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[问答] 2019年做电商，拼多多和淘宝哪个起步比较快？

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30612 20
C小静V0 发表于 2020-6-10 00:30:53 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
如果自己无货源，只是用电商图片助手采集别人的图片呢？


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标签：2019年只是货源用电图片
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啦啦啦欧欧耶耶 发表于 2020-6-10 00:31:21 | 只看该作者
 
第1张图片 我自己的闲鱼1店【柏柏牛】交易1万3000单，60万交易额，累积2万个粉丝。淘宝店20万交易额。闲鱼2店10月14号刚开通10天，粉丝655人，180单交易量。我不是电商大佬，也不是来招代理也不是来招电商小白学员的，我的回答更适合小白看，接地气。
【先总结下回答1、为什么那么多人想做一件代发和无库存模式？一件代发和无库存，适合短期内积累店铺交易量，用来练练手积累下经验，不适合长期用这么个模式，你自己都没见过你的货自己都不了解你的货，何来长远发展？2、难度上没有什么区别，起步的话难度两者也都类似，关键在自己，用心用脑和下力气，都能做的好】3、一件代发和无库存模式，能学到什么呢，基本什么都学不到，你无法积累到任何产品知识还有货物经销商、代理商、批发商的人脉商脉，你认识不到任何一个相关环节的合作者，甚至连快递小哥你都接触不到。     个人拙见，仅供参考！
第2张图片 【淘宝店铺名：柏洁生活。搜店铺名然后按销量排序就能找到了】    【闲鱼搜索用户名：柏柏牛或者柏柏牛牛】  我这一篇长长的回答是我熬夜一晚写的，除了几张图片，没有一个字是打软文的，四五千字全是写的我这淘宝店铺、闲鱼店铺怎么从0开始到今天这个成绩。保证对入门级卖家有所启发。
       与君共勉！一起努力！关注我知乎啊，这是很重要的，关注我知乎。怎么着我也是5月1号上过知乎日报的人，也是每一篇文章点赞很高的知友，求关注。
       淘宝和闲鱼都是阿里巴巴旗下的，两者很多方面是互通的，比如在淘宝搜索东西也会搜到闲鱼发布的，比如在闲鱼下单购买的东西，在淘宝上面的“待发货”“待收货”都会同步显示。
划算，顾名思义，就是物超所值嘛，物美价廉。
在这里就不细细的拿出来一些产品说了，我淘宝和闲鱼店铺主营：洗护发产品、牙膏牙刷漱口水、洗衣粉皂液、护肤品美妆品、沐浴露香皂润体乳、女性卫生品，纸尿裤、男士剃须、护肤品等。不如从侧面来说一下，我的闲鱼店铺和淘宝店一路走来的事情吧。给大家提供一种思路。我淘宝店铺名是：宝洁生活。闲鱼用户名是：柏柏牛。
感谢马巴巴、感谢阿里淘宝闲鱼，让我找到乐趣找个一份很好的兼职，让我额外的赚了笔钱。


第3张图片 我的正职工作是全球最大洗护行业翘楚BJ的代理商下面的一个业务员，做了5年了吧。做闲鱼和淘宝店也有2年时间了，最初入驻闲鱼是因为我们公司给超市供货是不负责临期、过期和破损的问题的，是的，很牛，BJ很牛，BJ的代理商也很牛。但是我们业务员夹在中间就难受了，我们是前线战斗的人，有时候不得不给超市处理这些临期过期的货物，退回来都是自己拉走，跟公司没关系，里面的差价自己承担。
有一次我又退回来3000块钱的临期过期货物，有纸尿裤、牙膏、姨妈巾、洗发露，工作以来出现临期最多的一次，一下子就把我整懵了，这可怎么办，交账都难办，对不起来帐。这时候想起来下载的闲鱼了，一直没用过。就把那些退回来的货整理了下，拍了些图片，编辑了下内容发到了闲鱼上。结果当天就有人下单购买了，好像是一瓶伊卡璐护发素750ml吧，原价69.9的，处理的25吧具体忘了，第一单确实很兴奋的，没想到这么快就卖了闲鱼首单。
这些退回来的货，全都是赔钱卖的，基本都是2-3折处理。不卖的话赔3000，卖了话多少还能挽回点损失。但当时快递费占比太大了，一瓶29.9的护发素，运费就12左右。当我卖了十几单的时候，一个关系不错的顾客说可以找一家快递公司合作，邮费就会很便宜了。于是我做了一个正确的决定，百度了下当地的一些快递公司快递员，第一个电话就谈妥了，我说我们是BJ公司在莱芜（山东）的代理商，咱们本地xx超市xx商场xx专柜都是我们做的，我们现在开始做网店想找个快递公司合作。EMS那个业务员办事靠谱，当时就定下来了，中午就给我建好户了。这样同样发货一瓶护发素，快递费只需要4-5块钱，这样一下子就减轻了快递费所占的交易比例。发全国绝大部份省份是1kg 4元，然后远点的是5元。
至今仍旧很感谢EMS的小G，因为当时我一天也就一两个快递，换做很多快递公司是不会跟我签合同的。后来我越卖越好、发货量上升到几百又上升到几千个快递，有的快递公司主动问我能不能合作，价格比EMS还要低，我都婉拒了，因为做人还是要讲情义的，在我起步的时候EMS相信我，我现在做的好了EMS占了很大功劳，我不能抛弃我的小伙伴。即便很多顾客一听我说发货发EMS，就皱眉头，我都会说将就一次吧。其实EMS分两种，一种快的，一种慢的。


