深度洞察和前瞻布局，是工程师和研发人员难以触及的层面。
拼多多暴跌30%！安克却在闷声发大财。产品最重要的是什么？ 第4张图片


出海是每个企业发展壮大的必由之路，而且值得注意，即便在贸易战的大背景下，很多细分领域仍有出海机会。例如美国对中国消费电子产品的依赖并未显著减弱，近期美国虽然一直在调整关税，却有意避开了如笔记本电脑、游戏机等电子产品。
只不过，我们应该要改变“在中国、国内卷，出海了、海外卷”的尴尬局面，需要寻找一个更加贴近用户、注重产品设计、且与中国优势相结合的新出海模式。
所以，“中科技、高设计”这样的理念更新就非常关键，这不仅是一种产品开发策略，更是一种市场竞争的智慧。中国拥有完整的产业链和更强的制造能力，如果还在设计上持续精进，精准定位市场，快速响应市场需求，中国企业完全可以在欧美等成熟市场上赢得广泛认可。
希望 “中科技、高设计”理念能对你有所帮助。上周的科技特训营中，我们还对各种出海目的地进行了深入分析，如果你感兴趣，欢迎加入科技特训营，先人一步、看清未来。
王煜全要闻评论，我们明天见。


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标签：跨境电商海外物流贸易美国
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