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[财经] 年薪至少585万！水井坊重金挖来胡庭洲，到底值不值？

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城建文宇 发表于 2024-8-5 18:27:21 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
年薪至少585万！水井坊重金挖来胡庭洲，到底值不值？ 第1张图片

都说吃一堑长一智，水井坊在找总经理人选这件事上，过去14年里已经吃了7堑。


但好像常吃常新，因为新上任的这位，不但贵得一如既往，也让市场愈发摸不着头脑。


豫园股份前总裁胡庭洲，2023年年薪为585.13万元，还持有23.39万股股份。也就是说水井坊要想把他挖过来，这是个起步价。


问题是胡既不是帝亚吉欧出身，也没有白酒行业直接从业背景。这钱花得，到底值不值？


但其实，胡的上任，也许代表着水井坊的战略重心，发生了一次根本性的变化。


长久以来，在“内卷”这场考试里，水井坊的试卷上最后一道压轴大题，有如下三小问：


定位不上不下，高端化艰难；
动销不畅，库存高企；
渠道体系落后。


但前前后后折腾了十多年，水井坊也没能解出来这三小问。


时至今日，水井坊像是终于想明白了，开始转变思路。


解不出来就不解了，要想金榜题名，其他科目考得好也行。


比如“出海”。


但颇具东方符号意义的白酒出海，难度比绝大多数行业都要大，“雷声大雨点小”是白酒行业的常态。


即便胡庭洲曾于多个外企供职，也曾供职于复星这样的出海先驱，但毕竟隔行如隔山。


他能帮助水井坊弯道超车吗？
思路的转变，从人事变动和业绩表现的层面，也能见到端倪。


2024年上半年，水井坊实现营业收入17.19亿元，同比增长12.57%；归母净利润2.42亿元，同比增长19.55%。


但这与胡关系不大，毕竟财报期内掌舵的是代行总经理职责的时任财务总监蒋磊峰。


乍一看，如此佳绩可能是因为基数效应。毕竟2023年第二季度，水井坊营收和净利分别仅为6.73亿元和4330.4万元，是一个明显的业绩低谷。


但如果把今年第二季度的业绩表现单拎出来看，水井坊实现营收7.85亿元，净利润5612.26万元。营收方面实现史上同期最佳表现，净利润也为五年来同期最佳。这还是在白酒行业深度调整的大背景下实现的。

因而再将之简单地归因于基数效应就有些不太合理了。双重“最佳”，至少能在一定程度上反映出舵手在经营决策上的能力。


在此基础上，如果再去看蒋的履历，基本都与帝亚吉欧深度绑定，且一直掌握中国区的财务大权，既是嫡系，又算得上元老重臣。


一个懂白酒经营，对上听话，对下又有话语权的财务一把手，怎么看都值得进一步擢升，而且企业财务负责人升任一把手，再正常不过。

更何况，把胡庭洲挖过来，实在不是一个有性价比的选择。


在他之前，另一位非帝亚吉欧系出身的总经理是危永标，年薪456.4万元。 



而根据豫园股份2023年财报，胡庭洲年薪为585.13万元，还持有23.39万股股份。


在胡任期内，豫园股份业绩表现不错，起码在公开信息层面，胡并没犯什么重大错误。


这意味着胡大概率不是降薪跳槽，所以水井坊要挖他，上述待遇标准是个起步价，相比危，已经是遥遥领先。

当然了，跟打工皇帝朱振豪的850万年薪比，胡总还有相当的提升空间。 


不擢升心腹，反倒花重金挖人，水井坊到底在打什么算盘？


先来看三组数据：


今年上半年，水井坊酒类收入共16.14亿元，其中高档白酒营收15.2亿元，同比仅增长6%；
同期，水井坊存货总额从2023年底的24.9亿元增加至30.32亿元，增幅17%，应收账款规模今年上半年扩大至219万元，较年底增加近400%；
水井坊超过90%的营收都来自次高端产品，但大多来自商务用酒和团购渠道需求。与此同时销售费用却始终居高不下。