从此，一发不可收拾！开始了我的闲鱼和淘宝卖家之路。
开始做闲鱼时候还是以临期过期商品为主，虽然都是赔钱的但是卖的还是不亦悦乎。脑子灵活啊我，当顾客买其中一样产品买好几瓶时候，我就让顾客分开拍，买10个A，就让顾客拍1个B、1个C、1个D，这样交易成功后，我的主页就会显示交易成功了4单。这在初期的新闲鱼店铺来说，提高交易量这个很重要。
再后来试着上传了一个舒肤佳沐浴露，专效护理祛痘和修护的、敏感的，上传这个也是我走运了，因为这三种沐浴露全国都很少有卖的了，虽然没停产但是缺货，规格也不全。淘宝官网时候650ml，而我们仓库还有180ml和360ml，一上架就卖了好几瓶，然后这一个货我就上传到我的淘宝店铺了，这样我的开通了6年一直荒废的淘宝店铺名【宝洁生活】正式运作起来了。直到今天这个沐浴露还在店铺里挂着。
第4张图片     有时候，运气和头脑灵活善于捕捉有利信息都很重要。善于总结经验、积累经验，善于总结、勤于总结是我一直以来比较注重培养我自己的。比如，我曾经上传的一款某某牌洗发露，刚上传时候定价19.9元，一下子就涌进来好几个人问，我就知道肯定都在淘宝上搜索这个商品呢，我就涨价了，物以稀为贵嘛，29.9元、39.9元.....一直最后涨到59.9元，这一批货我有十几箱一百多瓶，这一批我是赚了钱了，总算没有一个劲的赔钱卖。
女孩子们就这样，很中意某件商品，用的好用用的习惯了后，就会一直用它，轻易不会更换，如果停产了，就会漫山遍野、天南海北的去找寻这件商品，一旦找到了就囤很多。
我的优势就是货品正、正品，还有就是不用自己掏钱备货备库存。都是从bj或者各个品牌的总厂直接来货，很多时候仓库一来货，就赶紧拆箱拍照片，拍的更壮观，把总厂来货凭据也一起拍，用100种方式证明是正品，这是很多卖家做不到的。在宝贝详情里面也会很注重正品描述，比如我的吉列剃须刀片里面有这么一句话：“如果刀片不是正品不好用，视频直播生吞刀片。”
还有就是不用自己出钱囤货，看着产品手册然后结合淘宝和闲鱼店的一些产品的总体情况，来决定跟总厂下单时候订哪一种货，订多少数量，来了货，就让它们在仓库放着，随时卖随时开货提货，不用占自己的太多资金，灵活方便。
第5张图片 当然，有时候也需要魄力和资金投入的，该节流的节流，该备货的时候一定要果断备货，哪怕投再多钱。比如上图那个吉列锋隐五层刀片电动微震剃须刀，这个是我们一个分公司处理的货，原价149吧，开始我每次只拿货12个，接着付款给他们，卖的99元，卖的也挺好，也能赚钱，后来闲鱼上又陆续有其他买家也卖这个货，而且价格是78元，于是，我找到分公司领导也是我之前的顶头上司，申请了一个低价，600多个库存我花了五万多块钱全部要来了，开单接着结账，再加上这一款的替换刀片，一共8万块钱，这一下子我支付宝就没钱了，全部用来备这两种货。我闲鱼店做起来，这两种吉列剃须刀给我也立了一功劳，因为闲鱼里面假冒伪劣的吉列太多了，我卖的价格基本是超低了，比起来假的贵不了多少，所以很多顾客半信半疑的买，收到货后用完主动来评价。
第6张图片 我清楚记得一个顾客在我闲鱼这款刀片下面留言“我买了一个月，确实是正品！！是好东西我就推荐给大家，没有收任何红包，只为一个（闲鱼）干净的环境”。这个留言绝对让我感动到无以复加，感觉一切都值了。
就这样淘宝店和闲鱼店交易量越来越多，评论区也都是好评，直到今天我淘宝店交易量也有3000笔、闲鱼店交易量7000笔，差评不超过10单。从开始处理临期到期商品，到后来全部卖正常的商品、全新的商品，从开始的只有几种商品到后来有200多件商品。很累的，真的很累很费脑子很费心思的，我经常说：我半条命都搭进去了。
我的顾客群很宽泛，开始不忙的时候，对于老师、公务员、军人，如果拍前得知，就会适当的给一些优惠，多少表达点意思。最“大”的地址应该就是浙江某市委秘书办公室买临期牙膏了吧，不过我都给换成了新日期的。
也有荷兰籍外教老师用英语跟我交流买吉列女士剃须刀，我全程用百度翻译。也有韩国人在我这里买东西。也有菲律宾人买东西。
做闲鱼店和淘宝店，真是像一个无所不能的变形金刚，你要掌握诸多技能，没人教我，全是自己一步一步摸索过来的，总结经验过来的。研究上传哪一种货，要去郊区工厂去买打包盒、去网上淘最便宜的6cm胶带，按米来计算哪家最实惠，很少有卖家用6cm这么宽的胶带的。每个单品要反复拍照片，力求完美。要站在顾客的角度来考虑自己买这一款商品都会询问什么问题、有何顾虑，然后在详情里面逐步说明解答。要打单子、要十万个细心打包、要去送快递。要去提货、要去解答顾客疑虑。没有费掉1000万个脑细胞成交不了一单。有时候一边打包，本来就时间紧急赶着时间点去送快递，一边还不停的有新顾客来下单来咨询.......还有一点，我不会PS软件修图，所以我淘宝上的主图完全是我用笨方法用美图秀秀、天天P图做出来的，这个非常费劲，需要耐心和技巧还有灵活运用，比如下面这q个沙宣补充装就是我自己做的，是不是效果也很棒。
第7张图片 很多人说闲鱼不好干，买家抱怨说闲鱼假货多，卖家抱怨闲鱼顾客难伺候。说真的，这两个观点我都没感觉到，也并不认可。我跟很多顾客都很熟，基本看网名、看头像、看收件地址我就知道是哪个老顾客了，会聊上那么几句。99.9%的顾客都是好的，并没有那么多刁蛮顾客。当然也会有一些比较刁蛮的，比如有个顾客买了上图一种曼秀雷敦男士洗面奶，收到货后接着一个差评，说都没有封口。我一看就头炸了，我打开淘宝搜索这一款洗面奶，挨个问客服“你好，这款洗面奶有没有锡纸封口”，然后截图发给顾客，让他知道真是没有封口的。心里早已经一万个羊驼奔过，这全世界的这一款洗面奶都没有封口，您给我一个差评。您再给我一根绳子吧，我家有梁，很粗的梁。
还记得有个差评是写的“这个玉兰油白里透红霜一看盒子颜色就是假的”，看颜色，我天啊，亲，您要是看看店主我的肤色，您会以为非洲商人来中国对华贸易。
因为闲鱼的差评不跟淘宝一样，可以更改成好评。再加上我这个人不愿跟人过多的纠缠理论，所以一旦有顾客不满、或对产品有疑义，我一般就是立刻马上退一部分钱，或者全退掉，我出运费把货发回来。
如果真正奇葩顾客，那就是有些人询问原味袜子和内衣的吧，买个洗面奶让送一个原味袜子.......在此，我想义正严辞的说：“只要您出价高，阿姆斯特朗的脚印我都去抠出来给您！”
白天需要上班，白天偷闲去打包，晚上回来还要打包，真的是没有闲下来的时间。不做淘宝店、闲鱼店时候我日子是多么滋润，早上开完晨会有事去超市，没事找个汉堡店窝着或者去电影院.....自从网店走入正轨后，所有的娱乐都成了奢侈品。春节回来，有一个月，一局吃鸡游戏都没打过，而且那一个月熬过五个通宵来打包快递。
第8张图片 承蒙那么多顾客厚爱，关注本店的粉丝已经有1万5千多人，从5000粉时候每增加1000人，便拿出来几种超低价产品做做回馈活动。这一次一万粉丝时候，我在一个活动产品主图上面添了一句话：相信总有好的事情发生。
有一些老顾客、好玩的顾客，有时不忙了会边交易边聊几句，打包时候也会随手写两句话。
我希望我是一个有温情的店主，我的店铺也是一个有温情的店铺。我多么希望牢牢记住每一个顾客的名字，我多么希望跟每一个顾客都能成为熟识的关系。
【关注我知乎啊，朋友们，共勉！与君共勉！一起努力！关注我知乎啊，这是很重要的，关注我知乎。怎么着我也是5月1号上过知乎日报的人，也是每一篇文章点赞很高的知友，求关注。】
【老铁，看完感觉对您有用有启发，还可以打赏啊哈哈】
我也有公众号啊，都是干货【木姑娘白先生】，关注我公众号。
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板凳
痛定思痛的夜 发表于 2020-6-10 00:31:31 | 只看该作者
 
