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[装修分享] 装修比价没错，错就错在只选最低价

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就爱登高 发表于 2018-11-5 03:40:34 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
装修不比三两块钱的买卖，按照铜仁目前的行情，一套120平的房子算上家电下来，少都得10万出了，多的，自然就没有底线。



装修比价没错，错就错在只选最低价 第1张图片




因此，所有的业主，装修前，都会大规模的比价，而这种比价，小杨认为，是明智之举，因为至少你不会被多花很多冤枉钱。可能是人性的原因，很多人比价都比错了，因为错就错在只选最低价！

前几天，一个业主叫去量房，通过和业主的交流中得知，其实这个业主，也不是吃素的，他找小杨量房前，找了3个公司对比，甲、乙公司，还有就是我们江水平装修队，毕竟做一行，爱一行，所以这两个公司我也了解一些。

甲公司，在铜仁口碑还行，对于施工要求较高，“不增项”，但是付款方式就是签合同40%，中期30%，完工前30%，但是量房之后，平面图会发给业主，但不带尺寸，报价只有数字，但不会给具体书面内容！

乙公司呢，知名度不是很高，做派单平台为主，有增项，付款方式和甲公司一样，也就是铜仁装修公司中最常见的付款方式，平面图和报价不给业主，报价和平面图，只能去公司看，防着业主，不允许拍照！



装修比价没错，错就错在只选最低价 第2张图片




其实为什么我知道这么清楚，业主自己讲的而已。

甲公司为什么现在在铜仁口碑还行？

因为遇见的基本都是高要求的业主，只要是钱能解决的事情，那都不叫事情！比如，上次有个业主林先生，当时也找了好几家公司对比，有整装的，有全包的，有半包的，上边讲到的甲公司，还有就是我们这个不起眼的装修队。

对比之后，认为甲公司的报价最合适（因为我们比他们高），和甲公司拍板之后，林先生提了一些细节要求，自己也找了第三方监理，之后，甲公司的施工进度一下子就慢了很多，光水电、拆除，就做了一个多月才完工。

后来，林先生实在是忍不住了，就想和他们解约，想转签我们，我当时还在想，为什么水电就做了这么久，同样的工作量，我们一般10天左右就可以完工。

直到后来业主截图看了一下报价才知道，这样的报价，根本没有办法按照业主的要求去做，有亏本的风险，甲公司承诺了不增项，但是如果装完，那要是亏了，怎么办？



装修比价没错，错就错在只选最低价 第3张图片




于是就采取了如下的措施，拖延症，让着急的业主等不了，主动解除合同，这样，对于公司而言，依然利润客观。毕竟拿到单子，先提40%把工程在转包给项目经理，项目经理看不赚钱，于是以工地忙，师傅一家家来为由，一直就耗着！

我看甲公司的水电报价很低，按照我们的成本核算方式，稍微高于成本，而店面租金、员工开支，是没有办法再转包给项目经理的。

所以，想着，应该是在电路的布局或者是材料上做文章，但是业主因为自己不常在铜仁，所以，只能找第三方监理，因为有监理存在，搞假，很容易出现返工，得不偿失，所以只能拖了！

而现实中，很多业主，基本都是停留在网上学到的表面文章上，比如，不能开横槽，水电布局要横平竖直，如果哪个公司开了横槽，那就是不行，就是垃圾！



装修比价没错，错就错在只选最低价 第4张图片




实际上，那只是理论层面，真正的，其实只要是不破坏承重墙的承重结构，那是无伤大雅的事情，因为有时候，理论的东西会让你多浪费几千块的无用钱！

表面好看，工地花哨，就说这个公司可以，不开横槽，就说这个电工技术高超，表面不怎么好看，就认为做得不好。

因此，现在为什么铜仁装修行业里边，流行那种黄强绿地，其实，也正是迎合了业主的这种心里，只看外表，不求实际目的！

其实，在水电的设计中，我们首先看的是怎么安全，好用，怎么实用，比如，线不用太大，灯线都是2.5的，有必要吗？但是冰箱如果不单独放一组线，那出门怎么关掉其他电源而留冰箱插电呢？

因此，水电布局，这就和装修整体布局一样，先是实用，再是美观，否则，那只是一堆材料堆积的废墟而已。



装修比价没错，错就错在只选最低价 第5张图片




至于乙公司呢，做增项，低价切入，增项，屡见不鲜，只是有的增项，手段比较高明。

比如，常见的，虽然都做得有效果图和施工图，但是作为外行，并不清楚最终是怎么结构的，同样都有窗帘，但是很多业主没有注意到是窗帘盒，还是罗马杆。

等到木工进场施工的时候，木工一句，你这是窗帘盒，还是罗马杆？好了，这时候，如果要窗帘盒，那项目经理就会告知，施工合同不包含，要加钱，而这里的窗帘盒，就有点值钱啦！

又比如，在水电定位的时候，业主说，床头给我多加一个插座吧我放台灯，好吧，一个插座，又加了N多....业主一直以为，这确实是我自己加的，很多业主，也就这么想了。



装修比价没错，错就错在只选最低价 第6张图片




因此，其实增项的方法有很多，只要是不清不楚，一言不发的做预算，到最后，往往都是增项。而像江水平装修队这样的，预算前，是一直问个不停，确认个不停。

其实，懂我们的业主知道我们是实在，不懂我们的业主感觉，你们咋这么多事儿，做个预算还这么麻烦！

其实，在铜仁的装修行业里边，竞争非常激烈，不管是线上，还是线下，很多公司为了接单，营销活动不断，送这、送那，送东西、打折，好像都不要钱一样，电话接通，都是特大好消息，我们正在搞什么活动，马上就要截止了，或者签到有奖！



装修比价没错，错就错在只选最低价 第7张图片




而我们江水平装修队呢，不会主动电话邀约业主，签单前，也没有那么亲热。更没有什么送这、送那、打折的活动，而且，找我们量房还得收费100，这在铜仁有点感觉是违背天理，哈哈

其实，不是我们不重视业主，而是我们相信，实实在在的干装修，不做那些羊毛出在羊身上的活动，服务好已经签单的业主，业务自然来！

签单前，装修公司的工作人员在你面前点头哈腰装孙子，迟早明天签单后，他得在你面前扮大爷！

为什么装修比价没错，错就错在你只选最低价！因为那是已经挖好了坑，等着你往里边跳呢！返回


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标签：江水杨量小杨量装修比价
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