三组数据对应的是高端化受阻、存货高积动销不畅、渠道架设落后的问题。能把它们整明白，才能在内卷剧烈的白酒行业突出重围。


但这几个问题不是那么好解，否则水井坊也不会一直屈居于次高端的位置。


花重金挖来胡庭洲，也许意味着水井坊认为自己找到了这些问题的解法。
乍一看，胡庭洲和白酒这个圈子离得实在有点远。


他曾于宝洁、柯达、百事负责销售管理，还出任过好时中国总经理，最近一份工作是豫园股份总裁。


都是高大上的全球消费巨头，履历算得上漂亮，但问题是，他并无白酒行业的直接管理经验。


有不少业内人士甚至质疑，会说一口流利的英语，方便和帝亚吉欧的高管们沟通，也许是他最大且唯一的优势。


这属于对胡庭洲能力和价值的严重错判。


帝亚吉欧心里大的算盘，并非让他硬碰硬地解决上述三个问题，而是打造强势的出海增长曲线，最终兵不血刃地带领水井坊，实现业绩增长，品牌升级。


胡事实上也间接证明过自己的能力，毕竟豫园股份旗下，是有白酒板块的。


2023年，舍得酒业实现营业收入70.81亿元，同比增长16.93%；实现归属于上市公司股东的净利润17.71亿元，同比增长5.09%。整体表现算是中规中矩。


比这更加令人激动的，其实是另一组数据。


在海外市场，舍得酒业已经进入31个国家和地区，完成45家免税店布局，2023年海外营收同比增长86.94%。


这是什么概念？茅台在今年一季度的海外营收不过是同比增长了23.56%，换算下来，舍得的海外营收全年增速与茅台的基本相同。


但茅台毕竟是白酒老大，舍得在川酒的排名里，却并不靠前。


这就决定着两人获得的出海资源天差地别。毕竟“政企联动”，抱团出海已经成为新趋势，而头部酒企获得的政策倾斜，自然更明显。


比如茅台密集开展海外市场相关品牌和文化活动；
比如今年4月，五粮液在新西兰奥克兰开启了2024年“和美全球行”经贸与文化之旅，“十天三洲五城”，还与湖南卫视《中餐厅》节目合作，远赴法国，收获良好效果
再比如6月，洋河梦之蓝·手工班、梦之蓝M9在美国上市发布，“一树双花”，标志着洋河的国际化战略迈出了更坚实的一步。


......


相比之下，政策对舍得酒的支持并不算大。


既无政策倾斜，也无规模和品牌优势，还能有自己的出海声量，舍得酒很大程度上依托的是复星国际成熟的全球化布局。


但问题是，舍得的出海模式，在水井坊身上能复制吗？
先说结论：出海策略无比正确，但水井坊未必能成功复制舍得酒，胡庭洲面临的挑战也将是他职业生涯里空前的。


站在母公司层面，帝亚吉欧是全球最大的洋酒集团，总市值4886亿人民币，复星国际总市值只有不到300亿。


舍得依托复星国际都能出海，水井坊背靠一棵更粗的大树，理论上出海之路应该走得更稳才是。


但复星国际虽小，业务却很多元。


比如豫园股份自己，就有诸如豫园灯会这样的大IP，其所属的“快乐”板块旗下，还有英超狼队。


这意味着出海过程中的相互协同。舍得酒在欧美和亚洲等地区的品鉴会和上市会里，就曾与英超狼队携手亮相绿茵场，日本熊猫节，出席巴黎灯会等。


相比之下，帝亚吉欧旗下虽然囊括了威士忌、伏特加、朗姆酒、利口酒等多个板块，但都是垂直的细分酒类，协同效应并不明显。


对胡庭洲而言，这将是一个相当严峻的挑战。此前，由于豫园股份旗下资产的多元性，他更多考虑的是各项资产间的协调配合。就像一场足球赛，作为教练的他能布置足够复杂的战术，安排足够的人手，去完成最后的进球。


但水井坊业务相对单一，对胡庭洲来说，这有点像是骤然从足球赛变成了乒乓球单打，他需要重点考虑的不再是人员安排和战术组合，而是在技战术和策略上的微操。


换言之，帮助舍得出海的那套，放在水井坊身上，未必能发挥同等功效。


经验并不十分对口的同时，胡面临的另一挑战，是白酒经营的门槛。


经营一家白酒企业的难度，比大多数人想象的要高得多。因为白酒在中国市场具备符号意义，这意味着决策者需要具备对市场风向的敏锐判断力，和从诸多杂音中抓住主线的智慧。


但纵观胡的职业历程，他更像是一个在外企摔打多年的成熟职业经理人。


他也许具备非常成熟的经管技巧，能在其他行业大杀四方，但放诸白酒行业能否行得通？仍然要打一个大大的问号。


当然，站在全行业的角度，出海的战略选择无比正确，而更值得庆幸的是，挣扎多年的水井坊，终于在战略重心上主动求变了。


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精彩评论1

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鱼渔愚 发表于 2024-8-6 04:17:15 | 只看该作者
 
我觉得这个价码差不多了。
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