都2019了

还在玩传统国内电商平台淘宝和拼多多？
兄弟萌，如果还在这两个中间做选择题，那离贫困线更近了
需要跳脱出原来的圈子，看看外面的世界
（比如我在做的跨境电商，面向国外市场，新兴的各类电商平台）
对于想进入电商行业的新人，我分享一些我的经验和想法。
淘宝从08年发展至今，已有10个年头。大部分的类目都被国内电商人发掘殆尽。大类目，小类目，冷门类目。坑位基本被占满。到处是厮杀火热的红海类目，蓝海类目基本没有。当然也存在机会，机会存在于那些新产品，但是小卖家是很难和拥有庞大供应链和生产制造能力的大卖家分庭抗礼的。谁都知道创新才具有持续的生命力，价格战不是长久之计。但是不是谁随随便便都能突围出来。特别是我们小卖家
再有关于淘宝无货源铺货模式
18年一个朋友做淘宝，靠20000-3000款的服装能做起来一个皇冠店，月销售额做到50w。但是19年，淘宝新政策打压之下，所有的c店流量砍半。加上各种投诉，店铺降权，流量直线下降。利润空间再次被压缩，无脑铺货绝对行不通。至于拼多多，单量是多，但是一单几块甚至几毛的微薄利润。付出和回报是不成正比的。
同时，对于新人而言，根本没有雄厚的资金和强硬的供应链以及关键的创新制造能力
没办法和已经占据坑位的老店铺进行竞争（有矿的除外）
说的直白一点，没实力的小卖家很难做大。新人考虑更多的应该是谋生存，而后求发展。基于这种情况，我觉得大家要把眼光瞄向外面的世界
分享一下我个人做的亚马逊平台，面向欧洲站（中国站已经关闭）
为什么要做跨境电商?
其实很简单
竞争小，利润高

为什么说跨境电商竞争小？因为门槛比淘宝高。淘宝，拼多多一张身份证就可以开店，中国13亿人口。玩的人多，自然竞争激烈，这个不用多说。那亚马逊的门槛是什么呢？
注册欧洲站必须要企业营业执照，也就是你有公司才可以注册
这部分门槛，拦住了很多人（事实上有其他解决方案）
那么，利润高在哪里。汇率差！一欧元等于7.8rmb
国外的平均工资也是3000，但是人家是3000欧元。等于24000rmb。国内也是3000，但是是人民币。同样的水杯，国内卖20人民币，大家买一个很普遍。国外卖20欧元，买一个也很普遍。这个汇率差就造就了高额的利润。一单赚80到100rmb是很普遍的事情
附上一些订单截图
第17张图片 第18张图片 万圣节灯笼，25英镑，采购价21人民币，利润自己算（1英镑等于8.7rmb）
第19张图片 第20张图片 太阳镜，28欧元，采购价24人民币，（1欧元等于7.8rmb）
那同样通过软件工具去批量上传产品，去铺货，亚马逊的投入产出比是远远高于淘宝或者拼多多的
一个店铺一天出一单，一个月也轻松收入两三千利润
那你搞5个店呢，轻松月入过万
一个店铺一天一单总不难吧
如果你有电商基础，一个店运营好，单店利润也能上万
这个就是两者之间很大的区别


