Data Insight和GBS的报告指出:2023年,俄罗斯网上进口商品销售额3130亿卢布,中国占90%;订单数量1.74亿件,中国占98%。
自2022年俄乌冲突爆发以来,全球目光聚焦在这片纷争的土地上。美国及其欧洲盟友为了削弱俄罗斯的经济实力,采取了多达12轮的经济制裁措施,试图通过切断其资金链、技术链、供应链,达到使俄罗斯经济崩溃的目的。受到制裁影响,原本俄罗斯第一大电商平台亚马逊和速卖通被迫关闭,甚至就连卢布也被叫停,不许作为货币交付。电商平台垮台之后,大量欧美品牌日韩品牌从俄罗斯撤离。供应被彻底切断,造成了大量的商品缺口,甚至就连可口可乐都需要转口贸易入境,价格翻了数倍。俄罗斯全境范围内的购物中心空置率预计将达到15-20%。这无疑给俄罗斯的经济带来了巨大压力。所以,俄罗斯迫切需要中国卖家、中国商品来补齐自己的商品缺口。毕竟,没了美国的可口可乐,用中国的北冰洋汽水,一样可以满足味蕾。除了日用百货之外,俄罗斯的汽车出海也取得了飞跃式进步。在俄乌战争之前的2021年,中国汽车品牌在俄罗斯的总销量达到11.57万辆,市占率约为7%;到2023年,中国汽车品牌在俄罗斯的销量已经突破50万辆,市占率接近50%。西方国家对俄罗斯的制裁措施虽然给俄罗斯经济带来了一定压力,但也为中国企业提供了巨大的市场机遇。风险与机遇并存对于跨境电商来说,俄罗斯是个非常理想的市场:人口众多 (1.4亿人口,排名世界第九)、增速快、政策利好,还有欧美竞争对手集体消失。中国海关总署数据:2023年,中国跨境电商出口至俄罗斯的规模是846亿元,同比增长91%,增速远远快于美国、英国和德国。2023年,俄罗斯已经成为仅次于三者的中国跨境电商第四大出口国。俄罗斯本土的电商平台也非常欢迎中国商家的入驻,开头提到的俄罗斯电商平台Ozon在2021年开始大量招募中国卖家,甚至打出口号,“到2024年要吸引10万中国卖家入驻,并将中国商品交易额扩大10倍”。依靠着大量中国卖家,Ozon也正式成为俄罗斯前二的电商平台,和Wildberries并列。在政策和平台利好下,想要入局俄罗斯是比较容易的。但依然要面临着不稳定的市场环境、复杂的财税制度、莫测的回款周期等问题。首先是物流问题。不管是Ozon还是Wildberries,基本都不允许跨境卖家使用海外仓发货,要求商家要么是跨境店,要么是本土店。