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[装修分享] 短视频给家居带货引流？靠谱！这里给12个锦囊，抢占8亿流量

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gemini丿 发表于 2020-6-21 13:43:48 | 只看该作者 打印 上一主题 下一主题
 
来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用攻略

大材研究推出年度VIP会员，免费获取至少20份报告、案例及资料等，免费参与线下活动+3次社群广告机会。

大材研究老邓认为，短视频正在成为厂商营销的标配，它将变得跟宣传单、海报、销售人员的话术一样重要，一样常见。


短视频给家居带货引流？靠谱！这里给12个锦囊，抢占8亿流量 第1张图片


据QuestMobile报告，2019年短视频用户规模已经超8.2亿。

中国互联网络信息中心发布第45次《中国互联网络发展状况统计报告》，其中提到，截至2020年3月，我国网络视频（含短视频）的用户规模达8.5亿。

几个主流的短视频平台，也有相应的数据出来，比如抖音，截至2020年1月份，日活用户数突破4亿。

快手也非常强，日活2020年初突破3亿，快手App内有近200亿条海量视频，2019年有2.5亿人在快手平台发布作品。

可想而知，这是多么可观的流量。

关键是，一大波家居建材企业与装修公司，在短视频这块确实收获很丰厚。

在抖音平台上，大材研究重点监测的家居类、装修类品牌企业里， 录制作品超过100份、粉丝超过10万的，已有40多家。以设计师、导购及商户名义开通的短视频账号里，录制作品超过50、粉丝过万的，早已超过200个。

大到品牌厂家，会组建或委托专业的团队，录制短视频，进行大量分发，圈粉带货。

而中小商家与导购， 往往也在录短视频，几句话、一个故事、几张图，也能组成作品，进而发到朋友圈、社群、意向客户、老客户等处，争取从中实现转化。

这事儿本身是有效的，只要找准了节奏，视频作品有看点，观众喜欢看，顾客觉得看了有用处，就能产生效果。

很多商家想搞短视频营销，也可能注册了抖音或快手等短视频平台的号，但不知道发什么作品，不知道怎么创作，或者是经常发一些缺乏吸引力的内容，自然没有什么人来看，也圈不了粉，谈不上用短视频卖货。

那么，如何创作业主喜欢的短视频作品？大材研究给10个建议，这些在《经销商生意参谋》《店长成功手册》里有更丰富的资料：

1、找到家具、家饰、装修、建材等家居类行业里前50的抖音或快手号，向这些成功的榜样学习，看他们的内容是怎么做的，都是什么样的作品，用了什么道具，什么时候间发布，是怎么推广的，网友如何评价。

2、寻找点赞量、观看量比较高的家居类短视频，分析总结这些作品的共性，分析他们为什么能吸引那么多播放量，网友为什么喜欢看，看点表现在哪些方面。

3、提前可以做一个短视频的大概规划，准备录多少视频、录哪些视频、从哪些角度去录，并且制定一个计划表，逼自己去录制。

每天录完后，要打勾，避免三天打鱼两天晒网。

4、贴近生活场景，讲业主身边的故事，比如业主与导购的精彩对话片段、业主在装修过程中的一些疑难破解等，每段视频只需要抓一个很小的点切入就可以，跟业主、装修、店里选材相关的。

5、做选材、装修，以及各个房间的家居搭配设计教程，比如小户型怎么装修出大空间的效果；背景墙怎么装；厨房选材等等，光这个内容就能做无数的视频，目前大多公司都在这么做，可以将门店、样板间当成短视频里的场景。

6、门店员工演绎跟产品、品牌、门店相关的段子剧，有情节的小短剧，比如调戏领导、恶搞同事、模仿抖音热门段子、极限考验产品质量等.

门店员工的日常工作片段，也可以录制一些，满足人们深入了解的好奇心。

7、产品测评类视频，采用多种方法测评产品质量，可以设计一些出人意料的测评方式，比如汽车碾压地板瓷砖、用艺术涂料绘画等。

8、适当增加一些趣味内容，比如学动物秀、热门段子模仿秀等，比较夸张的表现手法。

9、门店可以重点培养一两名员工，来担任主播。每名员工都可以根据自己特长选择上述题材，录制上传内容，运营自己的抖音快手号。

10、如果是商家的号或者导购的账号，可以随时拿起手机就录一段，觉得没问题，就可以发到平台上与朋友圈里，不一定每次都需要精心准备。

经常对着镜头录视频，对自己提升话术、理解产品也有帮助，相当于就是一次话术演练。

11、每隔一段时间，可以精心酝酿爆款短视频，每天抽空构思情节，每天打磨，后期再重点推广，争取借助爆款视频能够收割一波流量，把播放量与客户咨询量提升上去。

12、必须想办法经常打造一些金句、比较精彩的段子，这样能帮助短视频获得传播效应。

来源：《经销商生意参谋100条》（第三版）《店长成功手册95条》（第三版）


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