第21张图片 同时，Fba是升阶玩法，精品可持续发展路线。
而且空间很大，有能力的可以自由发挥
淘宝：竞争激烈，政策打压
拼多多：客单利润低
亚马逊：竞争小，利润高
最后总结：选择大于努力


给大家提供一种突围思路

如果你们有更好得想法，我们也可以进行讨论，共同进步。
记住，有思考的问题才有价值


从月薪三千到一万，大家都用了多长的时间？个人如何做跨境电商？2019年做电商，拼多多和淘宝哪个起步比较快？厉害的电商运营为什么不自己开店铺要去打工？2019年做什么副业能每月稳定收入两千？
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地板
保利开发商 发表于 2020-6-10 00:32:31 | 只看该作者
 
作为一个有淘宝C店、天猫店甚至拼多多也涉及过的电商从业者，有必要给你填填坑。
首先，如果你打算做淘宝。
别去碰什么无货源店群，尤其什么采集软件，为什么呢？
当然这里不是说要求你们囤货，只是希望你们能正确理解无货源。
1688一件代发是我们常说的无货源，而不是被很多所谓大神吹捧的“无货源店群”“精细化采集软件”，这两者是有本质区别的，什么区别呢？
1688一件代发是免费的，只要自己去找对应的产品谈合作铺货就好。
而无货源采集是收费的，是需要你购买他们所谓的采集软件。
注意了，做电商，又不是你上了产品就能卖出去的，虽然产品确实非常重要，但是如何运营才是关键。
所以为什么你不自己去1688找产品，还要花钱去找铺货软件？
哦如果你说自己上传好麻烦啊，我无话可说。
如果连创业赚钱，你都觉得麻烦，那么有些坑我怕是填不满了。
具体参考我这篇文章：
照顾君：无货源店群？其实就是懒惰之人必踩的一个坑
第27张图片 下面我们来讲讲拼多多。
拼多多刚出那会，我拉了几个人去测试了一下，给大家说一下结果。
只要产品价格足够低，那么拼多多确实是非常容易做的。
因为你只需要一个操作即可：shua。
来跟着我一起念：思污啊  shua。
第28张图片

可后期我们发现一个问题，刷来刷去，虽然一天能发个几十上百单，但是赚不到钱啊！
当你把价格压到这么低了，那么你的毛利率就算撑死百分之80，也是几块十几块啊。
一天累死累活发个几十单，赚个百把块……
我特么还不如去打工。
可能有的人会说，是你的产品利润不行，得找一个好的产品。
我做淘宝的难道我不知道我产品不行啊……
我接触过很多厂家，他们做拼多多，一样说没利润。
因为拼多多的价格环境 太恶劣了。
何况你们这些想做电商没有资源的新手卖家了。
你拼死拼活，卖的几十件，也许还不如在淘宝卖一件的利润高。
因为平台的人群定位就不一样。


所以这里我建议新手卖家前期最好找利润高的，因为利润低的要靠走量，新手卖家谁走的起量……
这又涉及到找货源的问题， 但是别急！
我这个回答一定能帮助你:
· 怎么从网上找淘宝货源？


所以结合上面两点，你问我淘宝新手做拼多多还是淘宝起步快。
我想说，
如果你有能够低于市场均价的产品，又爱折腾，能够忍得了一天发个几十上百单赚个几百块，那拼多多蛮适合你。
如果你没有这样的低价产品，也忍受不了这种连打工都不如的待遇，只能靠网上比如1688找货源来做一件代发，那就去研究研究淘宝，在淘宝，只要产品塑造的好，1块钱的产品你可以卖60块。（别问我怎么知道的/狗头）


另外，不要跟我扯什么***拼多多发家致富日销百单，月收入过万，谁说拼多多利润不行什么之类的话，拼多多这玩意谁做谁知道。
还有什么靠淘宝逆袭，小山村出身靠淘宝一年营业额上百万……
有肯定是有，毕竟是小部分，不要脑子一热被一些什么鬼机构保证能让你月入多少多少而洗脑。
这种营销文你喜欢的话我也可以编个给你看，让你看个爽，电商这行业，不是不能做，是得小心做。
你得步步为营，否则万丈深渊。
第29张图片言重了言重了，大家当我没说。
希望你可以在这个时代，用喜欢的方式赚到自己的第一桶金。


我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习更多的电商运营技巧，可以从我的专栏中找到更多的干货文章：
电商干货日记双击照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。
如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎私信学习，我给你分享一份我实战经验总结的淘宝学习运营视频给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
第30张图片 对了，淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同，我们建立了一个“千人电商交流社群”（无广告）用于探讨交流学习，如果你也想要加入（不免费，伸手党别来），私信回复“社群”，我给你入群方式。
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5#
wo9iwolaopo_ 发表于 2020-6-10 00:33:17 | 只看该作者
 
如果你只是新手想试水一下电商，选拼多多吧，逻辑相对简单直接，就是拼爆款！质量过得去，产品价格有优势，快递成本压得下，妥妥的！关键是操作简单粗暴，图片谁家好看拿谁家的！盗图这点淘宝抓得很紧，大店都有自已的查图工具，盗来的图一起量马上打你，而多多这方面几乎是放任的，对新手而言是再合适不过了。
淘宝经过线上PK线下和线上PK线上的发展阶段，现在流量已经稳定，大部分都是平台内用户。更糟糕的是C店的流量几乎被天猫店瓜分完毕。搜索任何产品，排行前10的6成是天猫店。对于新手来说，操作门槛要高得多。
但并不是说拼多多就比淘宝好或坏，两个平台各有特点。我个人认为，拼多多走的是二三线城市客户，更注重商品本身，要以优惠为主，如砍价，拼团，分享免单，一分抽奖，等等，无一不是在突出商品！进拼多多购物的买家往往就是冲着单件产品的实惠去的，极少会去关注一家店铺的信誉，销量，风格。而淘宝，强调突出店铺的打造，从C店的几个星到钻，皇冠的等级对比，然后企业店，天猫店的体量对比！都是个需要时间去积累的优势！
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6#
卓艾99 发表于 2020-6-10 00:34:10 | 只看该作者
 
没有想到，一个赤裸裸的广告贴，也会被推上热榜首页。

但是，请记住，做电商可以，千万别被套路、别被忽悠了。
第一，那个平台起步快，不是平台决定的，而是你的产品和价格决定的。

作为12年的职业电商经验，作为首批天猫旗舰店（淘宝商城）、京东旗舰店、拼多多旗舰店、苏宁易购旗舰店的首批职业电商卖家。简单的说一下我对电商的理解和经验，供大家参考。
第二，了解一下电商的发展历史。

我把电商发展历史分为4个阶段。
2005-2010年是电商的草莽阶段，这个期间，电商机会大，职业电商参与少，所以，电商大卖家很容易快速发展。
2010-2013年是电商正规化发展阶段，这个期间大量的职业电商运营参与，尤其是很多商业团队参与电商，电商开始正规化发展，品牌化发展，传统品牌也纷纷参与电商。这个期间，个人为代表的电商基本没有什么机会了。
2013-2017年是电商恶性竞争白热化的阶段，也是大量相互淘汰的阶段，这个期间凡是没有团队话发展，或者没有被资本收购的电商，基本纷纷倒下。经过这个期间洗牌过的电商，通常都是团队化发展、资本收购或者整编过的、原来本身就是线下传统名牌的……基本都被淘汰的差不多了。
2017年-2027年是创意电商崛起的时代，这个时候，电商已经变成了成熟的商业模式，经过了草莽时代、无序竞争时代、资本参与时代、法律完善时代……之后。电商里品牌林立，新加入的小微电商基本很难有生存几率。完全违背了电商支持小微企业发展的理念。（不要怀疑这段话，任何成熟的商业模式，从来都不支持小微企业发展，阿里巴巴在互联网以及其他领域也在屠杀可能与其竞争的小微企业，任何商业领域的巨头从来都是喜欢独享的）。但是，这个期间，小微电商 还有机会吗？理论上还有，那就是创新、创意电商。任何企业做大了，都会变得很僵化，也必须制度化，否则企业就乱了。但是，小微企业恰恰相反，小微企业只有灵活的不段创新，才可能在巨头林立的领域里生存下来。所以，新加入电商领域的小微电商，应该具备创新创意的基因。
第三，做好电商的本质。

要做好电商，必须具备三大优势，一个主导。
三大优势是，第一，价格优势。你的产品具备绝对价格优势吗？如果具备这种绝对的价格优势，那么就上电商吧，你可以屠遍全球无敌手，价格战在电商领域里永远都是对的。
第二，创新优势。如果你的产品无法实现绝对的价格优势，也不要怕，那就具备创新优势，拥有绝对的创新能力或者完整的知识产权优势。你可以做到，虽然我的不便宜，但是，我的一定是最好的，那也可以卖一个高价，总是会有那么一部分顾客盯着创新优势的产品。具备这个优势，你也可以进入电商。
第三，产能优势。我的产品没有价格优势，也不具备创新优势，我还能做电商吗？在一种情况下也可以，你要具备产能优势。什么是产能优势呢？那就是你拥有绝对的产能，能在瞬间或者最短时间内组织生产最大量的产品的能力。那些通过上活动的商家最喜欢跟你这种工厂合作了。虽然你的价格不是最低的，但是，只要你能具备这种产能优势也可以。因为你能做到别人无法按时生产，你可以按时生产的产能优势。
第四，还有其他可能吗？理论上没有了，如果有，只是临时的，例如马云是你大叔，或者黄铮跟你有某种私交关系，或者刘强东是你同宿舍的兄弟等特殊人脉资源，这些大佬们或许给你一些特殊的资源。如果你没有这种绝对的私交人脉关系的话，基本就可以不要考虑电商了。
但是，光是具备了以上三大优势就能一定做好电商吗？还未必，还必须具备一种主导。那就是电商运营总监的身份。
很多企业都依赖于运营，或者指望着高薪招聘到一个好的运营，但是，这个职位一般是很难招聘到的。这是一个很现实的两难的问题，也是很多企业找我谈过的一个问题。也是关系着电商企业绝对命运的问题。
在前两年失败的这段时间里，有很多想进入电商的企业老板找到，想谈谈合作的事情，让我去做他们电商运营，或者说更高级的，让我去做电商部总经理。
我不反对这种善意的邀请，每一个邀请都是对你职业经历的一种认可和尊敬。我都会很认真的跟这些老板谈一个核心问题。
那就是好运营是招聘不到的。为什么呢？这个问题，我跟很多电商老板、同行讨论了好几年了。
一个好的运营有能力做网店的，凭什么要给你做运营呢？如果这个运营开价百万年薪，你可能扛不住，也无法接受。毕竟顶尖学院毕业的光鲜学历的，也不过三十万，就可以在人才市场或者猎头那边大把抓了。所以，百万年薪你肯定接受不了。同样的问题，作为一个好运营，只要找到一个合适的产品，可以很轻松的每年盈利百万，何苦去你那里受各种约束还要按时上下班的接收二三十万的薪酬呢？所以，聊到这儿，基本就聊死了。
外面那些打着运营旗号的运营们靠谱吗？相信所有跟这些合作过的电商老板们心里都有一个血淋淋的答案，不靠谱。那些差的运营一般三个法宝，高额充直通车、亏钱做活动做爆款、仿造别人产品低价恶意抢生意……结果是，广告费花了，活动钱亏了，运营拿着销售提成走了。或者最差的是，运营不辞而别，所有货留在仓库里等着过期或者发霉。
通过这长长地一段文字，我只说了一个主导，要想做电商老板，必须要自己会运营，这个工作学不会，就很难掌控电商。
第四，所谓的无货源电商，就是扯淡！

最近在各种信息渠道里，微信圈里，百度里，到处流传无货源采集群，无货源网店群。
这种靠谱吗？
不靠谱，真的很不靠谱。
试想一下，如果做网店这么简单，这么容易，这些人还至于浪费大量的时间和精力，四处发布广告吗？为什么这么简单就能赚钱的生意，他们自己不去做呢，而是忽悠你去做呢？这就是问题。
当有一个人一直在你耳边眼前告诉你某某生意多么多么挣钱的时候，这个人要么是个傻子，要么是个骗子。
试想一下，这么这么赚钱的生意，他为什么不做，而是忽悠你去做？他是雷锋吗？
明白了这个逻辑之后，就不那么容易上当受骗了。
再看第三条，做好电商的本质，就是产品优势、价格优势、品牌优势。
没有这三大优势，再牛的运营也不是上帝。


我是莒句，欢迎关注我，专业解答电商与销售问题。
第34张图片
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7#
张华龙 发表于 2020-6-10 00:34:48 | 只看该作者
 
目前淘宝的大卖家都已经非常稳定了，如果你手上没有强大的供应链价格优势，很难从大卖家口中夺食。你现在在淘宝看到的同一类目下的很多店，其实都是出自于一个老板，玩的都是淘宝矩阵玩法，把一个类目直接霸屏。
而且淘宝流量获取渠道太依赖于直通车，里头的猫腻也不好说，所以现在淘宝开始搞他们的直播流量，就是为了尽可能开放多个流量入口，把生态再玩起来。
拼多多目前生态还没有那么密封，至少对新玩家稍微友好一些，如果这俩一定要选一个，选拼多多。
更多流量、赚钱、创业、SEO信息，可关注我的专栏文章：

赚钱类：
1. 那些代购都是怎么赚钱的？
2. 怎么靠淘宝客赚钱？（不买工具）
3. 创业项目怎么找？
4. 我如何通过挖掘“关键词”在电商中杀出一条血路
5. 如何利用信息差，无成本赚钱/创业？
6. 刚需蓝海项目，毫无技术难度，日入200+
运营类：
1. SEO应该学什么？
2. 如何打造爆款：用SEO的思路做新媒体
3. 朋友圈广告应该怎么投？
4. 公众号或自媒体，现在还能做吗？
工具类：
1. 颠覆玩法：短信营销+大数据精准投放？短信拉新不是梦！
2. QQ怎么引流？有哪些QQ软件？
3. 新思路：QQ群发消息，日均吸粉2000+
商业类：
1. 揭秘尾货市场：宝马引擎盖上的“地摊货”
2. 百度会被头条取代吗？
3. 快手收购A站，阿里入股B站，大叔们为何抱走萝莉？
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8#
我也想做强盗 发表于 2020-6-10 00:35:08 | 只看该作者
 
首先我不赞同，用无货源通过采集图片等任何方式做电商！

第36张图片 如果想通过电商创业赚钱的，开店前一定先考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？
考虑清楚了才应该去想哪个平台更适合自己，哪个起步更快！
那这篇文章你就应该认真的读一读
文章中还有我这几年收集起来的电商技巧，然后抽时间都测试了，有效的都保存了下来并进行分类整理，把他写成了今天这篇文章。可以这么说，这篇文章是我几年的经验积累。
一、淘宝与拼多多的特性

平台是没有好和不好，一个平台属性也不可能适用所有人，平台规则是会一直改变的，最终参考还是要依照自身能力和产品进行选择。
适合自己的才是最好的！


一）拼多多和淘宝的区别：
淘宝网是目前中国最大的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客。是一家集C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式为一体的综合性零售商圈。
在电商行业更是大哥级别，但对我们新手来说还是太难了，流量机制严重偏向天猫，首页的10款产里，其中就有7到8个店铺都是天猫店铺，只有别2到3个店铺是淘宝店铺。
第37张图片 淘宝的优势在于，竞争相对公平，除了流量获客难一些，转化率还是相对靠谱，产品有优势，在淘宝上还是能够成为后起之秀。


拼多多是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台，它成立于2015年9月。在这个平台上，拼多多靠着微信人脉还有它的推广方式凝聚更多人的力量，通过拼团的模式进行下单，越多人买拼出来的越便宜。
拼多多优势在于新起之秀，平台扶持比较多，竞争强度并不是很大，在流量上有更好扶持，有微信这个靠山获客的成本相对便宜。拼多多平台属性更吸引小成本商家，消费人群喜爱价格较低，但能获取的利润就小的可怜。
二）拼多多和淘宝哪个好用：
众所周知拼多多知名广告语“拼的多，省的多” 拼多多它是聚更多人的力量，用比较低的价格买到更好的东西，是目前很火爆的一家购物平台，与淘宝不一样的是，它的运营模式是以拼团的模式进行的，越多人拼，价格就越便宜，很多东西拼多多比淘宝便宜。
在玩法拼多多比较简单干脆，一个字刷，相对平台监控模型和搜索机制不是很完善。而淘宝拥有一整套反刷单监控模型，所以刷单在淘宝上只能是借力工具，拼多多则可以以刷为中心。
对后期来讲只依靠刷单，不依靠店铺产品品质获得用户喜欢，你刷单不还是给别人打工。
第38张图片 淘宝则给人靠谱得多，每天在线商品数超过8亿件，平均每分钟能够售出4.8万件商品，大家更愿意在在这个平台上购买商品，虽然贵了一点但是真货可比拼多多高得多，商家服务也是比拼多多好。
两个平台的的特性就是这些，最重要的还是自身和产品，这才是店铺经营的关键！！！
如何让自己的店铺快速的起步，赚取到自己创业金，因素是有很多。
以下都是我这几年对有效技巧的经验积累：
二、如何快速起步：确定定位

开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。
如果没有，请看下一条。
如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。
开好店你还要了解你的类目。
刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。
你需要成为自己店铺的第一位消费者。设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。
三、如何快速起步：找到顾客

刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。
1）开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最适合他们的产品卖出去，服务好他们。
2）等你有了一定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进，你的店铺规模会越来越大。
3）经常跟顾客互动可以帮你大忙，最简单的方式是建立一个老顾客QQ群。当你上新品的时候不妨在群里调查一下老顾客最喜欢哪个产品，这样将会帮你迅速判断哪个产品可能卖出去
当你的一个畅销产品突然变得不畅销的时候，你可以在群里调查一下老顾客近期不购买的原因，方便让你做成正确的调整。其实，跟顾客互动还有更多的好处，期待你的发现。
4）做任何事情的时候首先把自己当成第一位客。如果你以顾客的思维去考虑店铺如何运营，你会避免很多低级的失误。
当你在做一个页面的时候，你会想到顾客最想看到什么图片和文字，你也会想到最能够吸引顾客购买的因素是什么。
四、如何快速起步：产品利润

产品要考虑利润率。1）不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。2）利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。
决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。同样是手机苹果利润为什么是小米几倍，因为质量好，用户体验好，有面子。
决定利润率的第二个因素是吸引力。吸引力越高产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力？1）提高质量；2）增加功能；3）提高服务；4）提供赠品；5）提高品牌知名度。
决定利润率的第三个因素是成本。成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：1）寻找更上游的货源；2）大批量进货；3）部分工作使用兼职员工，例如设计；4）入驻孵化园可以节省房租。
决定利润率的第四个因素是竞争。竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。
电商行业很难避免竞争，如何应对竞争请看下面：
运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。如何打造爆款：
1）了解顾客群的需求；2）提高产品的价值；3）提高页面的吸引力；4）优化好宝贝标题；5）适量刷单并优化好评价；6）通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买；7）通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量；8）通过店内关联推荐给爆款更多销量；9）提高关键词排名增加更多自然流量；10）报名聚划算等高质量的活动带来更多销量；11）分析流量来源并提高转化率较高的流量来源；12）长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。13）同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。
店铺规模做大的时候要扩充商品品类，这样可以快速提高客单价和复购率。
例如：店铺刚开始没有多少流量，通过很长时间的努力把一款裤子做成了爆款，这个时候每天可能有几千人甚至几万人进店；人多了需求自然增加，这个时候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子；商品越来越多，一个爆款带动了很多其他商品的销量；销量越多，需求就越多，可以扩充的品类就越多；时间长了，可能你的店里还卖化妆品，还卖零食等等。但是切记，流量少的时候不要盲目扩充品类，因为此时的人力、物力、财力都很难达到，反而会适得其反
后面的内容还有运营、推广、客服、竞争等等，由于内容太多今天就先写到这里，码字不易希望各位观众姥爷们点个赞再走，也是对我继续更下去的鼓励！！！


如果你也对淘宝电商感兴趣，可以关注我的公号：运营大牛，回复关键词【福利】。里面有一套入门到精通运营学习视频送给你，还有店铺工具表格。
有不懂的问题你也可以随时问我，只要我会的都能为你解答，免费~
第39张图片
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9#
八戒也痴情 发表于 2020-6-10 00:35:16 | 只看该作者
 
下面都是拼多多的软广吧。咋不提提拼多多的罚款机制呢。如果是个人当兼职赚钱，拼多多几乎做不下去。有几分钟之内的回复率，这个快速回复率太低要罚款。发货必须24小时或者48小时，超时罚款。除非你全职做。
如果全职，做无货源电商，都9012年了！除了和别人拼流量，还能有啥出头的方法？流量咋来，无非刷单，或者官方推广，一个店一年投入几十万都是毛毛雨，看不到太大效果。
而且做无货源，其实淘宝上小店几乎都是无货源，但是都是在货源地开的店。这里可以月结甚至年结，拿货就在隔壁。资金周转和仓库管理的优势就不必说了。
当然淘宝现在确实几乎不能做了，天猫店也一样。前不久刚改规则，疯狂上重复宝贝的店封了一大批（一个店同一个宝贝刷几千，上万个链接，每个链接关键词不一样），无论淘宝还是天猫都逃不了。本来天猫的战略就是品牌合作，但架不住有些有钱的玩家刷天猫店当淘宝小店玩。你问我为啥知道？我自己家就是给淘宝供货的工厂，我两个姐夫，三个表哥，其他三大姑六姨婆的儿子侄子全都在做网店，什么淘宝天猫京东拼多多都是人手必备的一个！五六个淘宝店都是基本操作。各种刷单，刷信用，导流套路层出不穷，跟不上套路更新的基本上也废了。就今年春节前，到整个正月期间，厂里还天天爆单。到两月前新规则一发布，出货量暴跌三分之二。
总之，刷流量盗图年入百万的时代确实有，在十年前干这行几乎没有成本（我姐夫入行的时候），在五年干这行是赌博，前期投入几十万（我表哥入行的时候），赚了就赚到，流量没起来就血本无归。现在干这行，还是再多考虑考虑。楼上的“教学”是教人还是收智商税，自己多考虑考虑。
很简单一个道理，现在信息这么透明，凭什么人人都能做的事（无货源店），能让你赚大钱？！你看到了无货源店赚钱，没看到他们背后的团队，投了多少钱买流量。这放在哪个平台都是一样的。现在做这行，必须要自己能把控产品。已经从搞流量时代回到产品时代了
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10#
-掌心 发表于 2020-6-10 00:35:51 | 只看该作者
 
知乎这是怎么了...？
618太忙，抽空来知乎逛逛，刚好刷到这个问题，才翻了几个很多赞同回答，结果...
第44张图片 第45张图片 第46张图片 第47张图片 第48张图片 第49张图片 第50张图片

你们有病吧？停药了吧？几个菜啊喝这样？你都月入10万、百万了，你在这码字干嘛呢啊？是爱吗是责任吗？？？
蓝海类目都在菜市场里，低头就有是吗？
单店每个月纯利6万，有十几个这样的店，一年净赚1000万，然后在这挨个回复留言：私我私我私我？
“坚持下来一切都不成问题...结果就交给时间吧”...
第51张图片 这世界上人分四种：聪明的、愚蠢的、勤劳的、懒惰的
最幸福的人是：聪明而勤劳的
其次是：聪明但懒惰的
再次是：愚蠢又懒惰的
最惨的人是：愚蠢却勤劳的！

为什么最惨的是愚蠢却勤劳的？
试想一下：在错误的方向上，一路狂奔！...还有比这更惨的事情吗？
电商行业从来就没有“坚持就有收获的说法”！
只有“小步快跑、快速试错、快速矫正”！
更没有“把结果交给时间”！《小时代》看多了吧？
坚持的前提是方向正确；结果只能交给数据，交给其他任何东西都不行！
你怎么不倾家荡产，套现去北京做房地产呢？你坚持一下啊！结果交给时间！说不定你就是下个首富啊！
你的钱就是钱，别人的钱都是大风刮来的是吧！


为什么今天看到这些东西这么气？
经常经常收到这样的私信或者留言：
第52张图片 这些受骗上当的私信里，有学生、有孕妈、有国企公务员、有被下岗的待业人员、甚至是上了岁数的叔叔阿姨...
真的都很不容易，想做电商、想了解电商，但是没有途径，又特别想进入这个行业，然后呢？
上面描述的这帮人就出现了...
张口闭口收入百万、千万！然后在留言下面私我私我私我私我...不难看吗？？？
为什么不建议做拼多多？

1.平台核心算法沉淀不足
阿里系平台从世纪初开始，经历十几年，核心算法与流量分发机制越来越完善，让平台流量的分配相对合理。
简单的讲就是：阿里系平台告诉你规则是怎么样的，你只要做到了哪一步就会得到什么
比如说刷单这件事情
阿里巴巴数据业务中台数据专家——弘人，公司内训视频节选
第53张图片
新品流量分发机制
https://www.zhihu.com/video/1124064886413770752
再比如：为什么我的单品流量突然下降了？
第54张图片
流量下滑的主要原因（四）
https://www.zhihu.com/video/1124065187615031296
其他例子不再多说
总之阿里平台经过10多年的沉淀和积累，具备独立、完整的规则和流量机制，但这些内核的东西，拼多多是没有的，你不知道我做了什么就会怎么样，很乱


2.拼多多进五环的痛
拼多多起步于下沉市场，低价拼团是招牌，同时假货问题一直不断，虽然每年、每个季度的财报都在反复强调一二线城市用户的增长率，但说实话，起码上海我没见过几个用拼多多的，除非极少数买垃圾袋、卫生纸、袜子这种不痛不痒的生活用品...
拼多多低价假货的基因很难甩掉，就在刚才热搜上还挂着一个关于拼多多卖假手机的问题：
如何看待拼多多 618 活动期间的低价「国行正品」iPhone 被曝是组装机？
拼多多对商家售假的不作为、和对用户的维权不利，助纣为虐，失去用户的信任，还想进五环，就真的很难...


3.经营规则模糊，商家权益缺失
拼多多对商家的罚款很随便，商家几乎没有申诉和维权的能力，而且罚款项目繁多、数额巨大，同时有事没事的还要封账户，冻结商家现金流，供应链流转不起来，你让商家怎么活？
得罪了用户的同时，还要得罪商家，我看不懂黄铮黄总，想干嘛？


4.核心利润率的问题
在之前的一片答案里我给大家算了一笔账，做淘宝店月入1万块，需要做到哪些事情？
一个人做淘宝店需要多少技能？
里面提到了一个数据概念：毛利率
不夸张的说，一个产品的定价和毛利率，决定了这个单品能不能做成
拼多多绝大多数用户来自村、镇、乡，主打低价，这个平台基因决定了在拼多多上卖的东西，毛利都很低
现在淘宝店选品、立项，毛利低于50%都要考虑考虑，更别说拼多多上这么低的价格，就赚个快递费的模式
别人一单赚100块，拼多多赚100块要发30单，起码在工作量和用人成本上，根本不是一个量级
你说那我在拼多多上卖高客单、高毛利的商品，谁敢在拼多多上买？


我也不说淘宝店多么好做，实际上也非常难做，但起码，淘宝有规则，规则明确，一切就有可能、有说法
至于淘宝店的做法：
一个人做淘宝店需要多少技能？




最后，无货源店群这种模式，我不否认风险低，省去了后端环节，赚点小钱还行，但是发不了财，绝对没有其他回答里面动辄年入千万那么夸张
十几个店有多少个商品？
没有一套高特别高效的群控程序支持，一个人怎么看得过来？
群控程序多少钱？
真的有买家来询单你能不能忙的过来？
你说可以机器人自动回复，咱们自己买东西遇到的客服是机器人，问的问题没法准确回答，你还买吗？
... ...
都是问题，没有说的想的那么轻松
另外各个平台都在慢慢针对无货源店群模式做出规则的升级，淘宝店几个月前已经限制每个店铺可发布宝贝的数量，其他平台慢慢也会出台相关的政策和新规
做电商这么多年，好的坏的黑的白的见过很多，我始终坚信：
打铁还需自身硬、人间正道是沧桑


以上
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